北京海畴集团大客户战略中心高级副总经理李婷女士发布《2019中国直销行业产品报告》。
下文是对李婷女士本次发布报告的文字整理
《2019年中国直销行业人才报告》将从三个方面为大家阐述。
一、2019年中国直销行业产品概况
2019年共有2385种直销产品，其中化妆品类1526种，保健食品575种，保洁用品143种，保健器材49种，小型厨具54种，家用电器38种。品种的增减相比去年减少了1943种产品，占全部产品的45%。品种分布，化妆品和保健食品居多，其中化妆品占到了63.9%，保健食品占24.1%，本次调研数据来源于商务部直销行业管理系统，截止日期为2019年11月25日。
直销产品的分布，2019年化妆品类产品占据了直销市场产品输出的主导地位，其次是保健类产品，化妆品类产品占到了55%，保健食品类产品占到了23%，其他类产品占到了22%。
产品的价格可以分为三类，百元以下的占到33%，千元以下占到52%，千元以上的占到了15%，根据调研结果显示，购买量最多的产品价格区间为千元以下，购买直销产品的主要人群年龄在35-55岁。
直销产品的延伸产品概况，2019年约1800种延伸产品，较去年同期相比增长了42%。品种分布在减肥减脂类产品和康复理疗类产品居多，减肥减脂类产品占到36.6%，康复类理疗产品占到了23.3%。直销延伸产品的种类分布服装类的产品有160种，生殖护理类的产品有190种，功能性饮料280种，有机农产品90种，减肥减脂类产品660种，抗康复理疗类产品420种，本次调研数据来源于海畴研究中心，截止日期2019年11月25日。
延伸产品的分布，2019年减肥减脂类产品占据直销市场延伸产品的输出主导地位。占比为54%，生殖护理类产品占到17%，康复理疗类产品占到19%，其他产品占10%。减肥减脂类的产品价格可以分为三类，百元以下的占23%，千元以下占到72%，千元以上的占到了5%，根据调研结果显示，产品定价期间最多为100到300之间，购买直销产品主要人年龄在80后。
二、产品的特点
直销产品的特点第一个是保健食品类减少。经商务部信息显示，2019年核减直销产品40%以上，其中保健食品占60%。
产品更趋于年轻化。2019年中国直销市场的产品整体趋于年轻化，如时尚的饮料、运动饮料、压片糖果等等，产品的年轻化吸引了大量新生代消费者入场，90后逐渐成为了消费市场的主力。本次调研数据来源以海畴直销研究中心，截止日期为2019年11月25日。
企业重构供应链拓宽产品线。直销企业走进了中国国际进口博览会，建立全球供应链。安利、绿叶、康宝莱、福维克都在这次进口博览会有合作。
伴随行业进入新商业业态，部分企业与淘宝、京东、苏宁等建立合作关系，共享供应链。如春芝堂与京东建立了合作，三生与苏宁建立了合作，隆力奇与淘宝建立了合作。
伴随企业模式的升级迭代，部分企业开始拓宽供应链，延伸产品导入更多。
企业强化科研扩充生产线。虽然今年是对直销行业寒冬季节，但是有很多企业迎难而上。例如康婷就建设了透明质酸实验室，科研技术与国际接轨。安惠公司整合世界食药用菌资源，同时启动新的国际产业园建设，比原有的规模扩大了一倍。部分企业升级供应链制造体系推进工业4.0建设，如炎帝的董事长亲自带队到德国考察工业4.0设备及流程、隆力奇全力推进工业4.0建设、康婷启动人工智能计划。安利对中国市场潜力充满信心，将位于美国总部的空气净化器及净水器生产线迁到中国。
三、直销产品发展趋势及建议
1.精准用户画像。建议瞄准85后、95后年龄段人群，开发更多产品，提升产品的科技感、新鲜感、时尚化、体验感，赋予产品年轻化元素。
2.严把质量关。2020年质量监管将更加严格，直销企业必须更加从严要求，质量是一切产品的基础，没有质量，品牌发展竞争都是空话。
3.2019年“专业打假”式人群开始“骚扰”企业，企业应当防范自查自纠，建立应对机制。
4.新的保健食品新规出台，企业要加速调换包装，避免监管利剑。
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