2017年的直销行业，尽管只有9家直企获牌，但受理名单上的“准直销企业”却多达46家，可谓历年之最。若此次公示的企业名单通过，加上现有的89家获牌直企，国内直销企业数量将直接“破百”。与此同时，借助大健康产业崛起的优势，直销行业再度迎来蓬勃发展的时机。为何直销模式今年备受企业追捧？不得不说，这和大健康产业即将到来的风口有关。在健康领域，直销企业具备天然的“基因”优势，外加直企在原材料供应、产品研发、生产以及销售等产业链环节上发挥的价值，这些都是直销行业独一无二的中国力量。
直企“八仙过海” 坐实保健品宝座
《“健康中国2030”规划纲要》指出，到2030年，我国健康服务业的总规模将达到16万亿元。大健康产业已成为下一个风口。为此，直企开始“各显神通”，布局保健品领域。
前段时间，国际智库罗兰贝格管理咨询公司发布一份中国保健食品市场研究报告——《千亿保健品市场，蛋糕谁来分享？》(下简称《报告》)指出，目前，在中国2000多家保健品企业中，年销售额规模排名前10名的企业分别是：无限极、安利纽崔莱、汤臣倍健、天狮集团、东阿阿胶、康宝莱、完美中国、善存/钙尔奇、新时代国珍和瑞年国际。这10家企业，共占据了保健食品市场将近一半的市场份额。其中，无限极、安利纽崔莱、天狮集团、康宝莱、完美中国和新时代国珍，这6家企业有超过90%的业绩均以直销模式来获得。
受龙头企业带来的效应所影响，今年上半年，商务部对外公示了9家企业取得直销经营许可证，分别是湖南吉美生物科技有限公司、辽宁清晨生物科技有限公司、绿活美地健康科技有限公司、珠海保税区永健康食品有限公司等，其中就有7家直销企业就与健康产业紧密相连。
不仅“圈外人”虎视眈眈，直销圈内也有企业转型进入保健品领域。今年上半年，玫琳凯就通过更名以及推出首款“蓝帽子”产品“怡日健粉妍片”，宣布全方位进军保健品市场。和玫琳凯一样，记者统计发现，今年有20多家直销企业对产品范围做出了调整，其中就以新增化妆品和保健食品的数量最多。
准直企八成瞄准大健康市场
目前直销领域的保健品市场还存在很大的空间，“保健品不仅是允许直销企业销售的六大产品之一，还是最早在中国直销领域流通的产品。目前，在全部销售模式中，直销的年产值为2000亿，其产出的经济效益占比较小，因此直销行业还存在很大的空间。”广东省直销企业协会常务副会长兼秘书长王克东表示。
因此，包括保健品在内的健康产业不仅被现有的直销队伍所“瞄准”，还吸引了一批“新兵”的目光。记者从国家商务部直销行业管理信息系统获悉，目前有46家“准直销企业”正在受理阶段，而这46家受理企业中，若以企业名称含健康、生物、养生、保健等字眼判断，大概有35家左右涉及大健康产业，占比接近80%。
大健康虽好，开拓起来却并非易事。以无限极、安利等直销企业为例，对保健品的研发和生产无不投入了巨大的成本。据了解，以中草药为拳头产品的无限极，在全国布局多个中草药种植基地，对选址、种植、施肥、农药使用、加工等环节进行科学管理，从源头强调原材料的道地性。而且无限极还推行“全产业链质量安全管理”，使每个环节质量都得到有效控制，实现“从地头到舌头”的全过程质量管理。此外，无限极对每一批次的中草药健康产品均要经过功效成分、农残、重金属、微生物等几百甚至上千次检测。
同样，直企在保健品市场的另一巨头安利也很重视对生产源头的把关。比如安利将其全球最大的植物研发中心落地中国无锡，同时花费数年研究适合每种草本植物生长的土壤和水，确保原材料的出产品质。 |
