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吴培伦:直销企业应从71 号文中学到什么?

时间:2020-06-05 08:24:17  来源: 爱直销   作者:


  最近一个多月时间,为了进一步了解行业发展状况,在胡远江教授的带领下,海畴直销研究中心组成专家调研组,先后赴湖南、北京、天津、上海、江苏、大连等地,与众多直销企业进行了广泛交流。

  通过交流我们发现,还是有一部分企业,部分行业人士对行业的未来充满了担忧。特别是4月26日,国家市场监督管理总局等七部门联合下发了"国市监特食(2020)71号"文件《保健食品行业专项清理整治行动方案(2020—2021年)》。一时间,在一些行业人士组成的微信群更是炸开了锅,唱衰行业声音不断,仿佛又回到了"百日行动"前。

  虽然此次整治行动只有“七部委”,比那次“十三部委”少了六个,但此次时间跨度更长。所以,一些行业人士担心。在经历了"百日行动" 和新冠肺炎疫情后的中国直销行业,是否还经得住"71号文"的清理整治?

  两周前,“爱直销”微信公众号转发了《中国食品报》署名晓理的文章关注丨以积极的态度做好行业的"保洁行动"。文章说,“业内很 多企业认为,这是继2019年‘百日行动’ 后,对于保健行业的又一次 严打行动,这种看法有失偏颇,这次整治实际上是对于保健食品行 业的专项整治,是在保健食品行业内,巩固2019年清理保健市场 乱象整治行动的成果。是对行业清理之后的一次‘保洁行动’。对此,业内应该抱以正确的心态。”

  对此文的观点,老吴深表认同。同时,也希望直销行业的各位朋友要以积极的心态面对此次清理整治行动,要从清理整治中看到希望。那么,我们到底应该从“ 71号文件”中学到些什么呢?老吴认为至少有以下三点:

  一是清理整治成常态, 市场环境向好。通过此次清理整治行动, 我们可以看出,在总结“百日行动” 工作成果时,市场监督管理总局领导所说的“ 将对‘保健’市场的监管作为 5-10 年的长期工作” 不是一句空话,保健食品市场的清理整治将会成为常态,在“严厉”的打击下,保健食品的市场环境一定会向着好的方向发展,所得到的成果是广大消费者通过新冠肺炎疫情后所增强的保健意识会通过产品消费进行具体体现,广大消费者将会更加信赖通过强力监管下的保健食品,将会更加放心购买保健食品。

  二是鱼龙混杂将改变,质优企业必胜出。此次清理整治行动方案中 列出了7个需要“严厉查处”的重点,包括严厉査处不按照批准内容 组织生产、擅自改变生产工艺、非法添加非食用物质(药物)等违 法行为;严厉査处保健食品标签、说明书和宣传材料等虚假宣传保 健功能,非法声称疾病预防、治疗功能的违法行为;严厉査处未经 审査发布保健食品广告以及发布虚假保健食品广告的违法行为;严 厉査处利用网络、会议营销、广播电枧、电话营销等方式欺诈销售 保健食品的行为;严厉查处通过传销、违规直销等方式营销保健食 品的行为等。实际上,这7个“ 严厉 ”,在我们直销行业的一些企业 中,或多或少有一定的存在,也有个别企业,靠的就是一两款保健 食品,价格高得离谱,效果吹得离谱。这样的企业,不仅误导了消费者,更是损害了行业形象。我们应该相信,通过不断的清理整治 ,通过严厉打击查处,这样的企业将会没有生存空间,行业鱼龙混 杂的局面也必将得到改善,那些有实力的企业,那些实实在在做产品的企业必将胜出 。

  三是产品研发调方向,走出自己新大道。过去的直销行业产品中, 保健食品占据着重要的位置,一些企业在产品的研发上,也是将保健食品作为一个重点。实际上,在直销进入4.0时代后,通过一些新的营销工具的运用,保健食品独大的现象也将会改变。我们的企业在产品研发方向上,也将进行一定的调整,不能够只盯着保健食品这一条原本就很拥挤的路。那样,将会走出一条有自己特色的产品研发之路,可以研发生产出更多适合消费者的产品,从而走出一条自己发展的新大道。

  总之,老吴认为,只要我们以积极的心态去看待和面对此次清理整治, 收起那种走边缘、踩红线、靠投机、谋高利的不正常心态,切切实实为消费者提供质优价量好、价格公道的产品。不管多少次清理整治,一定不会被清理出去,也一定不会被无缘无故整治,反而会受到广大消费者的欢迎和认同,企业也会走上高质量发展之路,行业也将会出现一片蓝天,那正是我们的愿望和期待。

  作者简介

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  吴培伦

  资深企业与媒体关系研究专家。曾参加云南老山地区对越防御作战,荣立二等功。1990年退伍后长期从事新闻媒体工作和企业高层管理工作,先后担任多家企业品牌顾问,现任中国管理科学学会新营销联盟监事会副主席,海畴智库副理事长。

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