直销企业在我国有外资和内资之分。当年的内贸部负责批准直销企业时，是不准备向内资开放的,后来在许多内资企业的努力下,内资企业也享受了“国民待遇”参与平等批牌了。
但有一个现象是在国外很少见的，就是有许多传统生意做的不错的企业也参与了直销生意，这是好事不是坏事我们不必评说，但是这些年有多重生意的企业问题不断，这个就值得我们去研究和思考了。
第一个出问题的是哈尔滨药业，我当时参与者，而且还做的不错，哈药开盘时我就从朋友那得到信息，第一时间杀过去参与启动会议，当然是前排经销商，市场开拓的不错。当时怎么也想不到，市场发展这么快的了会突然死亡，死亡的原因特别滑稽，就是因为为哈药传统药品生意做的很大，一年150亿，而直销业务开展一年不到10个亿，而且，哈药这样的国企做直销影响不好，因为社会上将直销就认定为传销，仅凭这一点，哈药当局利用换届前后就将所有的经销商卖给了宁波的一家民企，在业界引发了一场不小的风波。
以上事件可能在全球直销界也没有发生过，为什么会发生在中国呢？原因就是国外根本就没有本来传统生意做够大的传统生意企业参与直销的，你看在中国拿牌的外企哪家是在国外做别的生意的。而我国这种情况还不少，因而我们有理由相信哈药现象还会继续发生。
其实，哈药当局没有认真分析一下，你传统生意一年做150亿，广告费要打出去多少，你这么员工这么多一年的成本是多少，而直销原则上是不做广告的，也没有许多的员工，有的是不发工资的经销商，成本是比较低的。我们分析最主要是他们在没有做好准备就去商务部拿了牌，也没有做好准备就开盘做了直销，更莫名其妙的突然决定关门不玩了，这样草率的决策都是没有准备好。
其实如果当年好好经营，若干年后在中国做成一个一年几百亿企业也不是没有可能的。安利公司在全球一年就做到一百多亿美元，品牌价值也很可观，这说明直销是可以玩大的，前提是项目一定要单一，企业的任何决策一定要与经销商绑定在一道，共谋发展，才能将直销生意做大做强。
而最有意思的是，我们内资有些企业，直销业务做的不小不大的时候，一心在想着跨界，一心在想着做别的事，反正我只要听说这个公司有很大的传统生意业务的我是决对不参数与的。原因很简单，董事长也是人，他的精力决定企业的发展，如果业务太多一定要分心的，故而你去观察，没有一家有多元业务的直销公司业绩可以过50亿的，而过100亿的企业没有一家不是只有直销这样一个单一生意的。
如果母公司有其它业务，直销生意一定是要独立的，无限极为什么不用李锦记的品牌就是这这个道理。
小结：直销企业如果准备好做直销，一定要有做到百亿的打算和信心，也一定要有打造百年老店的决心，否则，听说直销生意不错，咱也开一家直销公司试一试，这样的态度本身就是错误的，这也就是我提出直销企业要做减法的根本原因。仅供参考，可以PK。
2015年6月26年济南喜来登
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