直销是一种新的商业销售模式，这种销售模式不仅能催发高新技术快速向生产力转化，又能有效抵制假冒伪劣产品侵害消费者的利益。它通过直销人员构建的网络，通过人际传播，把产品直接送到消费者手中，减少了流通的中间环节，降低了企业成本，让利于消费者和直销人员。上个世纪，这种模式一直是外资企业在中国所享有的“专利”，近年来，随着《直销管理条例》等法规的颁布，经济环境的日益优化，国字号、省字号直销企业逐渐发展起来，创造了效益，带动了就业。
党的十八大三中、四中全会大力倡导大众创业、万众创新。2015年中央经济工作会议强调“政策要宽、营造有利于大众创业、市场主体创新的政策环境和制度环境”。习近平总书记主持召开的中央深改组第12次会议又强调要“统筹推进科技、管理、品牌、组织、商业模式创新”。在这样的背景下，直销这一新型的商业模式势必在国内市场大有作为。
2013年，省人民政府下发了26号文件，鼓励茶叶龙头企业创新商业模式，走直销的路子。我省的决策者们，前瞻性地看到，作为农业大省的湖南，要加快转变成农业强省，必须转变农业发展方式，加大农业改革创新力度，加快农业现代化，这也是今年中央一号文件的题中之义。我认为:大胆创新农产品的流通方式，就是为了实现上述目标。
试举两例，安化黑茶是我省一大历史悠久、声名远播的传统特色产品，但过去依赖传统销售，农民生产的茶叶总是滞销。茶贱必然伤农，大批茶树被砍，茶产业被毁，还造成了植被破坏、水土流失的恶果。湖南华莱生物科技有限公司，大胆把直销模式植入到黑茶销售中，短短几年，迅速打开了安化黑茶的市场。该公司2014年黑茶销售额近15亿元，上交国家税收近5000万元。可见，一个销售模式的创新，就能拯救和发展一项传统产业，就能带活一方经济，带富一方农民。
再如湖南益康生物高科技有限公司是一家拥有7项发明专利和3个著名商标、被列入国家科技部科研创新基金扶植的高新科技企业，今年在中央鼓励创新政策的感召下，大胆创新销售模式，市场销售业绩很快出现了历史性飞跃。
基于此，省直销及门店销售协会去年联合《湖南日报》开辟了“长风破浪会有时”的专题报道。普及直销相关的法律法规知识，并通过深入绿之韵、炎帝等一批直销企业，真实客观地展现了它们的生产、经营过程，以及创业者们的梦想与努力，通过这一系列的报道，使广大群众开始了解直销，认可直销，让消费者从对直销行业由“雾里看花”转变为支持和拥护。
今年，省直销及门店销售协会又和《湖南日报》、《潇湘晨报》等主流媒体共同开创了相关专栏，也是为了宣传我省直销业的正能量，进而使直销这一新型的商业模式，为加快湖南农业产业化增添新的动能。
诚然，湖南的直销行业与其他省份相比，还在襁褓之中，难免存在一些不规范的地方，如一些企业或急功近利、或管理不善，在销售产品的过程中，出现过夸大宣传的现象，这一方面需要我们相关职能部门正确引导；另一方面，对于一些优秀的直销企业，在经过调查核实的基础上，应站在加快培育经济发展新动能、促进湖南经济快速发展的高度，为其鼓与呼，既为他们输送正能量，又监督他们的生产经营行为。 |
