近年来，直销作为一种趋势性的商业模式，被越来越多的企业所看重，尤其是在大健康领域，我们看到很多新企业跃跃欲试，开始以一种积极的姿态去拥抱直销。于是，直销行业内出现这样一种现象，新企业涉水直销成为了一种常态。
通过媒体的报道及直销人的爆料，我们统计到2017年90家已涉水直销的企业数据。当然，实际的数据远不止如此。在这些企业中，既有实力雄厚的老牌企业，也有近两年才成立的新企业，更有小部分企业是2017年才成立。整体而言，达到申请直销牌照标准的企业并不多。仅就注册资金（实缴）这一项而言，只有27家（占比30%）企业满足条件。
从心态上来讲，这些企业涉水直销的初衷各有不同：有全力以赴，想要在这个领域有所作为的；有仅仅将其作为一种销售渠道来试水的；有打擦边球，想要来赚快钱的.......有行业人士直言不讳的表示：“有些企业进军直销就是为了圈钱而来”。这对于直销行业的市场发展而言，的确产生了一些不良影响。直销人在选择加盟企业时，应谨慎对待。
▲2017涉水直销企业名单
（数据来源于媒体报道、直销人爆料等）
江苏、河北企业较多
▲90家涉水直销企业总部所在区域占比图
2017年涉水直销的90家企业来自22个省份，其中尤以江苏（占比15.6%）、河北（14.5%）居多。此外，山东和湖南延续了近年来的直销热潮，继续涌现出了不少涉水直销的企业。河南、浙江、安徽和湖北地区也相对比较活跃。
保健品企业占多数
观察这90家涉水直销企业的主营产品可以发现，保健品企业占据了绝大多数。此外，经营日化用品、酒类产品的企业也不在少数。再结合地域来看，可以发现，河北地区涉水直销的企业主要以经营酒类产品为主；湖北地区涉水直销的企业则多以经营富硒类产品为主。
申牌条件达标者少
根据商务部的规定，申请成为直销经营的企业必须具备几项资质：
1、投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；
2、实缴注册资本不低于人民币8000万元；
3、依照本条例（《直销管理条例》）规定在指定银行足额缴纳了保证金；
4、依照规定建立了信息报备和披露制度。
▲注册资金8000万（实缴）及以上与8000万以下企业数量对比图
▲90家涉水直销企业成立时间线
依据这几项来看，涉水的这90家直销企业目前大部分都未能达到申请直销牌照的条件。仅就“实缴注册资本不低于人民币8000万元”而言，只有30%的企业满足这个条件。从成立时间来看，超过半数企业成立时间集中在2015年至2017年之间，如果没有强大的母公司做后盾，那么，这些尚处于积累阶段的企业，难以在短时间内拿到直销牌照。从我们了解到的信息来看，这些企业中，目前真正着手申请直销牌照的企业并不多。
中国直销市场还有很大的发展空间，这是行业的共识。未来，更多的企业将进入直销领域参与竞争，这是趋势。我们期待着伴随着直销队伍的壮大，中国直销行业能够有一个更美好的未来。
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