近日，著名的国际权威智库罗兰贝格管理咨询公司发布的一份2015-2016年中国保健食品市场研究报告《千亿保健品市场，蛋糕谁来分享？》显示，中国年度销售额前10的保健食品公司中，有多达7家是直销公司。这7家公司分别是：无限极、安利纽崔莱、天狮集团、东阿阿胶、康宝莱、完美中国和新时代国珍。由此可见，直销是保健食品主要的销售方式，未来直销将是大健康产业的主要前沿阵地。据国务院的规划，到2030年，我国健康服务业的市场规模将达到16万亿元，作为保健食品的主要战场，未来直销行业的市场前景可期。
2005-2015年，中国保健品市场发展增速达到13%，居世界首位；美国市场规模排名第一，但增速仅为6%。据报告分析，中国保健品市场竞争分散，目前还没有形成集中竞争。2015年，中国保健品市场前五强的总市场占有率约为34%，前二十名约共占60%的市场份额。末端长尾则聚集了众多品牌薄弱、品类较少的小型地方企业，保守估计约有2000多家，总市场占有率约42%。
目前，中国2000多家保健品企业中，年度销售额规模前10名的企业分别是：无限极、安利纽崔莱、汤臣倍健、天狮集团、东阿阿胶、康宝莱、完美中国、善存/钙尔奇、新时代国珍和瑞年国际。前5家公司的市场份额占到了市场的34%，第6-10家企业的市场份额则占到了15%。
由此我们发现，这10家公司中，无限极、安利纽崔莱、天狮集团、东阿阿胶、康宝莱、完美中国和新时代国珍均是直销公司，特别是无限极、安利纽崔莱、天狮集团、康宝莱、完美中国和新时代国珍这6家公司都是以直销模式来获得超过90%的业绩。
2015年，包括保健食品、化妆品、日用品等产品品类在内，无限极年销售额达到261亿元、安利达到255亿元、新时代国珍达到69亿元、康宝莱达到67亿元、完美中国达到187亿元。而走传统店铺渠道的汤臣倍健2015年的营业收入是22.66亿元，净利润6.35亿元。这表明，直销已经成为当前保健品企业的主要销售方式，并且这种方式更适合保健食品的推广需要。
根据国务院的《“健康中国2030”规划纲要》，到2030年，我国健康服务业的总规模将达到16万亿元，大健康产业已经站在下一个风口上。作为保健食品的主要销售方式，中国直销正在以海纳百川的容量与体验经济、移动社交电商、分享经济等新业态相融合，由此可见，在大健康产业蓬勃发展的风口上，作为大健康产业的主要前沿阵地，直销市场的体量必将呈现快速扩展的趋势。
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