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何涛谈个人做直销的体会

时间:2019-12-28 10:32:06  来源:晨讯直销邦  作者:

  2019年12月11日,优米米淘深圳科技有限公司全球总裁何涛先生在第十五届世界华人行销大会上发表了精彩演讲,以下为演讲节选。

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  优米米淘深圳科技有限公司全球总裁何涛

  对于任何一个企业或者平台从业者而言,创新和创业永远是企业家精神的两大主旋律。如果没有创业精神,就没有办法让一个企业永远保持一个快速的增长速度。同样,没有创新精神,企业也必将会垂垂老矣。

  都说1.0时代是靠语音,2.0时代靠文字传递,3.0时代靠图片传递,4.0时代靠视频、小视频传递,那么即将到来的5G时代,将通过直播物联网技术去带动整个的营销行业的变革。

  技术的创新,推动营销的革命

  做直销的都知道开会越来越难了,并不是因为国家不允许开会才变得难,即使国家允许召集人开会,大家也会觉得越来越难了。为什么?因为当我们的年龄层次很难去覆盖年轻人需求的时候,当我们习惯了固定的创业和集会的模式,很难去达到高效率的成就的时候,更多的创业者会选择更简单、更轻松的创业渠道。所以我们发现,如今做抖音培训、做网红直播培训的比比皆是,因为大家都希望拥抱时代。

  我跟很多直销企业的老板在交流的时候,讲到了两点。第一点是天网,必须要靠互联网技术去打通传播的途径,去提供更高效的一种解决方案。第二点是地网,也就是说线下店铺的整个加盟连锁网络,如果没有这个地下网络,是不能承载天网和地网所带来的流量的。

  在营销时代的变革中,人网的属性是其他两种网是没有办法比拟的。过去我用8年的时间创建了一个有20万经销商的系统,我还觉得小有成就,但在今天,我用6个月的时间就做到了60万经销商队伍,这就是移动互联网时代技术创新给营销所带来的改变。

  但同时我们也发现,所有社交电商都在比拼产品物美价廉,其实这是一条不归路,也是一个比直销行业竞争更要激烈的红海。云集也罢,未来集市也罢,大家都拼命在烧钱,包括前两天铺天盖地报道的淘集集,都是靠不断地烧钱甚至贴价来换取更多流量,这种方式是走不通的。

  直销转型社交电商,要做好赋能体系

  过去十几年我一直是全力以赴的创业者,希望在直销这个行业里做出一些成绩,结果也还算是不错。但是我发现无论怎么努力,未必能够帮到所有人。这可能是作为系统领袖最郁闷的一件事情。

  我们在舞台上的一次演讲、一次分享,可以轻松吸引很多的从业者走进自己的团队。但你会发现在接下来整个发展过程中,没有办法去解决他们的困惑,没办法解决他们发展过程所遇到困难,为什么?因为我们赋能体系不够。

  讲一点我个人做直销的体会。我们做直销,必须把自己打造成一个超级完美的人物,你才能获得大胜。首先你要学习,因为不学习你没办法成长;第二你必须要有持久力,因为不持久你没有办法获得大成功;第三你必须要有感恩力,如果没有感恩,你就没有办法留住身边的人;第四是改变自我的这种自信力。但是今天这个时代不一样,如果一件事情需要赋予所有的人或者说让所有人都具备这种无与伦比的影响力、感召力才能成功的话,其实,简单复制已经变成了一句空话,做不到,更实现不了。

  如何赋能和打造经销商团队

  我们要注重对经销商的赋能和打造。首先要会打造自己的网红孵化系统。在5G时代的时候,从厂商到C端的消费者,最简单的方式就是直播。所以直销公司、微商公司,如果不借助于直播的这种快捷高效的传播方式,一定会被淘汰。

  那我们是希望借助这种方式去影响和改变更多人,让他们成为网红吗?当然不。因为网红时代的赛道上已经到处都是领先的人物了,很难再有机会,但是公司却可以通过直播方式建立公司内部的生态直播生态,这是一定可以的。还可以通过技术链接,把直播给分发到任何一个微信群里面,这样内网和外网就可以同时开始。这种技术难度并不大,但一定要去做。如果说有直播培训或者说短视频、抖音培训,则更具吸引力,因为可以吸引更多年轻的朋友走进我们公司平台。

  第二点通过社群营销裂变等专业学习培训,让每一个人去真正掌握社群营销时代这种法宝。什么叫社群?说得简单一点,比如说以前工作室的会议我们开线下的,现在一定要去做社群会议,把线下工作室会议搬到线上,做社群营销。只有帮助经销商去掌握更多这种技能技巧,才有机会让平台去走向更好的未来。

  第三点必须要有技术。比如智能拓客引流系统,通过名片技术、雷达技术传播,让更多的人看到这个信息,有兴趣的朋友点击打开,你就可以自动获取他的信息,这就是自动营销系统。另外还要有商学院教育系统,帮助更多的B端人员获得人生价值的成长。

  在营销行业速生速朽的今天,我们不能在那里坐以待毙,只有主动去拥抱变革、拥抱时代、拥抱互联网,我们才有机会去让自己的平台和自己的公司再融入进去。其实,我觉得直销企业不必说去转型,叫融合则会更合适,直销只有向社交电商、向移动互联、向更多技术型的工具流去融合,才有机会在竞争日益激烈的未来,拥有美好的发展。

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