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直销产品被减四成 哪家企业更仰仗保健品?

时间:2019-05-06 10:15:18  来源:南方都市报  作者:马建忠 贝贝

  “百日行动”后,直销行业可能要面临更为严格的监管。

  日前, 南都保健品合规研究中心留意到,国家市场监管总局等13个部门通报整治“保健”市场乱象百日行动结果,其中商务部方面表示,百日行动中,直销行业的直销产品、直销培训员和直销员都已进行集中清理。

  虽然具体被清理的直销产品和从业者人数尚未出台,但目前直销保健品批文在总批文中占比如何?直销培训员数目又是何种情况?另外在百日行动中,多少家直销企业受到联合督导组检查?南都记者通过数据进行梳理呈现。

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  安利拥有保健食品直销批文最多

  据商务部相关负责人介绍,百日行动期间,已暂停直销经营许可审批、产品和服务网点备案,对直销企业开展全面调查摸底,排查违规经营线索,组织对企业直销产品、直销培训员、直销员的复核登记,集中清理与实际情况不符的直销产品和从业人员。经初步统计,已核减直销产品40%以上,核减直销培训员15%以上,核减直销员15%以上。

  那么就目前公开的数据而言,谁是国内直销企业保健食品的“批文一哥”,哪些直销企业对保健食品的倚重度最高?对此,南都记者近期基于商务部直销行业管理系统,对直销行业的批文数据进行了大数据分析。

  通过数据库,南都记者发现,仅从批文占比看,国内直销行业三大巨头无限极、安利、完美对保健食品的倚重度其实并不“高”,三者获准开展直销的保健食品占全部获准的产品比例分别约为15%、9%和15%.这一占比远远低于目前正被广泛关注的天狮,天狮这方面的占比高达37%.

  依照最新的数据,权健在这方面的占比也处于行业平均水平之下,同样为15%.

  这方面占比最高的公司,要数太阳神、东阿阿胶、康宝莱、九极生物、康力医药、康美药业,上述直销公司直销产品全部为保健食品,占比均为100%.其中,太阳神、东阿阿胶、康宝莱的获准保健食品数量分别多达28个、18个、16个。相比之下,占比最低的要数玫琳凯,由于直销批文只有1个保健食品,且拥有大量化妆品直销批文,玫琳凯这方面的占比仅为0.4%.

  而若单看获准直销的保健食品绝对数量,则传统直销三巨头依旧是这方面的“佼佼者”。

  数据显示,作为曾经中国的直销“一哥”,安利目前拥有的保健食品直销批文多达42个;而天狮则在本次南都记者分析的24家直销公司中的排名与太阳神并列第二;完美和三生以20个保健食品获准备案排名并列第四,无限极则排名第六。

  直销培训员和直销员分别核减15%

  在上述国家市场监管总局的通报数据中,直销培训员和直销员亦分别核减15%,据南都记者了解,目前商务部公开的数据中,仅有直销培训员数据可查,那么哪家直销企业中直销员数目最多?

  南都记者梳理数据了解到,“直销一哥”安利目前以461名直销培训员居首,其次分别为完美(407人)、无限极(362人)、玫琳凯(292人)和如新(228人),另外据南都记者统计显示,康宝莱与新时代注册的直销培训员亦在100名以上。

  而从注销的直销培训员数据中,南都记者留意到,如新注销的直销培训员为327名,多于现有在册直销培训员人数,安利注销的直销培训员数为407名,几乎与在册人数持平。另外无限极和完美注销的直销培训员分别为106人和91人。
 
  另外,全部产品为保健品的直销企业太阳神、康美药业和九极生物,直销培训员在册数目基本上不超过20名,其中康美药业目前仅剩下1名直销培训员,两人在此前已注销。

  “百日行动”中23家直销企业被检查

  “百日行动”后,相关部门对直销企业产品、人员进行核减,而据南都记者了解,实际上在“百日行动”中,直销企业也成了被督导组检查的重点目标。

  南都记者透过国家市场监管总局公布的24省、市及自治区“百日行动”督导的信息统计了解到,除山西、甘肃、福建和湖北未公布被检查的直销企业名单外,共计23家直销企业遇到“百日行动”督导组的现场视察和检查,其中被督导组“上门”最多的为安利,共计被检查次数为11次;其次是无限极,为6次;完美有3次被检查;玫琳凯及同仁堂分别遇到两次检查。

  在相关企业被严查期间,有直销企业亦因部分事件而被社会关注。4月12日晚间,直销公司天狮集团有限公司董事长李金元被爆涉嫌行贿的消息,而其背后的“天狮直销帝国”亦浮出水面,包括曾经被卷入暴力传销等事件亦被披露,虽然天狮方面多次在公开场合称“与传销组织没有任何关系”,但仍引来外界质疑;另外,李金元在天津“占地百亩”的豪宅亦被曝光。

  直销企业被严管和社会各界质疑的同时,这些公司在业绩上的表现亦“不尽如人意”。

  根据日前依据企业业绩排出的“全球直销企业100强排行榜”中,中国仅9家拿牌直销企业上榜,相较于2017年的38家下滑了76%,其中,安利、雅芳、康宝莱分别以88亿美元、55.7亿美元和49亿美元的销售业绩继续居于榜单前三位,而无限极凭借45亿美元的销售业绩较去年上升一个位次,爬升到了榜单的第四位。不过,这四家排名靠前的直销企业在2018年的销售业绩都处于集体滑坡的状态。
 
  当然,针对行业合规性方面,相关直销企业亦作出承诺倡议。今年“2019年广东省直销企业规范经营研讨会”中,安利、完美、无限极、玫琳凯、如新等27家广东省直销企业协会会员集体签署了规范经营自律承诺书。

  业界看来,在“百日行动”后,直销行业如何被进一步监管和规范也成了各界关注的部分。中南财经政法大学教授乔新生曾表示,对于直销企业保健品等产品,相关部门应从市场监管、合同管理、广告管理、质量管理、技术检验、检疫管理、进出口产品管理等各个方面对产品的来源进行管理;而对于企业规范经营方面,其建议“在直销企业备案同时,要按月度或季度提交财务报告供监管部门复核”。

  针对产品、直销人员被核减,中山大学管理学院副教授黄英姿向南都记者表示,产品是否适合由直销途径进行销售,更多应该系由消费市场决定,一般直销产品应具备“质量过硬”和“价格合理”等两大属性,并且应培养核心忠实用户群体,“如果产品不行,消费者买了一次后自然不会买。”

  另外针对“百日行动”后直销行业未来发展,黄英姿认为行业应更多聚焦于自身产品质量和增加产品的高附加价值,“如果公司直销为直销(赚钱)而做直销,即使一时业绩上得很快,未来也会下来的”。

 

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