2017年，为了全面探讨中国直销行业在新的一年里的发展情况，纵观当前直销环境的发展趋势，当代直销全媒体中心再次创新策划大型人物访谈专题《百人纵论2017》。
今年的百人纵论，200人的亮相与表达，使《当代直销》通过直销文化的传播，大行于中国直销媒体界，同时这些观点也能有效促进中国直销行业的进一步发展。我们的百人纵论专题，率先以话题形式展开，真正是一个话语的策源地，我们能在“百家争鸣”之间窥测出市场的风云变幻，笑看直销发展的潮起潮落。
陈少非
浙江致中和生物公司合伙执行人兼总裁
好产品应与好品牌比翼齐飞
目前，很多企业陷入了“企业强、品牌弱”的困局，直销业也不例外。注重品牌建设，对市场营销来说具有事半功倍的效果。如果企业单有好产品而没有好品牌，在营销中就可能因缺乏受众认知而无法向市场纵深发展。因此，好产品应与好品牌比翼齐飞。
好产品是品牌构建基础。因为产品好，通过消费者口口传播自然就形成了好的品牌积累，致中和的品牌美誉度就是这样形成的。诚如我们的广告语“回家每天喝一点”说的那样，如果你有机会到江南的普通人家做客，你会发现很多家庭每天都会喝一点致中和酒，这是多年来形成的生活状态和消费习惯。
不可否认，如今，只要企业愿花钱打广告，就能营造出响亮的品牌。但如果产品不过关，消费者不认可，那这个品牌就会昙花一现。
直企不缺好产品，然则由于其特殊的销售模式，快速增长的销售业绩,容易让企业决策者忽略品牌建设。事实上，我们也看到很多直企刚开始时风风火火，很快就一落千丈。其原因，就是不注重品牌建设，消费者缺乏品牌忠诚度。
如何构建一个好的企业品牌？我认为，首先是结合企业发展定位和产品定位做好品牌塑造，使品牌具有丰富的内涵和外延，让消费者能够产生品牌联想。比如耐克，你想到的是运动系列产品；农夫山泉你会联想到水……
“致中和”品牌是围绕中国传统文化塑造的。中国人讲究做人做事有分寸，致中和品牌的文化核心就是“中庸”思想。它给人带来的是“让朋友家人其乐融融，人际关系能处理得非常和谐，非常友好”的印象。而致中和酒，就是营造这种人际关系的介质，进而形成了品牌文化。
其次，在品牌塑造基础上要做好品牌传播。直销员分享产品时注重对产品本身的传播，往往会忽略对企业品牌及企业文化的深度传播。因此，直企应借助传播工具，形成有计划、有效能的整合传播方案，提升品牌知名度和美誉度。
在品牌有效传播基础上，需维持品牌美誉度。在这里，我特别提出一个“品牌道德”的概念。“品牌道德”指的是当企业形成具有知名度的品牌之后，他需要承担与此相对应的社会道德，包括稳定的产品质量，良好的公众形象，积极承担社会义务等等。这样，才能够形成品牌美誉度。
其实，企业品牌与名星效应一样，一个明星如果缺乏道德底线，那么，他飞得有多高，就可能跌得有多惨。企业也是如此，品牌知名度越大，所要承载的社会责任越多。企业越注重“品牌道德”，就能走得越远。“厚德载物”就是这个道理，反过来，所谓“德不配位”，说的也是同样道理。知名品牌，应该做到“有所为，有所不为”
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