李昊信——
色彩形象成功学创始人
知名直销职业经理人
现任某内资直销企业顾问
越来越多的企业加入直销行业，直销作为一种销售渠道，它是解决企业产能过剩的有效途径之一。许多刚刚进入直销的传统企业，往往对直销的商业模式认知存在缺陷，而当他们一旦获得直销牌照后，前期筹备就成了当务之急。那么新获牌的企业应该如何筹备呢?结合自身对直销行业多年的实践与研究，笔者认为新获牌直销企业在筹备阶段应关注以下几个方面：
一
顶层设计
直销企业的主体如果是上市公司，那它就背负着大型民族企业的品牌价值，上市公司股票的价值和所有投资民众的希望与期盼。所以在组建新领导班子方面要慎重、慎重、再慎重。人才选择需要从以下几点考量：
1.选聘直销主管(操盘手)时首先应考查该人的价值观是否符合企业文化价值观。
2.应聘人的经营理念、专业技能是否与企业的资源体系、人才体系、企业品牌号召力、企业产品相匹配。
3.考查应聘人所要采取的商业经营模式是否与企业的发展规划相吻合。
4.考查应聘人在行业管理方面有哪些成功的案例，并进行阶段性分析。
二
战略规划
依据企业的定位、企业产品规划、企业的人才战略、企业的商业模式、企业阶段性发展节奏，制定出清晰的适合企业发展的中长期市场规划，企业筹备阶段是需要操盘手规划设计的，这也是考核操盘手最重要的环节。
发展规划中应包括以下几点：战略风险的管控、品牌风险的管控、人才风险的管控、股市风险的管控、运营成本的管控、产品成本的管控、市场运营平台的管控、市场发展方向的管控、市场奖金拨比的管控、保证企业利润的管控等内容，这些是考核操盘手最重要的标准。
三
商业模式
不同的操盘手有不同的操作理念和操作经验，所形成的管理经营习惯会带入新接手的公司。可从以下几个方面考查操盘手采取的经营模式：
1.是否以产品为导向，以事业为基础，以服务为拓展来制定商业模式。
2.所制定的事业发展计划决定了运营的商业模式是否符合国家对直销行业的法律法规，是否符合企业的发展战略规划。
3.此商业模式是否打造的是公平的交易平台，是否打造的是企业与经销商的利益共同体，是否提供了一流品质的服务体系。
4.此商业模式在市场发展中是否做到对运营风险的管控，拓展公共关系的管控，对经销商领袖的管控，对经销商团队的管控。
新获牌企业在筹备阶段万万不可急于求成，充分的前期准备工作是启动直销业务的必要前提。
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