最近网络一篇名为《打败一家企业，只需要研究三个人》的文章火了。这篇文章表述到，要想打败一家企业，必须得研究对方的董事长、总经理、销售总监。
那么选择一家直销企业，是不是也需要研究三个人？
或许有人会说，选择一家企业，得看是不是拿牌的合法直销企业？是不是有机会拿到直销牌照的企业？是不是才刚拿牌的市场尚未启动的企业？是不是拥有竞争力产品的企业？奖金制度是不是利于经销商的企业？市场领袖是不是值得追随？等等。
以上这些，确实是许多人选择直销企业所要考虑的条件。
事实上选择一家直销企业，同样也需要研究三个人。
第一个人，直销企业的董事长。
直销人常说，某某公司董事长有格局、是干大事的人，值得追随。诚然，直销企业董事长的格局挺重要，董事长的胸怀和眼界，决定企业的走向。同时直销企业老板是否对企业从事直销有担当、有责任也非常重要。
在直销行业，翻船的企业常有。将直销业务当作主营业务的企业在行业也不少，而只将直销业务作为其中的一个业务板块的企业也很多，尤其是一些才刚拿牌的直销企业。
这些企业，有的确实是钟情直销这个模式的，当然也有的是传统市场渠道面临困境，想借助直销“捞一把”的，还有老牌直销企业，因为此前名声不好或者直销折戟，改头换面来做直销的。
如果集团老板不重视直销市场，甚至压根就不认同直销，只是想借直销“捞点钱”，这就不免让人惴惴。事实上，有直销业务板块的集团公司董事长很少在公众场合为直销说话，生怕直销辱没了集团的名声似的，这一尴尬事实，多少值得这类董事长们反思。
此外，一些老牌直销企业改头换面进入直销，一方面说明了这些公司认准了直销有“搞头”，另一方面这样的企业董事长也应该吸取先前的教训，多一份责任做直销。
因此，一家直销企业，董事长的格局、胸怀、担当、责任感以及对直销的重视程度都是首选的条件。
第二个人，直销企业的职业经理人。
直销行业的职业经理人（主要是担任总经理或总裁的人员）一直为人诟病，原因是“跳蚤”太多。今天，你看到这位职业经理人衣冠楚楚的在这家企业的舞台上振臂高呼，不多久又看到其辗转到另一家企业大唱颂歌。这样的例子屡见不鲜。
尤其是当下，拿牌直销企业增多，有丰富的直销管理经验的职业经理人并不多，至于职业经理人的流动性增大。行话说，铁打的营盘流水的兵，但职业经理人的频频跳槽，无疑会扰乱行业的竞争秩序。
当然行业里也有一些直销企业，职业经理人层面很稳定。这是值得肯定的。而那些三天两头换职业经理人的直销企业，不是公司董事长有问题，就是职业经理人自身有问题。非常不利于企业稳定发展。
不难看出，选择一家直销企业，除了看公司老板以外，这家公司的职业经理人是否稳定，职业经理人是否有操守、卓越的才干也不得不察。
第三个人，直销企业的外事经理。
为什么说直销企业的外事经理很重要，而不是销售总监呢？
需要说明的一点是，在直销行业职业经理人的角色其实已经包括了销售总监。直销行业的形象时常被外界质疑，尤其是一些媒体，常常戴着有色眼镜来看直销业。所以在严酷的舆论环境下，直销企业的外事经理自然而然显得重要了。
很多人纳闷A公司为什么业绩能够做得这么大？而且连续几年业绩基本稳定。这其实与其重视外事公共工作是离不开的。据了解，A公司花了非常大的精力和投入在外事工作上。而我们看到某些直销公司这里起火，那里冒烟，除了市场经营本身有严重问题外，一大部分原因还在于公司对外事工作的不够重视。
一家直销企业外事经理的权利足够大，外事经理足够厉害，这家公司在社会舆论上一定坏不到哪里去。可以说，强大的外事部门对公司的市场发展起着保驾护航的作用。
一言以蔽之，选择一家直销企业，董事长、职业经理人、外事经理，这三人不得不研究。 |
