从近几年来看，不管是从市场业绩还是获牌数量，直销业均呈现出一幅繁花似锦的景象。从2006年商务部发放第一张牌照至今，十年间获牌的直销企业总数达到71家，直销牌照在分布上也开始由外资占大头转变为内资唱主导。然而繁花之外，其中的曲折不容回避，在这痛并快乐着的十年中，直销行业也日渐规范。
牌照申请揭秘
对于申请直销牌照和直销经营，政府有着明确的条例和规定。根据2005年8月23日颁布的中华人民共和国国务院令第443号《直销管理条例》规定，企业想要申请直销牌照，需要一系列的条件，并需要通过一套规范化的流程。
申请成为直销经营的企业必须具备如下资质：
（1）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；
（2）实缴注册资本不低于人民币8000万元；
（3）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；
（4）依照规定建立信息报备和披露制度。
直销牌照申请流程如下：
第一步，准备申请材料
1.直销经营申请书、申请表；
2.企业营业执照、组织机构代码证；
3.《直销管理条例》第七条规定的证明材料；
4.企业章程，属于中外合资、合作企业的，还应当提供合资或者合作企业合同；
5.市场计划报告书，包括依照本条例第十条规定拟定的经当地县级以上人民政府认可的从事直销活动地区的服务网点方案。当地区/县级以上商务主管部门认可服务网点方案的，应向省级商务主管部门出具书面认可函，省级商务主管部门向商务部转报企业申报材料时，须同时出具对服务网点方案符合《直销管理条例》及相关规定的确认函；
6.符合国家标准的产品说明。具体包括：符合直销产品范围(商务部公告2005年第72号)的产品目录，符合国家认证、许可的证明文件，符合国家强制性标准情况的说明及检测报告，产品商标注册证明。产品由母公司或控股公司生产的，还需提供企业与母公司、控股公司的股权关系证明，委托/授权销售协议；
7.拟与直销员签订的推销合同样本；
8.会计师事务所出具的验资报告；
9.企业与指定银行达成的同意依照本条例规定使用保证金的协议。
第二步，提出申请
通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。省、自治区、直辖市商务主管部门应当自收到申请文件、资料之日起7日内，将申请文件、资料报送国务院商务主管部门。
第三步，审核申请
国务院商务主管部门应当自收到全部申请文件、资料之日起90日内，核实、检查企业在各地是否有违规记录。经征求国务院工商行政管理部门的意见，根据国家安全、社会公共利益和直销业发展状况等因素的考虑，作出批准或者不予批准的决定。
第四步，颁发牌照
予以批准的，由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。申请人持国务院商务主管部门颁发的直销经营许可证，依法向工商行政管理部门申请变更登记。
获得批准后，直销企业会有3到6个月的服务网点筹备时间，只有服务网点通过了相关部门的检验，在商务部获得公示后，才可以说企业走完了整个流程。
直销模式与战略研究专家胡远江表示，这几年直销牌照发放速度的加快，和政府“执政为民”的理念推进紧密相关，其工作效率更高，工作进程也更加透明化，申牌企业从材料的提交到获得批复也会更加顺畅。一般而言，企业从申请到获得公示，顺利的话，1年到1年半的时间就能完成整个流程。
近期，商务部直销管理信息系统也悄然改版，这次改版增加内外资企业在线申请直销许可的模块，这个细微的改动，不仅从内容上看，整个申请流程比以往精简很多，且审批时间与所需材料一目了然。这对于申牌企业和关注企业申牌进程的经销商来说，都是一个利好消息。
种种迹象也表明，直销牌照审批政策在逐渐变得宽松，直销法规全面实施依赖于获牌企业真正融入行业主流，这就必然要求相关主管部门加快审批节奏，将符合要求和有发展前景的直销企业，有效纳入到两部《条例》的监管通道里面来，让获牌企业成为行业的主流，非获牌企业逐渐边缘化。这是相关部门法律实施的需要，也是行业本身健康发展的需要。
一纸牌照究竟有多重要
对于直销企业而言，直销牌照是企业行为合法化的标志，不管是从企业层面还是经销商层面来讲，牌照的重要性都不容小觑。
一、事关企业生死存亡
在中国如果没有牌照就从事直销业务在法理上往往站不住脚。根据《禁止传销条例》相关规定，对组织策划传销的，由工商行政管理机关没收非法财物，没收违法所得，并处以50万元以上200万元以下的罚款。如果情节严重，构成犯罪的，按照最高人民法院《关于情节严重的传销或者变相传销行为如何定性问题的批复》，以非法经营罪定罪处罚，依法追究刑事责任。
二、决定团队和人才去留
据研究机构调研数据显示，在直销人选择企业的几大选项中，有无牌照是参考的重要依据。80%的团队选择企业首先考量的就是是否有直销牌照，其次才是企业实力与背景等。随着政府部门对传销打击力度的进一步增大，“安全性”日渐成为经销商、团队选择企业的首选。
三、关系市场团队稳定
据监测发现，企业是否拥有牌照，不仅对经销商士气有着非常大的影响，也关系到系统的运作手法。有牌照，在法规允许范围内可以“大干”，而没有牌照，意味着企业在法理上站不住脚，就必须“低调”运作，由于现在网络非常发达，完全不露声响已不可能，稍有不规范运作便很容易被执法机关“盯上”。
四、与业绩增长息息相关
例如，权健2013年获得直销经许可，成为第39家获牌企业。该年公司业绩达到50亿元，业绩上涨超过800%，成为2013年中国直销业中业绩增长幅度最大的企业。业内人士认为，促成权健业绩实现倍增的因素很多，但最关键的则是直销牌照，这是核心环节。
除了上述原因，一张直销牌照最现实的意义还在于可以拓展新的营销渠道，为企业开拓新的发展思路。与传统的产品销售模式相比，直销是现货现款，直接面对消费者，不必受到商场和代理商的渠道控制，降低了回款的风险，使企业能够保持比较充足的现金流，从而有进一步发展的资本。
对于商务部十年发放71张直销牌照的数字来看，这和直销行业的发展并不匹配。近年，波士顿咨询公司发布报告称，预计未来中国保健品市场将以每年11%的速度增长，到2020年整个市场规模有望超过4000亿元人民币。已获牌的71家直销企业远远不能消化这个大容量的市场，而没拿牌却仍在做直销的企业的数量达成千上万家。随着市场经济改革的深入和直销业的发展，直销牌照的获取将迎来更新的发展，未来千张牌照也并非遥远的未来。 |
