导语:作出进军直销的计划后,紫光并没有急于启动市场。这一运营方式背后到底是指向企业的沉稳,亦或是火候欠佳?
2014年7月9日,威海紫光科技园有限公司(以下简称威海紫光)发布申牌声明,直销筹备浮出水面。经查,该公司成立于2004年,注册资金8000万元,法定代表人李叙谦,总裁为李泥亭。
查阅威海紫光的资方结构,其中李泥亭出资6400万元,为最大出资人,亦是威海紫光的实际控制人。
1959年,李泥亭出生于浙江宁波。1996年,时任某制药公司副总裁的李泥亭在接待国外客户时,发现他们经常服用一种胶囊,经打听得知是大豆卵磷脂,具有健脑益智、调节血脂的保健功能。
李泥亭从中看到商机,辞职开始创业。起步阶段,实验器材和原料都是借钱买来的,整个团队算上李泥亭才只有7个人。经过反复验证,李泥亭掌握了大豆卵磷脂的提取技术。
1997年,李泥亭与清华大学紫光集团达成合作,由后者出资50万元,成立威海清华紫光生物科技开发有限公司(现威海紫光生物科技开发有限公司),进行卵磷脂的生产和销售,并成功推广了“金奥力”这一市场品牌。
品牌扩张之后,李泥亭又在酝酿新的营销之术。“当今的保健品企业与消费者之间交流与信任的缺失,阻碍着行业的进步。现在,早已不是消费者被企业牵着鼻子走的时代了,人们要把健康握在自己的手心里。”李泥亭在接受《威海日报》采访时说。为此,他计划用3年到5年时间,成立保健教育机构,将外地一些退休的老军医请到威海去,教授人们中医知识和保健方式。
2007年,为了拓宽企业经营范围,李泥亭联合威海紫光科技园,以无花果为原料,开发出果酒、果干等系列产品,开拓出在“金奥力”之外的第二大品牌——每餐乐,结合紫光的另一品牌产品——金动力,共同挖掘市场商机。
周先生是威海紫光公司金奥力品牌代理商,他向记者表示,金奥力产品在市场推广上比较灵活,除了代理制度外,还有包括商超、药房、线上销售等多种销售渠道。2012年,公司在天猫上成立了官方旗舰店,这之后,仍然允许代理商在网上售卖产品。
不过,这一营销方式也给威海紫光公司带来一些麻烦。周先生说,虽然公司规定产品的售价必须要统一,但实际上由于代理商的等级不一样,所享受到的货品折扣有差别,在面对顾客时,大家往往按照各自的方式进行,造成一定程度的市场混乱。
据周先生透露,目前,威海紫光公司的直销业务还没开始启动。“听公司的人说,是打算拿下直销牌照之后才开始做,到时候,会专门推出直销渠道产品,与传统渠道产品区别开来,保证两个渠道的发展互不干扰。”周先生谈道。
不紧不慢的直销业务筹备或许与李泥亭的自身转变有关。曾在一次接受威海当地媒体采访时,李泥亭谈道,经营企业的前半生,他一直在学习如何管理企业,现如今,自己更愿意花时间来阅读一些启发心灵、坚定信念的书籍。正如李泥亭所说,经营企业,制定再严格的管理章程,再苛刻的考核制度,也不如能让企业持久,让员工有坚定的信念。
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