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观察:直播带货能给直销行业带来什么?

时间:2020-04-23 09:25:12  来源:爱直销  作者:杜亚楠


  罗永浩抖音首播,累计观看人数超4700万,带货1.2亿;
  带货女王薇娅直播卖火箭,4000万定价被秒抢,成就“宇宙第一单”;
  央视主持人“段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦的“小朱配琦”组合帮湖北带货4014万元;

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  ……
  当然,直播带货的不光是这些“网红”主播,还有一些地方的县长、局长等政府人员也化身带货主播,助力地方特色产品的销售,而且是卓有成效。当下的直播带货,看点频出,势头正盛。
  根据艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示,2019年中国在线直播用户规模将超5亿,四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。这从一定程度上,也证明了直播带货的潜力。而现在,淘宝、抖音、快手、拼多多等电商平台,都在直播带货上发力。直播带货俨然已经成为一种全新经济形态,并处于上升期。
  2020年上半年,受到疫情的影响,直播带货更是异常火爆,成为了很多企业的“求生之路”。“云卖房”“云卖车”“云发布会”“云演唱会”“云春游”等新型云工作模式层出不穷。尽管有人怀疑,直播带货模式在疫情过后还会不会持续火爆下去。但不可否认的是,这种模式依旧有很大的发展空间。
  同样是在疫情期间,过往更多地专注于线下的直销企业,也加快了线上布局的步伐。那么当下大火的直播带货,又给直销行业带来什么呢?

  全民直播带货时代,拓宽销售渠道
  2016年被称为是“网络直播元年”,由此开启了全民直播的时代。而直播带货模式的出现,则又促使了全民直播带货时代的崛起。直播带货之所以如此火爆,很大一部分原因是因为这种模式集文字、声音、图片、视频等信息展现形式于一体,再加上主播们较强的互动,很容易勾引起消费者的购买欲望。但要注意的是,直播带货并不是只有网红、明星们才可以参与,一些素人、农民同样可以借此找到机会。而对于企业而言,上到董事长、总经理,下到普通员工,都可以成为直播带货的主播。
  现在的直播电商平台门槛普遍较低,但是要做好需要有很高的专业性,但这并不能阻挡人们参与直播带货的热情。虽然不能成为薇娅、李佳琦那样动则千万、上亿的头部带货主播,能够创收、卖出产品就是好的尝试。
  淘宝、抖音、快手、拼多多等平台都开启了带货功能,传统企业、微商、社交电商等各行企业也都加入了直播带货的行列。对于直销企业而言,这也是拓宽产品销售渠道的一种模式。在线下活动受到影响的情况下,不妨可以挑选质优的产品,选择合适的平台,进行一番尝试。成功了固然可喜,失败了也无所谓,毕竟产品、供应链、物流等都是现成的,直播带货的成本是可控的。不过话又说回来,谁敢断言不会成功呢?

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  借力网红主播,既卖产品也做宣传
  4月16日晚,隆力奇AvecMoi携手近日的“直播界”网红罗永浩空降直播间。一款海洋之风牙膏,一款海洋之风漱口水,以直播带货的方式打入公众视野。截至目前,罗永浩抖音商品橱窗里价格68元的牙膏已售8914份,价格78元的漱口水也已售8525份,120多万的销售额也实属可观。所以,企业不妨借力网红主播来进行尝试。
  当然,寻找网红主播来带货,要涉及到费用的问题。一般来讲,合作有两种方式,一种是“佣金”的形式,即帮你卖多少货,对应提多少成的佣金。根据主播级别不同,产品不同,佣金的比例不同,市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。另一种方式就是付坑位费,也就是想让网红主播帮你带货,那么一定要给商品上架费用,也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了,你的产品才有资格出现在主播的直播间。据了解,罗永浩抖音直播首秀的坑位费是60万/个,李佳琦的坑位费在25-30万/个之间。
  光是看这些坑位费,确实不低。但让这些网红主播带货的价值,远远不能用这些坑位费来衡量。这些网红主播一场直播的观看人数多以百万乃至千万计,对产品、企业的品牌宣传也是不能简单用费用来衡量的。所以,借力网红主播可以达到获取销售利润或者品牌效果的目的,两者兼具则更是物超所值。
  简而言之,直播带货可以为直销企业带来产品销售和品牌宣传渠道的拓展。当然,这其中必定会存在一定的风险。但是,长久以来聚焦线下的直销企业如果能借此机会进行新的尝试和突破,也未必不能承担所带来的的风险。这次风口,对于行业带来的最重要的是思想及意识上的转变,要敢于对新模式、新工具进行尝试,对原有模式进行变革。而在此基础上获得更进一步的成果,就将具有划时代的意义。
 

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