由于海参加工企业的发展空间受限，为寻求战略突围，山东好当家毅然申牌，意欲进军直销行业的同时，涉足健康养老产业。
2015年6月18日，山东好当家海洋发展股份有限公司（以下简称“好当家”）申请直销声明在商务部网站上公示，这意味着直销行业又将迎来一家A股上市企业。截止2013年底，好当家拥有总资产41.8亿元，拥有员工近2000人，当年完成销售收入9.6亿元，净利润1.1亿元，是实施“海上山东”的战略龙头企业，公司下属天海湾养殖牧场被中国水产科学研究院认定为“全国最大海珍品养殖基地”。“好当家HOMEY”品牌还获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“好客山东三珍”等称号，是第十一届全运会海参产品独家供应商和海洋食品供应商。
水产帝国
好当家目前注册资本73049余万元，成立于1993年，隶属于好当家集团，其前身为山东邱家水产股份有限公司，是现年84岁高龄的唐厚运老先生于1978年在山东荣成创立，最初名为荣成县邱家渔业大队，以原始捕捞业为主。唐厚运带领着村民，将一片渺无人迹的烂泥潭改造成千亩对虾精养池，并填海造田200多亩，建起办公楼、冷藏厂等一系列硬件配套。
1983年，邱家水产在全国率先开展了对日渔业补偿贸易，总额1000万元。1990后，集团把发展重点放在食品加工上，并利用外资与日本、美国、韩国等地的客商合资兴建10家合资企业，研制出水产类、蔬菜类、肉类、面食类四大系列200多个品种的冷冻食品，建成全国最大的冷冻方便食品出口基地，主要出口国际市场。
1998年，从美国留学归来的唐传勤执掌帅印，他出身行伍，在商场打拼多年，既有军人的睿智冷静，又有商人的精明。他先是于2004年带领好当家发展成全国第一家以海水养殖及食品加工为主营业务的上市公司，随后又制定了“渔工贸、产学研”一体化的发展思路，向下游延伸产业链、搞深加工，从食品到保健品，大力发展“冷链物流”，不断提高终端产品的技术含量和附加值。在市场经营和品牌开发方面，好当家重点实施了开设“好当家”专卖店的市场营销战略，通过建设旗舰店和连锁加盟的方式，完善产业链的终端，为好当家品牌带来不菲收益。
在经历了靠捕捞业打拼原始资本，靠养殖业积累经济实力，靠食品加工业实现二次起跳，靠造纸发电、滨海旅游等新兴产业竞争高端创业平台四步发展历程后，好当家已经成为产业涉及50平方公里，固定资产60多亿元的好当家“水产帝国”。
发展艰难
但随着时间推移，好当家在夯实基础的同时，也不断遭遇不稳定市场因素的冲击。用好当家2014年董事会报告的原话讲：“2014年是公司发展历程非常艰难的一年。”
记者联系到好当家集团下属某公司高层张先生，其表示好当家今年业绩下滑，最主要原因是高端消费品市场受到严重冲击，市面上刺参、海参的价格下滑严重，已经逼近养殖成本底限，其次是由于集团一直以外贸为主，近些年外币贬值汇率持续走低，利润空间被再度压缩，幸亏集团多年的积累本身已经具备较强的抗风险能力，为集团做出战略调整留下缓冲余地。张先生所提到的高端消费品市场持续萎缩以及外汇贬值两大原因，在好当家的年报中也都有所提及。
好当家连锁店济南某地区的加盟商叶总还向记者反映，落后的营销终端也是好当家业绩下滑的重要原因。叶总表示，如果放在十几年前，在全国各地开放加盟连锁或许会产生比较好的效应，但现在店面的营业额难以维持店面租金，囤货现象极为严重。去年年中还曾被曝光过有顾客买到过期的海参产品，“毕竟是主营高端产品，一般家庭根本消费不起，作为礼品也缺乏竞争优势。”叶总表示，虽然好当家请来蒋雯丽担当形象代言，也开设电子商城，但一直都没有形成规模。
叶总表示，现在主要的终端销售渠道依旧是加盟连锁店，50平米以上的门面需要加盟者缴纳15万预付货款再加2万元保证金，这其中还不包含装修费用与店面租金，高昂的费用使得很多加盟者望而却步。但他同时表示，如果直销牌照获批，今后加盟商应该会享有一些权利，但具体政策还没有落实。
通过年报显示，2014年，好当家全年实现营业收入88125.46万元，实现归属上市公司股东净利润2057.72万元，分别比2013年同期下降9.09％和 82.10%。由此看来，好当家也到了必须做出战略调整的时候。
直销突围
对于进军直销，好当家则是早有打算。
早在2014年5月的一次投资者接待日活动上，好当家董秘戚燕就表示好当家会积极开拓保健品市场，已经对旗下海森药业的厂房与设备进行更新，控股子公司山东海普盾生物科技有限公司目前除双参口服液是健字号销售，其他产品均为食字号，目前降血压产品“将压泰”已经进行小批量生产，降血脂产品“将雪旨”和辅助治疗白血病的“参白壹号”等针对性强的高端海参保健食品已通过药理实验和临床试验，降血糖产品“将雪唐”也在研发中，主营产品保健功效明显，加上在全国销售网点的增加，适合采用直销方式。
透过好当家2014年年报也能看出，目前好当家已经意识到定位在海参加工企业的发展空间已经受限，为寻求战略突围，健康养老产业将是重点发展方向。首先公司此前多个海参保健品已申报健字号,具有保健批号的海参西洋参口服液作为海参保健品的战略产品，如果直销许可审批通过，今后将以直销模式运营。据好当家集团内部员工透露，目前主要负责集团直销运营的是海普盾总经理于江红。
好当家集团拥有“好当家天海湾国际旅游度假城”项目，包括旅游地产、36洞高尔夫球场、养生温泉、五星级度假酒店、海上垂钓赶海中心、游艇俱乐部、生态型农业水产示范园等，上市公司的海参销售和集团公司的旅游项目完全可以借助健康产业协同发展。
记者联系到目前好当家的直销负责人于女士，其表示目前好当家一切都按照国家规定流程走申牌程序，在牌照正式下发前不会采取任何形式的直销试运营，也暂时不对外透露是否会聘请职业经理人操盘。但在山东全省直销形势一片大好的背景下，好当家此时申牌可谓顺流而上，再加上自身雄厚的背景实力，今后的直销行业必定能有其一席之地。 |
