近两年来，在直销行业内出现了这样一种现象：越来越多的直销行业职业经理人或者做得相对成功的系统领袖，放弃原来的岗位和待遇，选择自主创业，他们或与一些有意涉足直销但没有取得直销牌照的企业合作，担任操盘手进行起盘申牌，又或者自己出资（合资）成立新公司独立开盘，自己做老板。
这种现象被部分行业专业人士称为直销行业的裂变现象，也有部分人士认为这是行业的一种扩张活动，是行业发展成熟过程中，逐渐被学习和改变的结果，但无论是裂变还是行业扩展，放眼目前整个直销环境的发展趋向，这种现象必然会愈演愈热，并成为一种常态。
（备注：本文分为“上篇”、“下篇”两部分，上篇主要阐述直销行业“裂变”的表现形式，以及导致出现该现象的内外因素；而下篇主要从部分业内专家人士的观点出发，探讨“裂变”现象对整个行业发展和职业经理人或系统领袖本身所产生的影响，并分析该如何应对所面临的挑战。）
一、裂变”现象的两种主要表现形式：自立门户与挂靠新企业
不管是职业经理人还是系统团队，在其“裂变”过程中大多选择两种形式，一种是整合自身资源，自立门户，即自己做老板；而另一种是与新企业合作，以管理者或合作伙伴的身份进入企业操盘。
1、整合自身资源，自立门户
部分职业经理人和系统团队拥有多年的直销操盘经验，对直销运作有较为丰富的资历，当他们的自身能力和条件达到一定程度之后，会因为不满足于现状，又或者不愿意在企业的掌控下继续发展等原因，离开原来任职或挂靠的企业，自己出资或者与人合资创立新的公司，重新开一个盘，自己成为老板或者股东。
职业经理人何健和原系统领导人金克成就是很好的例子，曾在多家直企任职的何健在离开原来任职的企业后，便创建了啟德控股（香港）有限公司，出任董事局主席；金克成离开绿之韵，以六一系统建立了六一集团。近期也有坊间传言称，江苏某老牌企业内一系统近期也正筹备自己开盘。
2、以管理者或合作伙伴的身份进入新企业操盘
有些职业经理人和部分系统团队虽然具备丰富的操盘经验，但局限于资金、设备等条件不足，因此，选择加盟某家有实力但未获得直销牌照的企业，或将整个团队嫁接到该企业市场，就成为这部分职业经理人和系统团队的另一个选择。
像原双迪的陈建辉，现在操盘大漠紫光；喻川在重庆启盘微森环保；钟辉带领国际121系统加盟中衡生物，担任副总裁；以及张笑华带领其市场团队加入江苏宝缦，出任董事总裁（现已离开）等等，不胜枚举。
事实上，现在很多在各大企业担任高管，系统领袖，甚至老板，都是曾经从事过安利，天狮，爽安康等企业。而在业界，直销人才素有“爽大系、天大系、安大系”三派之分，天大系毕业于天狮大学，是拓展海外市场的行家里手；安大系接受了安利正统式的直销教育培训，深谙企业基业长青的秘诀。
其实，职业经理人和系统团队不论是自立门户做老板，还是挂靠某企业合作起盘，最终的目的都是冲着申牌这个目标而去，以期在行业中取得更高的成就。
二、“裂变”现象的根源
不论是哪种形式，直销行业中出现“裂变”现象，究其原因，是受外部因素和自身因素的共同影响。一方面，国家政策环境越发宽松，直销业发展环境越发向好，越来越多的传统企业转型直销，高薪招揽人才；另一方面，职业经理人和系统团队自身条件成熟，与老东家观念上的分歧等因素，都促使了“裂变”现象的出现。
（一）外部因素
1、国家政策环境越发宽松，为”自主创业“提供利好土壤
近两年来，直销行业进入黄金十年，发展前景可观，尤其国家政策环境越来越宽松。例如国家大力倡导“大众创业、万众创新“策略； ”健康中国“上升为国家战略推动大健康产业快速发展；以及对直销准入门槛降低：发牌速度加快、直销产品类型增加等等，这都为整个直销行业的发展和广大直销人自主创业提供了利好的土壤。可见，越来越多的职业经理人、系统领袖选择”自主创业“也受到这种政策环境所影响。
2、新晋转型企业高薪招揽人才
随着传统经济受到冲击以及直销发展环境越来越好，不少实力雄厚的传统企业开始将目光转向直销市场，更有部分企业视直销为救命稻草。当一个行业出现井喷式发展时，遇到最大的问题就是专业人才匮乏。转型企业要启动直销市场，这时高薪招揽有经验的人才就成了最有效的手段之一。
这些企业将目光投向在直销行业拥有多年管理经验的职业经理人，或者能调动大量启动市场需要的人脉的系统领导人身上，希望通过他们带来庞大的市场团队，甚至有些企业希望通过他们的操盘来获得不菲的短期、中期或长期收益，因此四处高抛橄榄枝。
在利益诱惑足够大的面前，很少有人会不动心，然而，这种关系注定了转型直销企业和经理人、系统领袖之间的合作是建立在简单的利益合作基础上的，存在着诸多不稳定因素。
（二）内部因素
1、职业经理人与系统团队自身条件和资历逐渐成熟
如前文所述，选择自立门户或者与无牌企业合作起盘的“操盘手”，都是进入直销行业很多年，拥有丰富的直销管理和操盘经验，他们大部分都是从最基础的直销商做起，逐步成为系统领袖、再转型进入企业管理层，对直销运作、市场培训等都非常熟悉，有自己的一套管理模式。
另一方面，也正由于他们自身的成长提升，有部分人认为自己的能力能到达更高的程度，有资本去挑战更高的目标，不甘于一辈子作为一名职业经理人或者系统领袖，因此选择抽身离开，去闯一片新天地，这也是对他们个人的职业生涯的一个提升和挑战。
2、与“老东家”产生观念分歧
除了因为自身条件成熟这一因素外，直销行业出现“裂变”现象的另一因素是双方的观念发生分歧。双方观念的分歧，首先体现在双方的利益原则上存在的分歧，如市场的投入与输出、个人的业绩与收入等如何均衡问题；其次是双方在管控上存在的分歧，职业经理人（系统领导人）都希望得到企业老板的充分放权，不希望处处受到公司的管控，因此双方便产生矛盾，出现信任危机，最终导致双方“分手”。而职业经理人（系统领导人）告别老东家，必然要为自己谋求下一个落脚点，在老牌企业遭受挫败后，他们便把目标投向有实力的新企业又或者另起炉灶。
3、浮躁心态所致，欲追求短期利益
出现“裂变”现象的另一个内部因素是与当下中国直销市场的环境有关，有部分直销人过于浮躁，一味追求快速致富、追求短期利益。他们在乎的是眼前的利益，而不是看重所在公司的品质以及长期的发展。发财致富没有什么错，但不能忘记的是直销事业是一种特殊的创业，它的特殊性就在于，每个人都是公司的“老板”，不仅要把自己看成所在平台公司的老板，还要把公司的事业看作是自己的事业，需保持平常心、归零的心态认真、尽责地做好它。
下期预告：敬请期待下期《直销行业之“裂变”——探讨职业经理人或系统领袖的“自主创业”（下）》，一起进入行业专家智慧分享环节，精彩内容不容错过！ |
