作为保健品会销企业巨头，海之圣进入直销似乎是顺理成章的事。然而，申牌声明的公布本应是其重要的市场催化剂，没想到海之圣直销商却面临无人负责的状态。
2014年11月14日，商务部直销行业管理信息系统网站上公示了青岛海之圣申请牌照的声明。
奇怪的是，在公示以后相当长的时间里，海之圣的官网一直无法打开，直到2015年初才可以正常显示。有经销商表示，这是因为公司内部人事变动，造成网站关闭。
这家名不见经传的公司在直销界几乎鲜有人知，他的申牌背后，究竟有什么样的故事？
会销大佬
又一家传统医药保健企业进军直销市场了。
青岛海之圣这个企业名字对业界来说非常陌生，但是却已经有十几年的发展历史。
相关资料显示，青岛海之圣生物工程有限公司是集科研、开发、生产、销售为一体的自动化高科技生产型企业，坐落于青岛高新技术产业开发区，注册资金为8166万元人民币，成立于2003年11月。
目前，该公司建有占地30000平方米的产业化基地，并按照现代化生产要求配备了包括生产胶囊、片剂等多种新型设备，具备完善的质检、质保及规模化生产能力。
该公司在介绍中表示，“以国家重点科研院所为依托，生产技术均来自中科院海洋研究所和中国海洋大学科研人员的科研成果，先后成功的研发了海之圣牌螺旋藻片、双参胶囊、海舒康（壳寡糖）胶囊、甲壳素胶囊、葡萄籽胶囊、液体钙软胶囊等保健产品。”
据经销商李小姐向《知识经济》记者介绍，海之圣是由王元圣2003年创建， 2004年2月正式运营，“自公司成立之初，就是以会销模式走进市场。”
“王元圣是海之圣的董事长兼股东，也是创始人。”虽然李小姐对王元圣本人并不了解，也从未见过，但是她告诉记者，“2007年，王元圣在济南还成立了达圣元生物医药科技有限公司，专门销售海之圣公司生产的保健品。”
本刊记者在青岛红盾网上查到，2014年8月8日，海之圣变更了经营内容——“受山东达圣元生物医药科技开发有限公司委托生产保健食品‘达圣元牌元根胶囊’、‘达圣元牌海灵特胶囊’”。而该公司的股东就是王元圣和苏娟。
作为销售企业品牌，达圣元的名气在市场上远远大于海之圣。“达圣元这个名称好象更容易被大家所接受，后面公司都不叫海之圣了，产品还是以前的产品，不过大多只知道达圣元，几乎把海之圣忘记了。”李小姐表示。
达圣元的定位是致力于关爱中老年健康的经营理念，同样采取会销的模式在全国逐渐发展开来，目前在山东、河北、河南、山西、陕西、江苏、安徽、江西、福建、天津、湖北、吉林、四川、重庆等22个省市建立了100余家分公司。
另一边，海之圣则试图拓展其他销路，陆续在加拿大、日本、中国香港等国家和地区建立营销中心。
经销商李小姐介绍称，王元圣对企业发展十分有信心，公司曾宣布在2013年底成为全国会销企业之王。现在，海之圣旗下拥有青岛海之圣生物工程有限公司、达圣元生物保健品集团公司、北京明月竹生物医药有限公司、达圣元健康管理机构、达圣元老年健康疗养中心、山东省老年医院、达圣元慈善基金会等实体企业和机构，成为一家融生产、研发、销售和服务为一体的大型现代化健康产业集团。
试水失败
在一路收获会销带来的业绩时，达圣元目前也面临会销市场共同的瓶颈。不可回避的是，在市场模式日新月异的今天，很多会销企业不要说让企业更上一层楼，就是要保持现状都很难。
达圣元的高管们自然感同身受，认为只有改变和创新渠道才能扩大企业未来发展，转型直销成为不二选择。
为了不让现在的会销板块受到冲击，公司决定将海之圣作为申牌的主体。而且为了避免销售渠道的冲突，直销的产品主要以甲壳素和葡萄籽为核心。
据了解，为了能够规范、合法地进军直销市场，根据《直销管理条例》的有关规定，海之圣已向国家商务部提交了直销经营许可申请，并已向指定银行中国建设银行北京分行东方广场支行实际存交保证金人民币2000万元。
不过，王圣元并没有直销运作经验。在商务部还未正式公布海之圣申牌消息之前，王圣元聘请了一位有多年直销从业经验的宋姓经销商负责操盘。
“宋总大概在2014年7月加入，还带来了一批经销商，大概有100人左右。”李小姐告诉记者，几乎有很大一部分经销商年龄都在五六十岁，而且似乎并没有太多的直销经验。
自宋总进入海之圣以后，他的第一件事就是制定了一套奖金制度。
“这是一套双轨制奖金制度，主要加盟级别分为会员、服务中心、县市级代理店、地市级代理和省级代理。重点是，宋总比较有个人魅力，一开始就给海之圣直销市场注入了活力，在短时间内就吸引了相当一部分人加盟。”李小姐表示。
奇怪的是，就在商务部公示海之圣申牌声明之后，宋总却突然离职。海之圣经销商普遍认为，这是因为他的发展理念与公司老板产生了严重冲突。
“目前，无人管理的海之圣直销市场呈现出一盘散沙的局面。”李小姐和其他经销商一样对此非常担忧，“我们的后台系统都已经打不开，公司该发的奖金也未拿到，甚至没人给出一个合理的解释。”
随后，记者联系了海之圣公司相关工作人员，该工作人员以“还未开展直销业务，没有直销负责人”为由拒绝了记者的采访。
后期海之圣是否会招募操盘手再次起盘，本刊将继续关注。 |
