家电企业
直销企业
安利和美的合作推出的多功能电磁炉。
信息时报记者 郭柯堂 摄
家用电器正式列入直销产品目录一月有余，市场反响已渐明显。除了直销龙头安利已与美的强强联合，打造一款多功能电磁炉外，近日有知情人士向记者透露，隆力奇也正在研发一款新的家电产品，不久将与消费者见面。
世界华人直销大会执行秘书长胡军表示，直企与家电企业的“跨界联合”，是渠道与产能的完美结合，“借鸡生蛋”将成为起步最便捷稳妥的合作模式。专家预测，养生家电是未来直销企业的发展方向。
安利牵手美的 产能+渠道或成趋势
家电列入直销产品目录仅一个多月，安利和美的就迅速行动起来，合作推出一款多功能电磁炉。记者看到，该电磁炉除了普通功能外，还多了一项儿童锁和层叠煮食的功能，其防水系统和加热系统在电磁炉系列中极为强大。据安利公司相关负责人介绍，安利电磁炉的出现是为了配合安利皇后锅的使用而生产的，属于厨房用品。对于家用电器品类，目前还在研讨当中，尚未正式申请增加家用电器品类。尽管如此，美的和安利的合作在业内影响极大。据知情人透露，隆力奇目前已在研究新的家电品类，不久就会和消费者见面。
胡军表示，“借鸡生蛋”是目前最快捷稳妥的合作方式，“产能”和“渠道”的有机集合，将迅速扩大家电品类的发展。“直企自己生产家电，需要专业性技术人员，需要重组维修部门等等；而家电企业想进军直销领域更难摸索，申请直销牌照就是首个难题。所以，无论家电企业还是直销企业，两者合作是目前最快捷有效的拓展推广营销方式。”
胡军为家电行业总结了三个所需注意的问题：其一，在生产产品前，一定要进行市场调研。产品要适合市场运作，也要注重功能性。其二，人才储备非常重要，无论家电人才还是直销人才，都必须找对找好。其三，研究直销产品的特殊性，尊重直销产品的特殊性。胡军表示，商务部开放家电行业品类后，家电市场高达500亿～1000亿元，有很大的发展空间。
预测：养生家电成未来合作方向
随着生活质量的提高，人们对于健康、养生等方面愈加重视，鲜果搅拌机等养生家电在近几年备受关注。中国直销资深权威专家禹路在3月11日于广州举行的“中国直销产品创新高峰论坛暨亚太直销创新产品交易会”上就曾说过，未来两大类直销产品将最受青睐，一是养生家电类；二是绿色天然草本类，包括天然食品、天然植物护肤品等。而新开放的家电品类已然成为直企争抢的新“蛋糕”。
据中怡康测算数据显示，2015年生活类电器市场规模达950亿元，零售量、额同比增长9.9%、5.8%。其中，以破壁料理机、养生壶为主导的健康养生类小家电正在持续推动行业发展。记者走访市场了解到，养生家电的功能性较为突出，例如近期热度不断增加的养生壶逐渐成为新宠。数据显示，2015年电子保温养生壶线上、线下的零售额份额高达80%和77%。这意味着，多功能的养生家电市场极大。
广东省营养健康产业协会执行会长兼秘书长张咏表示，随着供给侧改革的启动，直销业已进入产品导向的时代。未来直销业里一款好的畅销产品应具备功效卓越、生活化、多元化、独特化、定价合理、权威认证、自主研发的特点。
九方马管理顾问机构董事长、资深直销研究专家王万军对养生家电有自己的看法，他肯定了养生家电是未来的消费趋势，并认为，直销售卖养生家电有绝对优势，是直企未来发展的方向，“由于养生家电的功能越来越复杂，需要和消费者详细、讲解、演示，才能让消费者理解，这在商超内是很难完成的。反之，直销员对于健康知识了解得非常多，他们最擅长的就是讲解和演示，能更好地销售养生家电。” |
