排名前5位的直销企业（安利公司、玫琳凯公司、康宝莱公司、无限极公司、新时代公司）直销销售额占全行业的95%，销售额合计同比增长13.15%。2014年，内资企业数量首次超过外资企业，多个指标增速超过外资企业。《2014年直销行业发展报告》给出了上述数据。根据商务部直销行业管理信息系统统计的数据，商务部市场秩序司、北京大学中国直销行业发展研究中心编写了《2014年直销行业发展报告》，报告显示，直销行业在发展规模、经营业绩方面呈现稳步发展的良好态势，继续为社会经济发展发挥积极作用。
直销员超200万人
《报告》显示，截至2014年底，全国共有直销企业48家，其中，内资企业25家，外资企业23家。48家直销企业分布在15个省区市，其中，广东、上海、北京、天津、江苏等5个省市共有直销企业32家，占全国总数的67%。直销企业的经营区域包括除西藏外的30个省、自治区、直辖市，10家直销企业在15个以上省级行政区域开展直销业务，16家直销企业只在企业注册地开展直销经营。
直销企业共设立分支机构350个、服务网点11739个。其中，以加盟方式设立的服务网点10205个，占83.82%。分支机构、服务网点排名前5位的地区分别拥有全国29.43%的分支机构、33.25%的服务网点，排名前5位的企业分别拥有全行业41.71%的分支机构、70.05%的服务网点。
直销企业共有员工5万人，其中，直销培训员2411人，同比增长6.04%，最多的企业有直销培训员767人。直销企业共有直销员219.09万人，同比增加6.04%。性别比例方面，男性直销员、女性直销员各占24%、76%，个别专门销售化妆品的公司，直销员均为女性，其他直销企业的女性比例均在60%以上。教育背景方面，直销员中专以上学历者接近40%，其中，大专以上学历者超过20%。年龄结构方面，31~40岁的直销员比例最高，占42%，22~30岁的直销员其次，占27%。兼职直销员和全职直销员的比例接近，分别为50.5%、49.5%。
5家公司直销额占全行业95%
直销企业资产总计1001.53亿元，同比增长110.63%，固定资产108.46亿元，同比增长41.05%。直销企业共存缴保证金12.5亿元，其中，2家企业的存缴金额达到1亿元。
2014年，48家直销企业中41家企业开展了直销经营，共实现直销销售额250.03亿元，同比增长15.88%。未开展直销经营的7家企业中，5家企业批准时间不足2年，2家企业开展直销一段时间后暂停直销业务。《报告》显示，销售业绩分化明显。31家企业直销销售额同比增长，12家企业增速超过100%，最大增量8.5亿元。10家企业直销销售同比下降，6家企业降幅超过40%，最大降额3.9亿元。
平均直销主营率下降。随着进入直销行业的传统企业数量增多，直销企业的平均直销主营率（直销销售额占企业销售总额的比例）由2013年的24.08%下降为2014年的7.36%。直销主营率超过50%的有4家企业，最高的为75.96%。
与此同时，内资企业发展加快，内资企业的直销销售额全行业占比由2013年的2.8%增长到2014年的4.7%。
广东、江苏、浙江三省的直销销售额位居全国三甲，占比分别为11.23%、8.96%和8.14%。山东、福建紧随其后，占比分别为6.14%和6.12%。西部地区销售额增速明显，青海、内蒙古、甘肃三地同比增长549.85%、116.55%和115.08%。
产品自产率93%
化妆品种类多、销量大。直销企业共经营3393种直销产品。按类别划分，化妆品有2770种，是数量最多的类别，保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等4类产品的数量相对较少，分别为377种、155种、60种、31种。拥有100种以上产品的企业有8家，低于20种产品的企业有18家。其中，最多的企业有681种产品，最少的企业仅有1种产品。销量方面，化妆品、保健食品两类产品销售额最大，分别为116.80亿元、95.83亿元，占销售总额的46.71%、38.33%。
产品自产率93%。直销企业以销售本企业生产的产品为主，产品自产率为93.37%，比2013年增长2.7个百分点。其中，外资企业的自产率95.72%，内资企业的自产率45.28%。直销自产率100%的企业有14家，占企业总数的32.56%。
产品质量过硬、注重研发。据调查，大部分直销企业都非常重视产品质量，获得了包括ISO9001质量管理体系认证、HACCP认证，药品保健食品生产GMP、欧盟RVA认证等在内的多项质量管理体系认证，以及中国驰名商标等奖项及荣誉。直销企业普遍重视产品研发，与国内外的高等院校和科研机构建立了良好的合作关系，研发投入占销售额比重最高的接近10%，平均达到3.7%，大大高于一般消费品行业企业的研发投入比重。
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