您当前的位置:首页 > 直销快评

疫情之后促业绩增长 给直销企业的四点建议

时间:2020-05-14 08:56:42  来源:海畴传媒  作者:

  这场疫情,影响了生活,也影响了企业的经营。

  危机,也是转机。线下困难重重,很多企业便在线上找机会。直播、微信社群,企业微信等等齐发力,把线下客户转化成线上流量,在困境中为企业找到生存之道。
 
  下面先带大家看三个例子。

  一是餐饮行业的西贝。

  春节期间西贝董事长贾国龙说现金流只能撑3个月,后来复工复产,在企业微信帮助下1月份添加30000多名客户,全国200多家门店客户经理通过群发、朋友圈和私聊,给顾客提供外卖送餐和食材订购服务,线上营收占总营收80%以上。

  二是服装行业的茵曼。

  面对疫情,从除夕夜开始,茵曼迅速调整策略,联动全国在营业门店展开线上的微信社群营销。短短七天,逐步扭转了线下店因停业带来的业绩下滑。在全国线下店仅有50多家店铺开门营业的情况下,迅速收揽了6.5万名成交客户,完成了日常140%的销量。

  三是传统鞋企红蜻蜓。

  疫情袭来,红蜻蜓全国范围内有4000多家线下门店关停,上万名员工停工。红蜻蜓把线下门店搬到线上来,5000名导购拿起手机在家工作,借助直播、钉钉、微信社群等平台进行数字化转型,最终实现线上日销售额超200万元。与此同时,与淘宝大学合作,5000名导购每天固定拿出1小时学习课程,学习如何做离线销售、客户服务。每天,指挥部在有着1000多名直营门店店长的“特别战役群”中下达“任务书”,拉会员入群的文案,由指挥部统一给出模板,导购根据客户实际情况修改,一对一发送。

  一、运用新媒体工具的重要性

  1.各种新兴商业业态的竞争

  随着移动互联网的快速发展,在新技术、新物种、新模式的催化下,社交电商、新零售经济、直播电商等新事物迅猛发展,带来新一轮的消费,让直销行业受到了强烈的冲击。信息化的时代,短视频、直播等新媒体工具在急速地渗透着、影响着、改变着我们的生活。人们对于信息的获取量和获取速度有了更高的要求,产生了新需求。现在信息内容的展现方式已经从过去的文字、图片转变到真实感、体验性、互动性更强的短视频、直播上,这种演变刚好满足了消费升级下的用户新需求。

  2.顺应时代发展的趋势

  面对一个复杂且不确定的时代,认知领先是生存下去的必要条件。目前传统企业、线下实体、微商等都在通过社交新零售模式不断融合,运用社群、直播、短视频等新媒体工具助力企业商业模式升级。商业的本质没有变,同样为顾客创造价值,在交易过程中实现价值。所以不是企业难做了,而是传统的方式、传统的工具不适应整个市场环境趋势,让我们不得不去升级新玩法。

  二、运用新媒体工具的四条建议

  1.颠覆传统营销思维,加速新商业模式的发展

  随着消费者需求的升级,未来销售更倾向于“场景化、社交化、个性化”的趋势,再加上受疫情的影响,线下招商是做不了的,目前整个市场对于短视频、直播等新媒体工具的探索需求是巨大的。企业在升级玩法之前,必须要改变原来的固有思维,搭建新媒体工具营销体系,促进线上交易升级,打通线上线下融合,高效服务消费者,同时为品牌传播及产品推广拓宽渠道。

  2.选择适合的新媒体营销打法,实现高效获客和变现

  现在很多人比较困惑和迷茫,快手火就上快手,抖音火就上抖音,但是却达不到想要的效果。其实,流量平台并不适合所有企业。企业首先要自检剖析和用户画像,了解自己的服务与产品卖点是否适合直播,适合微信等;

  其次,明确运营的关键目标。是拉新、激活还是转化?只有明确自己的运营目标才能制定相关的策略,避免在运作过程中偏离了最初的目标;最后,了解各大新媒体平台都有哪些特性,这样企业才能根据自身的特点进行平台的选择。

  3.重视对新媒体工运用工具的培训,帮助线上引流与转化
 
  现在更多的人都在关注着短视频、直播、社群的培训,包括直销领袖、微商团队长、传统行业等等。直销过去是以线下招商为主,强关系是我们的核心,在流量资源上我们拥有天然优势,大势所趋,企业可以借助短视频、直播风口帮助市场伙伴们转到线上来进行新一轮的引流招商。同时对于品牌的势能会有很大的帮助,对于线上引流转化有意想不到的收获。建议企业可以推出一些相关类型的短视频、直播、社群培训课程,帮助团队伙伴们掌握更多的技巧知识,使其更好更快地接纳、适应,以及更有效的凭借新媒体工具进行资源拓展、吸粉变现!

  4.利用完善的微信生态体系,沉淀流量到企业渠道

  目前,微信已经是企业运营和营销的主要阵地了,是直接触达用户的最直接的路径,且成本可控(其他平台开发新用户一是成本过高,二是客户并不精准,三是无法实时触达用户,维护起来并不便捷)。2019年原有的微信生态被划分为4大流量触点:公众号、小程序、社群、个人号。而在今年,企业微信、视频号、微信直播将会加入,衍生出更多更新的玩法,未来一定会形成互相导流、互相支撑的局面。建议企业/市场要重视和利用好微信生态,搭建和运营私域流量——精准+高粘性用户,将流量沉淀到企业、市场自己可掌控的渠道中,实现裂变获客、留存促活、销售变现、客户管理。

  在万物皆媒的5G时代,直销企业需要把握5G时代的传播特质与规律,因势而谋、应势而动、顺势而为,运用好工具,完善销售通路,进一步将企业的产品资源优势、服务优势与各社交化新媒体平台资源优势相叠加,围绕推动企业品牌宣传与可持续发展形成合力,提高营销效率,找到下一个增长点。

来顶一下
返回首页
返回首页
发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
推荐资讯
涉案530亿!“三三”系集资诈骗案宣判 王文俊被判无期徒刑
涉案530亿!“三三”系
康婷两款获批“小蓝帽”保健食品即将上市
康婷两款获批“小蓝帽
无限极2020童梦点亮计划 让孩子们听见梦想的声音
无限极2020童梦点亮计
绿叶向上海市皮肤病医院爱心捐赠消毒物资
绿叶向上海市皮肤病医
相关文章
栏目更新
栏目热门