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快评|疫情之后 直销企业能够顺利复苏吗?

时间:2020-08-06 08:58:06  来源:庶正康讯  作者:

  疫情之后, 直销企业能够顺利复苏吗?
  来看看直销企业USANA刚刚发布的上半年业绩~

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  7月27日,USANA (NYSE:USNA)宣布了截至6月27日的二季度及上半年财务业绩。财报显示,USANA上半年净销售额为5.26亿美元,较去年同期微降0.64%;其中第二季度净销售额2.59亿美元,同比上涨1.2%。公司实现净利润5453万美元,同比增长19.71%。

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  代餐产品份额上升


  从产品收入占比上看:

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  USANA Nutritionals(主要为膳食补充剂)占82%↓;
  USANA Foods(食品类主要为代餐等)占10%↑;
  Personal care and Skincare(个人护理及护肤)占7%维持不变。
  膳食补充剂类产品较上年同期下降2%,而食品类产品上涨2%。


  Q2中国大陆地区净销售额增1.8%
  按区域看,2020年上半年,大中华区(The Greater China)净销售额为2.55亿美元,同期下降6.47%,活跃客户数量仍然位居第一位,达到27.80万人 。
  此外,报告还单独披露了中国大陆地区(China)业绩为2.26亿美元,同比下降5.89%,贡献公司净销售额的43%。

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(中国大陆地区净销售额情况)


  USANA表示,第二季度不考虑汇率因素,中国大陆地区的净销售额实际增长了1.8%,并且活跃客户数量也在稳定增长,但香港地区市场出现了29.5%的下滑。庶正康讯发现,疫情的影响正在慢慢过去,从数据上看中国大陆地区的销售情况正在逐步恢复。
  此外,出现销售额下滑的还有美欧洲地区,净销售额为1.01亿美元,同比下降1.89%。而除大中华区外,亚洲其他地区的净销售额出现增长。东南亚区净销售额为1.16亿美元,同比增长7.29%;北亚区净销售额为5310万美元,同比增长18.52%。

  调整思路,弯道超车!
  2019年受权健事件和“百日行动”的影响,直销企业在华业绩普遍出现下滑,从而对公司整体业绩造成了影响。USANA2019全年销售额10.61亿美元,同比下降10.79%。
  2020年直销企业受疫情的影响,业绩有所下滑是在意料之中。而事实上,中国大陆地区从二季度开始销售情况已经渐渐好转。
  不过,疫情之后,消费者已经开始习惯“线上”消费,在网络场景的不断发展和新的消费需求驱动下,直销企业必须及时调整思路进行业务改造,才能满足用户的体验感受和潜在需求。
  庶正康讯认为,借助社群化的渠道为用户提供生活化的产品及专业化的服务,才能建立新的用户基础和市场竞争力,在疫情之后弯道超车成为新的市场头羊。

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