经过一年多时间的执着申报，石家庄以岭药业终于获得了商务部颁发的直销牌照。日前，以岭药业发布公告称，公司已经获得商务部核发的《中华人民共和国直销经营许可证》（批准号：商秩批【2016】88号）。
不过，记者查询商务部直销行业管理网站，截至发稿，直销企业列表中并未显示以岭药业相关信息，因此，以岭药业直销的区域、产品、直销员等信息还未作公示。
以岭药业方面称，虽然公司已经取得直销经营许可，但是取得直销牌照到正式运营直销业务尚需一定时间，具体经营情况还将受国家政策、经济环境、市场推广和管理控制等诸多方面的影响，预计短期内对公司的经营业绩无明显影响。
据悉，早在2016年1月25日，商务部就公布了以岭药业的申请直销声明。而在正式拿到直销牌照之前的这一年里，以岭直销并非风平浪静。
本刊记者了解到，2016年年初，以岭药业申请直销声明获得商务部公示后，一家名为“诺贝利国际集团”的公司开始用以岭药业的名义进行宣传和招商，其主营的产品包括玛卡咖啡、人参茶、养心脑胶囊等。
但这家公司很快卷入涉传风波。2016年11月，有消息称诺贝利集团因涉嫌传销被查，相关负责人被公安带走。
至此，以岭药业的直销业务一度陷入停摆状态。
以岭药业为何要申请直销牌照？试水期间经历了什么？获牌后的以岭直销何时扬帆？带着一系列疑问，本刊记者展开了调查。
布局大健康
石家庄以岭药业成立于1992年，创始人吴以岭2009年当选为中国工程院院士，而且是中国罕见的中医药院士。2011年7月28日，以岭药业登陆国内A股市场，吴以岭成为继“杂交水稻之父”袁隆平之后，诞生的另一位身家过亿的院士。
据相关报道，与所有民营企业一样，以岭药业的家族持股比例相当高，以岭药业上市当天，吴氏家族共诞生了7位亿万富翁。那么，这样一家上市医药企业，为什么会涉足直销行业呢？
据介绍，以岭药业自1992年创建至今，经历了四个“五年发展”阶段，分别是：发展医疗产业的“一五”阶段；发展制药产业的“二五”阶段；构建络病理论核心竞争力的“三五”阶段；大力开拓以岭国际市场的“四五”阶段。而2013年至2017年是以岭药业战略发展的第五个五年。“从以岭药业的历史来看，投入大健康产业升级转型，是建立在过去20年间以岭药业对于健康事业基础上的一次大的整合，是具有战略性意义的一次水到渠成的整合。”以岭药业副总经理王蔚如是表述。
王蔚表示：“从消费市场来看，随着国民经济提高，消费者健康意识已经建立。但目前我国健康产业尚未能够满足国内消费者需求。近年来消费者热衷到国外购买健康消费品的行为恰好印证了这一点。我国国民正处于‘小康奔健康’的过程当中，消费市场已经日渐成熟。结合以岭药业自身发展情况，以岭药业制定了大健康产业布局规划，全资投入打造以岭健康城。”
据介绍，以岭药业注资打造的以岭健康城，是目前我国首家医药健养综合体，建筑面积达10万平方米，汇集健康管理中心、四大养生馆、以岭健康商城、以岭药堂旗舰店等多个板块。
另外，以岭健康城还与互联网进行结合，于2014年8月推出了以岭健康城网上商城，并已进驻天猫、京东等多个电商平台。
“开辟线上商城是为了弥补线下终端无法快速布局全国的缺陷，让来自全国各地消费者能够通过互联网手段，购买到以岭健康城生产的优质健康商品。”王蔚如是说。
而近两年，欣欣向荣的直销行业引来众多传统药企，以岭药业分管营销板块多年的吴以池也看到了直销的商机。
据悉，吴以池为吴以岭的哥哥，1997年7月加入石家庄以岭药业，曾担任以岭药业销售部总经理，在工作中培养了一支深刻理解公司文化的营销团队，曾用5年时间将以岭药业的通心络胶囊推广到全国，成为中国心脑血管类第2大纯中药品牌。长期接触市场营销渠道的吴以池看到了直销的种种优势，于是在2015年10月12日，以石家庄以岭药业公司的名义，正式着手申请直销牌照。
