第十二届世界华人直销大会开幕式上启动海外直销孵化器计划。
昨日，第十二届世界华人直销大会在广州白云国际会议中心开幕。
有直销行业“奥斯卡”之称的世界华人直销大会，昨天引来1500人参会，该大会一直致力于打破行业封闭，建立社会与直销的沟通关系，为华人直销交流与合作、学习与研究打造第一平台。大会最新数据显示，2015年中国直销市场在国家政策环境开放扶持，市场消费观念转型升级的刺激下，已步入爆发式发展的黄金时期。仅一年时间，就有23张牌照发放，200余家传统企业转战直销启动申牌，市场规模“井喷式”增长，直逼2000亿大关。有分析认为，2016年，受互联网经济、资本经济和消费经济三大引擎驱动，直销行业加速与互联网新技术、新产业、新商业模式等主流经济并轨融合，将有望逐渐走出不被社会大众认可的局面，成为未来经济的重要模式。
南都昨日专访世界华人直销大会组委会执行秘书长胡军，深度畅谈直销行业的回归与创新，专注与转型，市场与产品，创业与创富。
多因素促新直销井喷
南都：大会组委会为何将今年的主题定为“新直销的井喷时代”？
胡军：新直销首先是环境新，目前新的政策环境对直销非常有利。首先，国家正在大力推进大众创业、万众创新，该政策已经公认为是发展的动力之源，也是富民之道、公平之计、强国之策，对于推动经济结构调整、打造发展新引擎、增强发展新动力、走创新驱动发展道路具有重要意义。而直销正是自主创业的海绵体，是稳增长、扩就业、激发亿万群众智慧和创造力的重要自主创业方式之一。
其次，站在大健康和服务业的双峰口，直销在稳定就业方面也在发挥积极作用。这种作用在生产制造型向高科技服务型转变的大背景下，对进城务工、“40、50后”人群而言，尤为显著。
其三，主管部门发牌的速度加快，也在加速行业的井喷式发展。依照目前的速度，未来3- 5年行业会出现200 -300家直销企业。
此外，新直销的玩法也在增多，各种形式的类直销不断在涌现。比如，直销模式与互联网结合，就出现了微商；而与传统企业结合，也在催生新的模式。
回归主流或只是时间问题
南都：您刚透露未来3- 5年行业会出现200-300家直销企业，为何有此预测？
胡军：其实，我们预计今年发牌就将达100张。我们认为，在政府大力鼓励“分享经济”(即“共享经济”，下同)，直销行业增速连续8年大幅跑赢GDP，大型国企、上市公司纷纷加入的大背景下，直销回归主流已只是时间问题。
应该注意到，传统企业，包括医药企业、保健品企业、日化企业在传统渠道面临很大的压力，这些企业转型直销已经不是个案，而是越来越多。
另外，未来经济的主流模型决定将会有越来越多的企业去申请直销牌照，从而跻身未来主流的商业模式。有分析认为，未来的商业就是熟人社会的生意。未来的经济将是社群经济，而直销将是一种未来的社交方式。其实，从目前的现实情况可见，人们已不再单纯地相信广告，而是更愿意相信朋友的分享、推荐和体验。
供给侧改革直销亦大有可为
南都：传统企业转型从某种程度上也是供给侧改革的一种表现，那么，直销在供给侧改革方面究竟有何作用？
胡军：去年以来，中央不断强调供给侧结构性改革的重要性，提出去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板的任务和减少无效供给、扩大有效供给的目标。而直销作为分享经济的一种新经济模式，在化解产能过剩和扩大供给方面不断给人新的思考。
事实上，2016年对于“分享经济”而言是具有里程碑意义的一年。2016年政府工作报告中明确提出：“支持分享经济发展，提高资源利用效率，让更多人参与进来、富裕起来。”
以日化行业的隆力奇为例。一度存在被收购的风险，但得益于共享经济的模式，在去产能的同时，盘活并优化产能，引用了德国工业4 .0技术。再以医药行业的康美药业为例，200万元的直销前期投入，正在为其换来10亿元的业绩。
产品才是王道专注方能赢得市场
南都：更多的传统企业加入到直销行业后，在您看来，直销行业未来的运作会有什么变化？
胡军：我们的预判是，直销行业总的市场份额变大，但同时各公司之间的竞争也在加大，人员流动无序的问题也在凸显。整个竞争更加充分，势必倒逼企业开展专业化的运作，行业将更加细分更专注。唯有如此，才能再分得一杯羹。
比方说，安利就专注于膳食补充剂，保婴则聚焦于母婴市场，康宝莱专注于体重管理专家，隆力奇侧重日化，无限极则在大力发展中草药产品。
在我们看来，得益于供给侧改革、新的政策环境、发牌速度加快以及大的经济模式走向分享经济，一款好的产品或者说爆品+直销通路，将引爆渠道变革。未来，产品才是王道。
文：马建忠 |
