直销、微商、视商和社交电商是目前较火热的创业方式，直销又可以说是微商和社交电商的“鼻祖”，今天我们就来聊一聊直销。选择不对，努力白费，在决定进入一个直销平台之前，我们要用火眼金睛去考察与评估它，尽量避免掉进“短命直销”的坑里。
晨讯传媒产业机构总裁 禹路先生
什么是“短命直销”呢？
“短命直销”是指起盘很快，消失也很快的直销平台。划重点，“短命直销”通常具有以下“七大傲娇”。
夸大产品功效
有些老百姓会误读直销行业，这是一些直销人员无限夸大产品效果导致的。夸大产品功效背后的动机是把小概率事件当成普遍规律。例如，一些产品可能只是对少数人有辅助治疗的效果，对大多数人只有保健的效果，但有些直销人员往往是基于利益的动机，把小概率事件当成普遍规律，最后就会夸大产品的治疗效果。那么，当消费者接受你的宣传后，却发现产品不能得到同样的效果，这时，消费者就会产生质疑，企业口碑也就变差了。
从团队裂变来说，夸大产品的效果可能会起到一时的销售效果，但从品牌管理、品牌美誉度、团队的长期发展来说，是一种毒药。
鼓吹一夜暴富
一些直销团队长在发展团队的时候，都会跟别人说，直销是一个躺着赚钱的生意，鼓吹一夜暴富，不劳而获。这种洗脑式的宣传实际上并不符合客观规律。很久以前，罗马帝国一些经济学家花了整整两年时间研究经济学到底是什么。最后得出了一个结论：经济学的全部秘密其实就一句话，就是“天下没有免费的午餐”。所以任何生意都要靠持续不断地付出，持续不断地劳动，持续不断地跟进。
直销想要获得别人的认同，就应该正本清源，坚持绿色口碑、绿色课堂、绿色会议，真正地跟别人去讲“直销的本质是什么”“销售的本质是什么？”直销是需要通过不断地分享、不断地跟进、不断地裂变、不断地细分、不断地配送来打造属于自己的超级管道。任何鼓吹不劳而获、一夜暴富的行为，都会对自己的生意产生很大的负面影响。
诋毁其他行业
很多直销人员在宣传直销的时候都反对大家去打工、做工薪阶层，说只有死工资熬不出头，其他行业都比不上直销。他们的意思就是说这个世界上除了直销能赚钱，其它的行业都不行。这种宣导就是夸大了直销行业的优势，贬低其他行业的价值，简直是搬起石头砸自己的脚，让其他行业对直销和做直销行业的人产生很大的误解。
复购率低
要判断一个直销企业是否“长寿”？不要看他的人气有多旺，不要看它的会议规模有多大，也不要看它的氛围有多好，主要是看它有没有复购率。如果一个平台没有复购率，说明它的产品不能得到消费者的认同。没有复购率就说明产品没有生命力，说明它的制度没有生命力，它的制度只是一个拉团队的制度，并不是一个刺激消费者跟代理商重复购买产品的制度。
没有复购率的企业可以在短时间内通过会议、培训等各种各样线上线下的系统活动吸引一批人来加入这个平台，但是大家买了一个单后，就“趴着”不动了。在会议当中，很多人不是因你的产品而来的，而是因为奖金制度来的，所以这帮人在会场上，他会激动，听了课程以后，他也会行动，但是他回去以后就会一动也不动。如果企业没有及时地跟进和激活这帮人的话，他们就会成为僵尸会员。
如果你是做微商或代理商，你进了3万块钱的货，但产品没有复购率，就会压在自己手中了。所以说，有没有复购率是我们能否选择一个平台的重要标准。
超高奖金拨比
若一个直销平台的奖金制度拨比超过70%，那它是做不长久的。一般来说，一家直销公司的产品成本占到15%-20%，税收占到6%，办公成本占比10%，加上其他一些不可预估的成本，这里总共要达到将近40%。如果它拨给市场的奖金达到70%的话，那么就会产生入不敷出的情况。
当一家公司入不敷出时，它要么就关闭，要么就是拿后面报单的钱来发前面的奖金。很多人在选择直销平台的时候，认为奖金拨比越高越好，其实这是封闭短视的认知。真正能干的直销平台，它的奖金拨比会控制在60%，这才是比较科学的。不像一些社交电商平台，直销平台的背后往往没有别的盈利点，如果奖金过高，它没有别的盈利点来补充，那么最终它只能关门大吉。
社会责任意识淡薄
一个企业要想做得长久就需要当地政府的支持。如果一个企业保持良好的纳税记录，那它一般就能和政府保持良好的关系，建立自己的生产基地、销售平台和研发平台也比较容易，通常会比较“长寿”。
反过来，如果一个直销平台表面上做得很热闹，很有人气，但是实际上是偷税漏税的，那你就要小心了。一个“长寿”的直销公司，并不只是在外面去到处捐款做慈善，而是可以及时发放员工工资，不拖欠供应商的货款，按章纳税，合理交税。只有这样的公司，才能够做下去。
高调炫富
一个平台的老板的德行和行事风格，决定了这个平台能不能做久。中国的直销公司老板凡是成为“两院院士”的（两院院士：一个进法院，一个进医院），都有一个共同的风格，就是喜欢高调炫富。
有了钱以后买飞机、买游艇、买足球俱乐部，通过媒体高调宣扬海外旅游，当炫富被整个社会看到以后，会引发嫉妒，激起社会上不平衡的心态，这样一来，公司的外部经营环境就被破坏了。
在中国市场的环境，如果老板是属于高调炫富的，你最好不要去和他合作，因为这样合作以后，由于他本人的行事风格势必会给平台带来一个很大的干扰。
万一已经不小心误入了一个“短命直销”平台，该怎么办呢？首先要看公司有没有自我纠正的决定，如果这家公司在未来1-2年没有做出纠正和规划，那这样的公司是没有前途的。建议你还是重新选择另外一个平台，尽早找到一个“长命直销”平台。
在这里，也可以提供三个小贴士，去判断一个平台是否可靠。第一个维度要看产品是否正品优质，是否具有消费价值；第二个就是直销制度要公正、公平、合理，要兼顾利益关联者的利益。第三个就是老板要有良好的社会关系处理能力。有这三个维度，它就可能做成一个“长命直销”平台。 |