出师不利
事情要从一年前说起。
2016年1月25日，商务部公布了以岭药业的申请直销声明。本刊记者从多方消息渠道获悉，几乎与此同时，以岭药业以旗下诺贝利（香港）国际集团有限公司运行直销，聘请原天狮集团负责海外市场的徐永担任执行总裁，并先后召开多场创富事业交流会。资料显示，诺贝利由中国以岭医药集团在美国投资成立，是一家专门为全球会员及消费者提供高端保健产品及服务的国际化公司。记者发现，所有诺贝利会员都在用以岭药业的名义进行宣传和招商。
2016年3月某日，傍晚。这个时节的石家庄雾霾初散，乍暖还寒。
某建筑公司女职员李楠，接到朋友打来的电话，说有一个千载难逢的大生意，“不做可惜”。
听说有“大生意”，正为自己前途发愁的李楠一下来了精神，她马上和朋友见了面。
朋友说，这个“大生意”，就是以岭药业的诺贝利直销事业。在了解了诺贝利直销的运行模式和奖金分配制度后，李楠快速做出了决定：加入诺贝利。
在李楠看来，诺贝利直销是一个值得投资的项目，这不仅由于“以岭药业”这一金字招牌的可信度，更重要的是，诺贝利直销还是个巨大的财富诱惑。李楠按诺贝利直销的模式推算了一下，如果做得好，一年可以挣500万。
踌躇满志的李楠，自己先在诺贝利直销管理中心的网络平台办卡买产品成为了直销会员，然后在亲朋好友中物色合格的人选，组建了自己的运营团队。短短几个月的时间里，李楠的直销业务做得红红火火，有模有样。
然而，正在全力开创新事业的李楠，怎么也没想到，自己所在的致富平台会因涉嫌传销被查。
2016年11月11日下午，湖南衡阳市工商、公安执法人员联合河北公安人员，对石家庄市凯旋门大酒店二楼、三楼诺贝利公司所在的办公场所进行突击检查，当即将诺贝利的系统领导人陈立娜带走，关押至衡阳市看守所。
随后，诺贝利的直销市场陷入混乱之中。郁闷的不止李楠一个人。采访中，记者直接或间接接触到众多因得知诺贝利系统领袖被相关部门带走而要求退单的人员。
也许，以岭药业才是最大的郁闷者，这家中国医药企业界的大佬，投入巨资启动的直销产业，起步于布局大健康的宏伟梦想，却意外遭遇了令人惊讶的“被传销”。
陈立娜为何会被相关部门盯上呢？据知情者介绍，陈立娜在直销行业高调拉拢团队多年，加入诺贝利之前，曾做过资金盘的“网头”，并且运用多种互联网方式炒作营销，过分的高调吸引了相关部门的注意。
在加入诺贝利直销之后，陈立娜依然使用炒作营销的方法大肆发展团队。“对于陈立娜的问题，河北省警方曾三次向以岭药业相关部门下达通报文件，以岭药业也第一时间将通报内容转达给了陈立娜，但陈立娜不知收敛，最终招致牢狱之灾。”一位知情人透露。
积极应对
诺贝利公司因其团队领导人被逮捕，受到致命一击。事件发生后，诺贝利（香港）公司在经销商内部发布了一则《诺贝利（香港）集团对大陆经销商处理建议》的公告，公告显示，要求诺贝利会员停止在公司会员平台上的任何操作。并表示在2016年12月10日前彻底关闭原有诺贝利（香港）在大陆的所有业务，服务器将会停止运行。
对于经销商，公告表示，愿意继续等待直销牌照下发后重新操作直销而不要求退单的会员，原会员资格及业绩保留，待获牌后原有市场架构平移入新直销公司的业务系统中继续运作。对于要求退单的经销商，不论级别，原则上扣除已经领取的奖金和已拆封使用的货物后，余款退还至本人对应会员卡中，尚未回本的部分，登记造册统一拨给电子币。该电子币仅可用于购买原有或新增商品，获牌后平移入直销公司，该电子币还可以用于新会员注册消费支付。
不过，以岭药业方面始终未承认集团与诺贝利公司的关系。本刊记者联系到以岭药业一位内部人士，他表示：公司已经对此做过澄清，诺贝利公司的事件属于经销商行为，跟以岭药业没有关系。
