不久前业内就有传闻聚豪情商务联盟创始人张咏纯离开东升伟业，近日外界传言理想科技弘晟系统创始人陈丽娜的点位被封，弘晟系统已被解散。无论传言是真是假，都出现同样一个问题，那就是直销企业奖金制度频繁朝令夕改。
稳定的奖金制度对直销员至关重要
所谓的奖金制度又称为直销市场制度，它是直销企业的分配方案或奖励方法。它的核心是：奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分，是企业进行直销市场运作的一个游戏规则，是企业进行市场利益分配的重要形式，是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。作为直销企业的市场制度一经制定出台后，就不可以朝令夕改，必须要有一定的延续性和可持续发展性。市场制度对每一个直销从业人员来说，没有最好的，只有最合适的，所以，直销企业在人员数量上的多少往往取决于直销市场制度的稳定性。这对刚加入的直销员来说，直销企业初定的奖金制度往往可以吸引大量的人员加入，毕竟加入直销企业的人员都是渴望赚钱的。如果一旦直销市场制度被频繁修改，很可能成为很多新晋直销企业的前车之鉴。
朝令夕改的奖金制度有违诚信原则
目前内资企业一旦遇上业绩稍微下滑或者刚开盘业绩起不来，首先马上想到的就是改奖金制度，这就显得没有了契约精神。不在产品创新下功夫，而是迷信修改制度就可以将业绩做起来，那是天方夜谭。有的内资直销企业走的就是来钱快的双轨制度，冒着涉传的风险依然频频修改奖金制度，而下面的直销员会发现不赚钱了，不赚钱的心理压抑很久，部分系统领导人在这家公司赚的钱比同时起步的其他人少，这个时候就找老板要额外费用，老板心里也很委屈，拨出已经很高了，份外要求恕难从命。系统领导人一气之下就带领核心以及团队投奔其他公司。现在流行的一碰回本，投大单不做市场也可以巨额分红，典型的“资金盘”做法，正规直销或做成传销了，给企业外事工作带来很大风险。当年的美罗国际将双轨制度改成级差，导致大批人员离开公司奔往其他公司，公司损失惨重，这个是当年的一个经典案例，可惜现在很多企业还在走这条老路。如今很多直销企业对外高喊诚信，也把“诚信”二字嵌进企业文化里，而实际上只停留在“文”，根本没有“化”。
好的“产品+制度”是直销企业广纳人才的磁石
产品是企业的造血机制，任何时代，“产品为王”都是成立的。如果企业是树，那么产品就是根。只有产品好了，企业这棵树才能茁壮成长。好的产品就是企业的造血机制，好产品才是影响购买行为的核心和关键，做好产品是直销企业做大做强的“初心”。而制度是直销企业进行市场利益分配的重要形式，如果形式被破坏了就会有人乱来，不好的东西就会被吹上天。其实，无论当前是双轨制还是级差制还是混合制，都各有长短。改制度很可能会让直企弄巧成拙，本想着提高业绩，却落得个军心动荡。当然也不是说制度一旦定下来就不能改。制度也是要随着时代发展不断修正的，但前提是这种修正不会损害任何一方的利益，尤其是广大经销商的利益。即便出现奖金制度被修改，企业高管也应该体谅广大经销商波动的心情。总之，好的“产品+制度”才是直销企业广纳和留住人才的磁石。▲ |
