“权健事件”爆发虽已过去半年有余，但“余震”仍不断持续，“保健”市场也随之迎来了一波又一波强有力的整顿。多地区出台通知，禁止药店销售保健食品，而直销行业作为“保健”品类市场主力军也躲不过被殃及的命运。
多地药店下架保健品
近日，多地因医保定点药店下架保健食品引起热议。据时代财经了解，今年以来，国内已有20多个城市以文件通知、协议约定、口头通知、会议通知等方式，要求医保定点药店下架保健食品等非医疗产品。换言之，在医保定点药店不能使用职工医保卡购买上述种类的商品。
时代财经走访广州海珠区大参林、为林等几家药店发现，保健品依然摆在比较显眼的柜台，且可以用医保卡购买。在与药店服务人员交流中也得知他们并未收到有关要求保健食品下架的消息。
“目前来说，这是政策性的问题，并不是每个地区都强制要求药店下架保健品。”中山大学公共卫生学院营养学系教授、博士生导师、预防医学研究所副所长蒋卓勤告诉时代财经。据他所知，广州、珠海、惠州等地区仍可以在药店售卖保健品，其中，惠州原来要求药店下架，但最近又重新恢复了保健食品在药店的售卖资格。
“所以说这是因为每个地区政策不同而分别实施的。”究其原因，蒋卓勤表示，保健食品不是药品，此前就有多个地区出现了居民用医保卡购买保健食品违规的行为发生，同时，也会影响个别人为了买保健食品而花光了用来救命的费用。“个别地区为了防止此类事情发生才采取这一政策，所谓的‘一刀切’也是要加双引号的。”
实际上，早在2015年前后，很多地方医保部门就陆续发布“定点药店禁售保健食品”的规定，但并未严格执行。从去年10月开始，国家医保局开始严打盗刷医保卡等乱象，很多地方医保部门陆续落地原有的要求，抑或是新增规定。
除了以文件通知、协议约定的明文方式之外，时代财经了解到，有生产企业和药店反映，很多地方医保部门只是口头通知或会议通知。另外，在全国范围内的打击欺诈骗取医保基金的专项行动中，各地监管部门都在加大对保健品违规销售行为的打击力度。
“保健食品不能作为治疗药品使用是国家一直在宣导的重点工作。保健食品只有靶向性的保健作用并不能替代药品。我认为之所以这样操作，是因为作为消费者，如果在药房购买保健食品，会有误导因素。像日本等国家，药房或药店只能销售具有治疗效果的药品，他们的保健食品是不会在药房销售的，保健品只能在药妆店售卖。”广州迪雷企业管理咨询有限公司、直销行业网公司总裁梁庆国表示。
直销企业也受波及
时代财经从多家保健食品生产企业和连锁药店了解到，受上述规定影响，今年上半年的销售额均出现不同程度的下滑。
有相关业内人士表示，虽然医保部门禁止药店经营保健产品一定程度上规范了销售行为，也节约了一部分医保资金，但对于药店经营者来说，药店销售额会出现不同程度的下滑。而对于生产企业来说，药店是保健食品的优质销售渠道，禁售等于是直接失去了一条重要销售渠道，这对企业来说可谓损失巨大。
在强监管之下，直销企业也被殃及。直销行业的保健品市场是最大的市场，占到了总体保健品市场份额的60%左右，目前拿牌的89（原91家，权健、华林两家企业因违规被摘牌）家直销企业中，涉及保健品品类的企业就达到了75家。无疑，“一刀切”式的禁售势必也会殃及到直销企业。
有业内人士向时代财经指出，直销企业因为直销销售模式的原因对于药店下架保健食品整体影响不大，但太阳神的珍珠店因为依托药店、诊所等这些有实体店的零售终端，可能相对来说会受一些影响。
太阳神健康产业有限公司副总经理白学锋向时代财经表示，药店禁售保健品对线下实体店和部分经销商人员会有一些影响，但整体影响不大。
“因为我们整体的销售模式有三大通道，第一是社交零售，第二是人员、会员直销，第三是珍珠店，也是实体店模式。因为珍珠店模式不止是涉及药店、诊所，还涉及了美容院、健康馆、按摩馆等不同性质的经营方式，如果涉及到药店、诊所禁止保健品销售的情况，我们只要相应撤出这部分就可以，再加上目前只是部分地区实行这项措施，而药店在我们实体店中的比例也比较小，所以整体影响并不严重。”
“保健”市场缺口仍在
保健品问题因“保健”之名而起，以至于夸大功效、虚假宣传、不法营销、非法添加等问题层出不穷，最终导致国家采取严控手段压制。
“当这段风波慢慢消退，消费者对健康的意识又会重拾，现在就是一个洗牌的机会。”梁庆国说。“就直销行业而言，过去很多企业都不是在培养消费者，而是以事业机会为导向。所以，即使做了这么久，消费者市场也没有占领。一遇到严管，业绩就会断崖式下跌。但是，也有企业在这过程中站稳市场，因为他们沉淀了消费者市场，这部分对保健品有真正体验的人不会停止使用产品。所以，消费者市场慢慢又会回归。毕竟，现在的保健食品、营养健康补充还是一个巨大的缺口。”
时代财经了解到，7月中旬国务院印发的《关于实施健康中国行动的意见》(下称《意见》)系列文件指出，实施健康中国行动在定位上，要从以治病为中心向以健康为中心转变；在策略上，从注重“治已病”向注重“治未病”转变；在主体上，从依靠卫生健康系统向社会整体联动转变；在行动上，努力从宣传倡导向全民参与、个人行动的转变。不难看出，在如此利好大健康产业的政策红利下，市场的需求是巨大的。
有相关业内人士称，从目前直销行业的主打产品来看，大多数直销企业仍然在经营保健品，该项政策给直销行业发展提供有力的条件和空间。
白学锋向时代财经透露，目前公司保健品类的占比是60%以上，接下来还会重点推进在社交零售、社群营销等新的销售模式，还会在产品的种类和形式上增加新的内容。随着互联网科技的发展和巨大市场需求的吸引，保健品销售企业自建电商平台、发展线上业务已是发展所需，包括安利、无限极、康美、三生等等都已建立了自己较为完善的电商平台。 |