“虽然以岭药业表面上否认与诺贝利有所关联，但事实上，以岭药业已经花费1500万元，将陈立娜从看守所‘捞’出来，再加上前前后后的善后工作，以岭药业损失了将近5000万元。”一位不愿透露姓名的知情者如是说。但该消息被以岭药业给予了断然否认。
蓄势待发
经此一役，以岭药业的直销业务陷入停摆状态。原诺贝利全球CEO徐永另择新的东家——修正养生堂。早期加盟的经销商一部分选择退单退货另谋出路，另一部分则选择继续坚守，等待以岭药业正式获牌的时候再战直销。
“我一直在等待，以岭药业值得我等。我是以岭药业直销业务元老级的经销商，早在2015年10月12日，也就是以岭药业做直销的第一天，我就加入了。以岭药业是上市企业，老板是中医药学院士，要实力有实力，要政策有政策，跟着以岭干，准没错。”来自山东聊城的李女士称。据她介绍，如今的以岭药业直销业务处于筹备阶段，“至于筹备期还需多长时间，我也不知道，也许3个月，也许5个月，也许更久”。
树欲静而风不止。虽然以岭药业直销业务已经停止，但前去考察的团队却络绎不绝。据本刊记者了解，2017年年初至今，已有多个大团队前往石家庄，参观以岭健康城，并与相关负责人洽谈对接事宜。
据一位曾在2017年1月份前去考察过的系统领导人黄女士透露，当时接待他们的除了吴以池，还有一位名叫李昊信的职业经理人。“李昊信是直销行业的老前辈了，非常知名，不信你可以向行业人士打听下”，黄女士说道。
据记者了解，李昊信祖籍天津，排行老四，有三个哥哥，一个弟弟。16岁时离家到晋县下乡，开始独立生活；19岁调到北京华北石油管理局当工人；1981年调到河北医科大学药学系做药剂师，父母也从天津来到了石家庄，一家人团聚，开始了稳定的生活。1987年春，李昊信厌倦了平凡乏味的生活，决定下海经商，但当时下海经商还没有被人们所接受，家人极力反对直至反目，但他义无反顾。拿着从朋友们那里东借西凑的300多元钱，进购沙发巾，他在河北省博物馆门前摆起地摊叫卖，不到一个星期一百多条沙发巾全部卖光，李昊信净赚300元钱，那相当于他半年的工资。在那之后，他又选择从事服装生意，从各地进服装在石家庄租柜台售卖。他选择了人流量较大的火车站附近，几年时间，他就积累了近百万元的财富。
在经商过程中，李昊信接触到了直销。据其朋友介绍，李昊信于2010年进入广东康力，从经销商做起，当时的康力正是用人之际，李昊信于同年成为康力河北分公司经理，期间并无明显建树。2013年调往康力总部业务部门工作，后来在默默无闻中淡出行业视线。
李昊信再次出现在公众视野则是在2016年8月。据《知识经济》杂志报道，李昊信出任铸源营销中心副总裁，不久，后又改任直销顾问。至2017年年初，经人介绍，年过花甲的李昊信担任以岭药业直销板块职业经理人。虽然配有职业经理人，但是2017年最初几个月，以岭药业的直销板块仍然静如止水。
改变，发生在2017年3月。
2017年3月20日，国家工商总局召开2017年度新批准直销企业座谈会，督促新批准直销企业遵纪守法、按规经营。该场会议共有13家新拿牌企业参加，以岭药业在与会之列。
两天后的3月22日，石家庄以岭药业股份有限公司发布公告称，公司已经取得直销经营许可，不过到正式运营直销业务尚需一定时间。
那么，直销牌照有了，职业经理人也已到位，以岭直销准备何时扬帆？
记者致电李昊信，他的回答与公司的回答别无二致。反到是经销商的一些话似乎透露出了以岭直销的新动向：“我们前去考察的时候，接待我们的领导说以岭正在着手建立子公司运行直销业务，制度也在设计当中，等到商务部正式公布以岭获牌的时候，就是我们全力进击市场的时候”。
|
