日前，新科奇与倍得力达成战略合作，宣称将携手共同打造新科奇钙产业健康科技事业部，而在此之前，荟生与中衡也宣布缔结战略联盟合作关系。一直以来，企业之间“结盟联姻”的例子在直销行业并不罕见，其结果有的皆大欢喜、共享其成，有的最终落得两败俱伤、不欢而散。
但无论如何，企业之间的合作，都是企业到达某个发展阶段的需要，也企业实现资源整合的一种途径，而每一段“姻缘”的缔结，无论成也好败也罢，都总会有一些收获。现道道舆情监控室为大家细数直销行业内那些曾有过“联姻”的企业，看看它们各自的际遇如何？
康力：被多个企业挂靠，被戏称为“山寨商务部”
据了解，从2010年以来，广东康力利用自己拥有直销牌照的优势，与许多未取得直销牌照的企业进行战略合作，签订分销协议。而这些未获牌的直销企业纷纷打着康力的旗号，在康力的“保护伞”下开展直销业务。
据道道舆情监控室监控发现，康力先后一共“整合”了广东一大国隆日用品有限公司、北京致明德量子生物科技有限公司、北京法蕾雅日用品有限公司、湖南华莱生物科技有限公司、ARIIX 艾瑞克斯，以及倚兰净水源（北京）企业管理连锁有限公司等十几家企业，除此之外，康力还整合了一些直销团队，如梦航团队、大体系、向日葵团队、乐信国际等。与每一个企业、每一个团队的合作都形成了不同的康力——某某营销体系。
2012年6月，康力要求所有挂靠公司于2012年9月1日之前，必须改成和康力一样的奖金制度，否则停止合作。据了解，很多挂靠的直销公司尤其是靠多层次奖金制度吸引人的公司，对此制度极为不满，一些公司与团队纷纷解除与康力的合作协议，最终导致劳燕分飞，不欢而散。
这些跟康力合作的企业或团队当中，有正被国家执法部门打击处理的涉传企业，有尚未结案的企业；有老牌企业，也有新晋企业；有内资，也有外资，五花八门，良莠不齐。而由于康力让众多企业挂靠，变相租赁直销牌照，因而被业内人士戏称为“山寨商务部”或“商务二部”。也正因此，康力一直深陷各种负面泥沼当中，到2012年底，发表声明宣布终止与一切企业的合作关系。
据道道舆情监控室监控数据显示，近几年来，康力直销版块业绩依然不尽人意，甚至在2014年出现了负增长，可见被挂靠所带来的影响相当深远，但所幸近年来企业相对较平稳，没有较大的外事问题发生，希望每个直销企业能够引以为鉴，切勿重蹈覆辙。
绿之韵：整合二十多个企业和系统 实现资源共享
绿之韵是较早获得牌照的老牌直销企业，旗下拥有湖南长沙绿之韵实业有限公司、湖南绿韵天成电子商务有限责任公司、湖南绿之韵健康科技发展有限公司、长沙绿之韵低碳科技有限公司等15个下属企业，其业务涉及多个产业，拥有庞大的产业体系。
据了解，2012年，绿之韵开始大量“招兵买马”，先后整合了绿之韵生态纺织、善德国际、绿韵六一、绿韵道承、汇诚系统等多个系统，与一大国隆合作成立了绿之韵健康科技等等，届时，其经营触角已经延伸至华东华南沿海发达地区。
绿之韵在直销行业内算得上是在企业之间“结盟联姻”上一个成功的案例，据了解，绿之韵前后共整合了二十多个企业或系统，实现了资源整合、优化互补，获得了良好的发展。据道道舆情监控数据显示，近几年来，绿之韵业绩总体呈上涨趋势发展，2014年，总业绩达到8.5亿，增长率为42%，发展苗头势不可挡。
中脉：牵手laca等成立中脉LACA美体事业部 迅速打响品牌知名度
中脉曾与多家企业合作，laca是中脉较有代表性的一个合作伙伴，Laca内衣是国内著名的功能型美体内衣品牌，2012年9月，中脉牵手Laca，成立了中脉Laca美体事业部，并举行了启动大会。
中脉laca合作之后，在宣传方面大下苦工，从赞助亚洲小姐、到展开一系列中脉laca儿童守护运动，再到签约刘嘉玲成为代言人等等，迅速把中脉laca品牌推广出去。
整体来讲，中脉牵手laca是一个比较成功的案例，至今为止发展得相当不错，是行业内品牌塑造的典范。而2014年，中脉全年业绩达到125亿，排名第五，可以说中脉laca对公司总体业绩的贡献率功不可没。
然而，在知名度逐渐提升的同时，也难免招引来一些争议，企业在防范与把控外事风险上还需谨慎，规范市场运作，否则将导致外事问题发生。
荟生：与中衡以股份制方式进行合作 被质疑或租借牌照
