北京海畴教育科技有限公司常务副总经理白振华女士发布《2019年中国直销行业教育培训报告》。
下文是对白振华女士本次发布报告的文字整理
《2019年中国直销行业教育培训报告》分为三个部分的内容。
一、2019中国直销行业教育培训概况
在2019年过去的这十一个月中，线下教育培训大幅度的减少，60%的企业开始逐步探索线上教育培训这种方式，而且大家通过融合线上和线下教育相互引流、借力，形成一个闭环。
教育内容方面增加了对新工具、新渠道、新技术的运用课程。比如说抖音、直播以及社群裂变等等，同时合规经营的课程内容也有所增加。在教育师资方面，我们目前体现的是传统的直销师资与社交电商的师资融合跨界将成为常态。
二、中国直销行业教育培训存在的问题
第一，如今直销行业缺乏针对性的课程。大家都知道，市场目前的消费群体逐步的出现了差异化。针对这种差异化，如果课程没有跟上脚步，缺乏针对不同群体个性化的定制课程，那对于企业教育培训来说便是一种失败。
与此同时，落地的创新课程比较少，还是原有比较老化的教育框架体系。法规教育缺失，夸大宣传仍然在培训中存在。在培训中往往只是针对销售技巧类的培训比较多，需求量比较大，但是在赋能新工具、社交电商类以及领导力培训的课程相对较少。
第二，师资人才的培养不足。整个培训行业体系中师资人才亟需加强。短视频、直播、网红视频打造等等将成为我们必备的工具。但是这些人才相对比较少，要加大这方面师资的培养。
第三，缺乏职业资格的意识。部分直销企业、直销员对职业资格意识比较薄弱，同时企业层面对直销员职业化发展缺少完整的规划与审查机制。通俗的讲，我们的职业资格教育重视度不够。在拿到一些职业资格培训证书，比如说健康管理师、康复理疗师的时候，仅仅是拿到一个证书，走了一个形式主义，没有从市场人员技能提升方面去下功夫。
第四，知识观念老化。如今的教育培训是传承有余，创新不足，跨界融合的师资比较少。社交商业的老师对行业了解比较少，相对融合的讲师就很少，同时新老讲师比较脱节，在这一点上表现的尤为突出。
三、中国直销行业教育培训的趋势以及建议
首先，建议大家应用工具的力量。短视频、抖音和网红，大家都知道今年是直播元年，“双十一”过后对于我来说，体会是非常深刻，直播带货原来如此火爆。在我们能够掌握这些工具的时候，是否可以来赋能我们的市场推广。
第二，组建一个兼职的讲师团。很多直销企业有商学院，还有企业拥有教育培训机构。但是在教育培训人员和企业商学院的师资不能够完全满足我们市场的培训需求的时候，要组建这样的讲师团，兼职讲师团更加安全，更加实战和接地气，节约成本，做到高效的复制。
第三，建议大家如果在师资和教育培训力量不够的时候，选择知名的教育培训机构合作。
首先是品牌实力，大家都知道有品牌才有安全度，当我们借用外部资源去培训的时候要注重数据安全、信息安全到讲师的定位安全，这三点非常重要，我相信很多企业在选择师资的时候也会考虑到这一点，因为师资自带粉丝。但是有品牌实力的教育培训机构，它对师资有非常强的把控度，对师资有很严格的要求，所以说在专业性上大家不用太担心，有品牌才有相对的专业度。
二是专业实战，这种实战的经验是培训效果和结果的保证，现在对于讲师的要求不仅仅是说有经验、口才好就可以。如今的教育培训我们不仅需要一个讲师，还需要他有灵魂。讲师如果没有十年以上的行业经验，就谈不上实战，也就没有办法从根本上把握行业的规律，了解到真正市场的诉求。在这一点上知名的教育培训机构对于老师的把控度很严，在筛选上更加严格。
三是创新的实力。面对有针对性差异化群体的时候，我们借用外部的师资就会更加注重跨界融合。利用新知识、新理念、新技术的融合来给我们带来新的超越，在这一点上知名的教育培训机构往往能够和最新的教育，以及最新的资讯和市场人员相结合，因为每一堂课程都要量身定制，不再是用统一的标准来面对所有的消费群体和市场伙伴，而是通过企业的现状，以及市场人员的现状来去量身定制这样的课程。
海畴商学院目前有300多位专家讲师，同时还设了16个板块。这些讲师囊括了北大、清华的教授，以及直销行业的专家，还有标签性企业家，同时在每年举办的总裁班里，有超过20位的讲师来授课。现在的技能培训仅仅是一方面，从思想、内在素养上的培训也是有待于进一步的提升。所以说我们倡导的是顾问式的销售、顾问式的培训，课上是老师，课下是朋友，工作上是顾问，但是在专业方面有很强大的保证。
纵观整个直销行业的教育培训，大家都知道2019即将过去，2020年即将开始，我们既要去总结过去这种现状，同时也要满怀信心地面对未来。有一句话说的好，我们知道是没有力量的，但我们相信并做到才有力量。所以说我也希望，也相信在2020年到来的时候我们整个市场，还有整个行业教育培训将会更创新高，运用我们的新技术、新理念为我们带来新的超越。 |
