疫情之后， 直销企业能够顺利复苏吗？
来看看直销企业USANA刚刚发布的上半年业绩~
7月27日，USANA (NYSE：USNA)宣布了截至6月27日的二季度及上半年财务业绩。财报显示，USANA上半年净销售额为5.26亿美元，较去年同期微降0.64％；其中第二季度净销售额2.59亿美元，同比上涨1.2%。公司实现净利润5453万美元，同比增长19.71%。
代餐产品份额上升
从产品收入占比上看：
USANA Nutritionals（主要为膳食补充剂）占82%↓；
USANA Foods（食品类主要为代餐等）占10%↑；
Personal care and Skincare（个人护理及护肤）占7%维持不变。
膳食补充剂类产品较上年同期下降2%，而食品类产品上涨2%。
Q2中国大陆地区净销售额增1.8%
按区域看，2020年上半年，大中华区（The Greater China）净销售额为2.55亿美元，同期下降6.47％，活跃客户数量仍然位居第一位，达到27.80万人 。
此外，报告还单独披露了中国大陆地区(China)业绩为2.26亿美元，同比下降5.89%，贡献公司净销售额的43%。
（中国大陆地区净销售额情况）
USANA表示，第二季度不考虑汇率因素，中国大陆地区的净销售额实际增长了1.8%，并且活跃客户数量也在稳定增长，但香港地区市场出现了29.5%的下滑。庶正康讯发现，疫情的影响正在慢慢过去，从数据上看中国大陆地区的销售情况正在逐步恢复。
此外，出现销售额下滑的还有美欧洲地区，净销售额为1.01亿美元，同比下降1.89％。而除大中华区外，亚洲其他地区的净销售额出现增长。东南亚区净销售额为1.16亿美元，同比增长7.29％；北亚区净销售额为5310万美元，同比增长18.52％。
调整思路，弯道超车！
2019年受权健事件和“百日行动”的影响，直销企业在华业绩普遍出现下滑，从而对公司整体业绩造成了影响。USANA2019全年销售额10.61亿美元，同比下降10.79%。
2020年直销企业受疫情的影响，业绩有所下滑是在意料之中。而事实上，中国大陆地区从二季度开始销售情况已经渐渐好转。
不过，疫情之后，消费者已经开始习惯“线上”消费，在网络场景的不断发展和新的消费需求驱动下，直销企业必须及时调整思路进行业务改造，才能满足用户的体验感受和潜在需求。
庶正康讯认为，借助社群化的渠道为用户提供生活化的产品及专业化的服务，才能建立新的用户基础和市场竞争力，在疫情之后弯道超车成为新的市场头羊。 |
