2016年，直销行业进入“黄金十年”发展期，各项政策一路利好，获牌企业数量急剧飙升，行业规模迅速扩张，在这样一片繁荣的背后，也暗含着“坎坷”，直销专业网注意到，总有那么一些直销企业，自获牌以来，市场发展情况并不尽如人意，从圃美多、大溪地诺丽、雅芳等一众外资企业到近期获牌的内资企业等，究竟是什么原因导致这些企业市场“做不起来”呢？
王义： 中国著名直销理论研究专家、著名市场经营研究专家、北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授
“做不起来”，原因是多方面的
对于任何一家企业来说，业绩不景气，决不能单一地认为是产品或团队的问题，总得来说，企业未来规划、管理机制、销售队伍素质、奖励制度、教育培训、文化宣传、职业经理人配置等等因素，都会直接或间接地影响市场业绩。
业绩不好要反思，业绩太好需谨慎
直销公司业绩飞速发展，成数倍甚至数十倍急剧增长是十分危险的事情，王义教授指出，运用多种利好政策刺激业绩的增长，这需要十分庞大的后勤保障工作。否则一旦支持体系跟不上市场需求，就有可能从爆发式的增长，跌入“断崖式”的下降。
完不成本土化，注定业绩“水土不服”
一些国际大牌直销企业进入中国后，虽然顺利获得直销牌照，但业绩一直不温不火。是因为中国有着自己独有的国情和人文情怀，想要在中国开展直销，外资企业必须完成“本土化”，这或许是一个漫长且痛苦的过程，却是必须的历程。
专业人才紧缺，三个招数帮你搞定
随着直销获牌企业的增多，对专业管理人才的需求也愈发迫切，仅职业经理人一职来说，其佣金可谓水涨船高，但中国直销职业经理人目前存在着诸多的缺点，那么，人才紧缺与市场需求这一矛盾，应当如何解决呢？王义教授给出了三点意见：
稳健发展，七大招式必不可少
对于直销企业而言，追求业绩本无可厚非，但操之过急必然会导致一系列问题的发生，如何在业绩与速度两者间做好平衡，是每一家企业需要面临的问题，对此，王义教授指出，企业应戒骄戒躁，从七大方面着手，实现业绩稳健发展。
倪志勇: 中国保健协会直销工作委员会秘书长、北京海畴企业管理顾问有限公司常务副总经理
业绩做不起来，未必是坏事
对直销行业来说，从最初的发展到逐步成熟，从20多年前进入中国的陌生、不被认可，到各大企业积极转型、看好行业发展前景。这是一个渐趋成熟的过程，其参与企业愈发“冷静”，能够根据自身优势结合行业特色，在直销固有的发展模式上衍生出更多符合企业发展的新路子，这无疑是行业进步的表现。
同步发展，方能保证业绩稳步增长
粗略来说，直销企业管理系统可以划分为营销系统和营销支持系统，营销系统顾名思义，是指企业为客户创造价值，实现与客户的交换，并最终获得销售收入和投资回报的主题系统。而直销企业中教育培训、产品研发、企业规划、仓储物流、外事媒介等等都属于营销支持系统。一个企业想要实现健康稳定持续的发展，必然要保障其营销系统与营销支持系统的同步发展。
除了人才，影响业绩的还有这些
对直销企业来说，人才、制度、产品、教育、管理、客服等，都会对市场业绩产生或多或少的影响。直销毕竟有其独特的运作机理，寻找专业的管理人才、营销团队是必不可少的。当前，行业规模迅速扩大，对直销人才的争夺战也愈发激烈，面对这一现状，企业一方面要积极引进业内精英人才，另一方面，也要通过各种培训学习，培养一批属于自己的专有人才。
回归理性发展，才是长久之路
倪志勇先生呼吁，尽管国家政策利好，整个行业发展态势良好，但直销企业务必要戒骄戒躁，切记稳扎稳打做市场才是长久之路。而那些围观的医药企业、上市公司，也应当保持清醒的头脑，不要因为“眼红”直销业绩就盲目涉水，毕竟隔行如隔山，直销行业规范化发展的今天，对行业缺乏深刻认识的情况下想要做好直销无异于痴人说梦。
诚然，企业作为营利机构，追求业绩目标无可厚非，但操之过急必然会导致一系列问题的发生，如何在业绩与速度两者间做好平衡，是每一家企业需要面临的问题。而那些市场不温不火的企业，切忌一味使用刺激手段追求业绩激增，需明白只有营销支持系统与营销系统相匹配时，业绩才能真正实现稳步向上！ |
