胡远江：构建直销行业的中国式现代化

　　我今天演讲的话题是《明大势，乘东风，六维驱动：全面构建直销行业的中国式现代化》。这个题目包含几个关键词：“大势” 即大的趋势，需了解行业整体的发展方向与现状；“乘东风” 意为借助宏观经济、社会及行业的有利因素；“六维驱动” 则是从六个方面推进直销行业的现代化建设。

 

　　01.

　　明大势

　　所谓大势，是指大的趋势、方向以及整个行业的现状和通往未来的状态。这主要包括：

　　战略机遇多于挑战：习总书记曾谈到中国经济虽面临诸多挑战，但战略机遇多于挑战，直销行业亦是如此。尽管面临创新压力、跨界竞争等，但总体趋势仍是机遇大于挑战。随着移动互联时代、数字经济时代的到来以及中国巨大市场内循环能力的展现，所有行业都值得重新做一次，这充分说明了战略机遇的存在。

　　中国式现代化引领发展：党的二十届三中全会提出推进中国式现代化建设是核心政治任务和国家战略。中国式现代化包含高质量发展、创新驱动发展、绿色发展、循环发展等核心内涵，这是直销行业未来发展面临的大形势之一。

　　数字经济方兴未艾：早在三年前的第十七届直销产业论坛，数字化潮流就是核心话题。全球数字化是大势所趋，欧美发达国家数字经济占比较高，我国虽有差距，但近年来也在大力推动数字经济发展。未来将有数字身份、数字货币、数字金融、数字营销、数字化管理等，包括数字化产业的扩张以及产业的数字化，这是各行各业需深度研究和推进的历史潮流。

　　直销行业进入新一轮黄金发展时期：我研究全球直销32年，发现直销通常有三个黄金时期。我国的第一个黄金时期是1990年到1998年的野蛮生长阶段，许多行业人士都经历过这个时期。第二个黄金发展时期是2005年到2018年，特别是2015 年前后，进行了战略洗牌，众多品牌企业乘势而上。如今到了第三个黄金发展时期，在新技术、新工具、新平台的支撑下，数字经济、AI、新社交工具蓬勃发展，行业模式迭代，直播、社群、流量等新概念重构行业，行业将再度繁荣。

 

　　02.

　　乘东风

　　东风在文化意义上指一切有利于事物成长的有利要素或革命性力量，依托东风可引领进入新的历史进程。当下有以下三大东风：

　　政策法律东风：党的二十届三中全会强调进一步深化改革开放，如《民营经济促进法》助力民营经济发展，《个体工商条例》修正鼓励个体工商户崛起，还有健康中国 2030 规划等政策，这些优化营商环境的政策法律，为我国经济内循环、全国统一大市场打造以及大健康产业发展带来强大力量。

　　产业腾飞东风：大健康产业是重要的产业东风。随着健康中国发展纲要和行动纲领的实施，中国健康产业正朝着全周期、全覆盖的深度和广度发展。国民健康素养不断提高，新冠疫情后，健康消费成为刚需，利用好这一产业东风，直销行业将迈向新高度。

　　行业变革东风：近年来，行业认知发生变化，监管、主流媒体及普通百姓对直销行业正面价值达成了一些基础共识，如直销是解决社会就业低成本的方式之一，对拉动内需、稳定外需、促进 “健康中国”“美丽中国” 建设有独特作用。同时，行业发展迭代模型也在变化，如安利的直销 + 社群、嘉康利的直销 + 直播、玫琳凯的直销 + 移动电商等跨界融合模式不断涌现，数字管理、人工智能等新型工具和技术也在行业中广泛应用，教育培训的线上化也如火如荼，这些变化推动行业进入第三轮黄金发展周期。

 

　　03.

　　六维驱动，全面推进中国直销行业的现代化发展

　　用五大发展理念指引方向：新时期的五大核心发展理念包括创新、协调、绿色、开放、共享。创新引领发展，体现在技术、体制、产品、商业模型等方面的创新，以打造差异化竞争优势；协调强调企业发展、个人建功立业与国家战略需要及相关利益之间的平衡，构建和谐发展生态；绿色发展要求企业走资源友好型、环境友好型道路，实现人与自然和谐共生；开放则是要以开放心态拥抱社会、技术、生态等变革，如直销行业在拥抱互联网等现代化工具方面虽滞后于微商，但如今已积极追赶并实现了模式创新；共享即一起创业、发展并共享企业未来成果，如陈惠先生所倡导的 “世界安惠，世代安惠” 理念。

　　用中国式现代化规划目标：直销行业要与时代需求、中国经济发展同频共振，中国式现代化的核心是高质量发展，直销行业需打造世界级竞争力，这源于科技运用、产业战略支撑、品牌打造等，要以中国式现代化规划企业和事业发展。

　　用回归直销本质来设计路径：直销的本质是消费者价值，包括买到有用、好的产品，购买方便、收货方便、价格公平、服务优质，以及自用加分享，持续打造 C 端客户、产品优势和服务优势，而非单纯的投资或创富行为，回归直销本质是打造中国式行业现代化的必经路径。

　　融入数字经济浪潮提升效能：全球数字化背景下，数字经济的发展促使新工具、新技术、新平台不断涌现，其目的在于提升工作效能和效率，实现 24 小时全覆盖，直销行业需融入数字经济提升自身效能。

　　用中华优秀文化推进长远发展：许多企业开拓国际市场时，文化相通是重要因素。有企业凭借中华优秀文化在北美市场取得成功，如道家尊重规律、儒家积极进取、佛家与人为善等文化基因，以及《易经》《黄帝内经》等中医药文化，都应成为直销行业现代化发展的文化内核。

　　用合规与商德精神打造公众品牌：直销行业长期毁誉参半，原因在于缺乏合规发展理念和商德精神。需将合规理念植入行业发展，遵守商德公约，并将其刻印在从业者心中，才能打造行业秩序，树立公众品牌，使行业立于不败之地。

　　总之，推进中国式直销的现代化需从以上六个维度入手，即坚持五大发展理念、以中国式现代化规划目标、回归直销本质、融入数字经济、融入中华优秀文化、用合规和商德精神打造公众品牌。希望大家能结合自身行为，在行业高质量发展中与时代同步，共同维护行业发展和品牌形象。