日前，荟生(海南)健康产业有限公司与中衡集团牵手合作，根据合作协议，中衡与荟生将以股份制方式进行合作，双方将充分整合双方资源，优化与互补，深度协作，搭建平台生态圈，共同在全球范围内推动互助营销事业的发展。据了解，中衡营销体系将保持现有的模式、产品、利益、组织、管理、文化、市场结构不变。双方合作将在企业运营方面，实现资源整合，优化互补，特别是荟生在原材种植、研发生产、产品加工完整产业链方面的突出资源优势，全方位植入中衡互助营销平台。
而据道道舆情监控室监控所得，双方达成合作之后，中衡或租借荟生牌照的质疑声在行业内四处流窜。而此次与荟生缔结联盟，双方的合作也主要是在直销方面，因此更引起行业内人的猜疑。荟生与中衡，一方缺乏直销牌照，另一方则缺乏市场，在资源互补利益共享的前提之下，它们的合作能走多远？这是行业普遍关注的。
新科奇：携手倍得力共同打造新科奇钙产业健康科技事业部
2015年7月9日，新科奇与倍得力宣布合并，携手共同打造新科奇钙产业健康科技事业部。而在早前，新科奇就与河北慧翰文化传播有限公司以及富人德黄金珠宝行达成合作，共同入驻新科奇电商平台。随着新科奇电商“消费分红模式”的持续推广与发展，以及新科奇电子商务互联网＋与维玛直营店的完美结合，其线上线下营销平台架构逐步完善，或许将会吸引越来越多企业加盟合作。
新科奇于2015年6月正式获得直销牌照，拥有亚洲最大的蓝莓种质基因库，并且背靠远东集团这个强大的后盾，具备雄厚的资源优势，而与倍得力拥有的市场团队相结合，将能够把雄厚的资源优势达到利益更大化，这是毋庸置疑的。据悉，新科奇还专门设立了合作机构管理机制，规范管理企业运作，从而更加有效地实现互相融合。
在以上几个联姻例子中，有值得借鉴的地方，也有需要规避与改善的问题，总之，企业之间结盟联姻，有利也有弊，就看企业如何去衡量与把控，只有规范操作，才能实现资源整合、共享其成，相反则殆，这是每个企业应该考量的问题。那么，企业合作需要注意什么问题？道道舆情监控室集合一些行业专业人士的观点，分析如下：
观点1：企业合作可整合各种资源，实现资源共享
企业间相互合作，最大的益处就是可以整合企业双方的资源，如资金、产品资源、市场资源和人才资源等。从而达到资源共享，实现规模效应，使市场份额不断扩大，最终达到双方获益的目的。
观点2：企业合作需要理念、文化与价值观相互融合
企业与企业合作必须有可融合的地方，合作双方不存在谁处于上风还是下风，只是利益分配的问题，因此，企业联姻这种嫁接模式，在某种程度来讲，是衍生模式，最重要的是两者要互相融合。在企业文化、经营理念、价值观三者相互融合，否则合作无法维持长久。
另外，利益分配、模式，奖金制度，人员分配等必须统一，就像到饭堂吃饭一样，首先建立统一的管理制度，有效区分所属市场的份额和进入的门槛，而班子搭建、磨合，产品对接报备，奖金制度统一等等都是需要时间，要边合作边磨合，相互弥补各自不足，不断完善创新。
观点3：企业合作要注重规避外事风险，必须阳光操作
企业间合作，由于制度、模式已经市场资源分配问题等，多多少少都会出现一些外事问题，如违规经营、涉嫌传销等，因此，企业在管理好市场团队的同时，处理外事上要给力，最重要的是要建立外事团队，及时应对外事突发问题，而规避外事风险的关键在于，必须在法律的框架内制定好运作规则，要阳光操作。
观点4：“联姻”或是企业无法获牌或短期无法获牌逼于无奈的选择
一个拥有直销牌照与一个没有牌照的企业联合，往往是冲着牌照去的，或因企业无法申牌，或者申牌遥遥无期，进而想借用对方的直销牌照让自己的直销业务合法化。说到底，这种选择或是无牌企业被逼无奈之举，但是双方若能够各取所需，和谐地结合，对双方来说也未必不是一个明智选择。而且从监管层面上看，如果拿牌企业能够通过收编“游击队”，把他们打造成合规合法的“正规军”，也是有利于政府监督管理和行业健康发展的。
综合目前直销企业战略合作的情况来看，尽管存在一些问题，但始终是利大于弊，若企业之间能够互相融合，规范操作，“联姻”无疑是企业拓展市场，提升业绩的一个良方。且按目前行业发展趋势来看，未来或许会有更多的直销企业选择牵手联合，共同发展。 |
