道道舆情监控室联合海伦国际直销研究中心共同推出《2016年中国直销行业舆情报告》，通过大量调研和案例研究，分析中国直销行业现状、直销对社会经济的影响和贡献等问题，并探讨中国直销行业的发展现状和前景，为中国的直销企业决策提供参考建议。
现摘取其中部分内容与大家分享，本期精彩：2016年中国直销行业舆情报告——行业发展建议
2016年，是中国经济增速放缓的一年，也是直销行业备受考验的一年。在这一年里，无论是直销企业数量不断增加，各种资金盘，虚拟币，微商等因素影响，还是直销监管部门对直销行业以监管为导向，转向促进直销产业发展与严厉打击各类传销并驾齐驱等利好因素的出现，直销行业正在不断发生着变化。未来直销行业又该走向何方？企业如何发展？现特提出以下建议。
1、紧抓“2030健康中国”发展机遇
没有全民的健康，就没有全民的小康，这是习近平总书记在“全国卫生与健康大会”上的重要讲话。大生态和大健康，关乎每一个人的切身利益，关乎地球环境和人民福祉。
因此，直销企业也应从全方位、多角度贯彻“健康中国”的理念，为旗下产品创建“大生态”的新格局，从多个领域深度推进，加快自身发展。
2、企业积极推进申牌工作
自2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台，中国直销获合法身份，直销企业经营有章可循，有据可依。因此，建议未获牌的企业积极推进申牌工作，争取早日获牌，而已获得牌照的企业要遵守相关直销法规，合法规范经营。
3、加强与政府的沟通
在直销行业的发展中，政府的管理、政策的变化会决定这个行业的发展方向。因此企业应积极支持政府的工作，让政府深入到企业的经营管理活动中来，了解销售人员的状况甚至销售数量，接受政府的监管，使企业的经营行为合理化、合法化。
4、制定稳健的市场营销计划
直销企业所制定的营销计划是否稳健，关键在于对直销人员的激励，特别是经济上的激励，因此，直销企业在制定行销计划时，对直销人员的激励只能激励到一定的程度，不能超过政府所规定的比例，否则就有非法传销之嫌，遭受被取缔的风险。
5、融合多种渠道实现三网合一
在众多新型营销渠道的当下，如果企业依然保持单一的直销模式，必然会落后于人，建议融合多种营销渠道，互联网（电子商务）、商业网（店铺）和人际关系网，实现线上线下一体化发展。
6、调整产品结构 提高产品竞争力
目前来看，直销企业产品相对集中于化妆品、保洁用品、保健品等快速消费品，市场竞争激烈，相反保健器材、小型厨具甚少直企涉足，更遑论早前被纳入直销商品目录的家电产品。因此，直销企业可以尝试涉足保健器材、小型厨具、家电等产品领域。
然而，说到底直销只是一种模式，产品是基础，企业必须提高自身产品的竞争力，要有自己的拳头产品，也需要在产品的研发方面下功夫。
7、完善物流配送体系
如果没有完善的物流，完全靠直销人员来执行物流的职能，会严重阻碍直销行业的发展。因此必须建立完好的物流体系，一方面可与第三方物流公司或第四方物流公司建立合作关系；另一方面也可以自建物流配送中心、提货中心，为销售人员服务。
8、注重塑造品牌价值
直销企业表面是产品和实力的竞争，实则确是品牌的竞争。只有良好的品牌，才能吸引不同地方的经销商凝聚在一起，才能促进业绩的提升，像无限极，它的品牌价值高达368.89亿，天狮品牌价值超186亿，中脉更是连续13年登上《中国500最具价值品牌榜》。
9、重视外事风险把控
正因有诸多媒体的存在，使得企业的信息能够很快在很大范围内传播，好的信息能够帮助企业带来推广、宣传效应，但相反的如果企业有不规范之举也会很快被曝光，造成坏的影响。因此，直销企业需要注重外事的风险把控，建立专门的外事把控机制，与各媒体保持良好的沟通，要熟悉传统媒体和新兴媒体关系的管理技巧，塑造良好的公众形象，最终才能建立卓越品牌。
10、加强直销人才队伍建设
直销业务队伍管理是直销管理的核心。首先，要加强直销业务队伍的直销理论培训，摒弃“三寸不烂之舌”的旧观念，建立高素质的专业直销队伍。直销业务队伍管理是直销管理的核心。其次坚守直销原则，加强直销商德教育，消除将直销作为“爆发户速成班”的观念；第三，构筑相互信任的内外部环境，提高做人、做事的忠诚度。
11、加快推进直销相关法律修正
随着社会经济的发展和转变，直销行业也出现微妙的变化，以往的直销条例已经不适合当前直销行业的发展，希望政府部门能够顺时度势，根据行业发展特征和需要加快速度进行法律层面上的修正，以便更好促进行业的发展。
12、加强对金融资金盘类的打击力度
自2013年起，资金盘开始蔓延疯长。相比较传统传销，资金盘手段更加恶劣，隐密性更强，参加的人层次更高。个别直企看到资金盘来钱快，便试图设立资金盘，这种做法不仅给自身带来巨大危害，同时也给整个行业带来不良影响。因此，政府部门应增加力量加大对于金融类的所谓资金盘的打击力度。
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