不请职业经理人，坚持走高端品牌路线，佳莱在中国的直销事业着实有点与众不同。
2015年11月22日，佳莱科技有限公司（以下简称佳莱）中国区直销市场启动大会在广州体育馆召开，会议聚集了来自韩国、泰国、马来西亚以及中国大陆的共9000多名经销商。至此，这家用半年时间取得牌照，在业内媒体上很少露面的企业正式开启了在国内的直销事业。
佳莱成立于2010年7月，注册资金8000万元，董事长为熊峰（熊银河）。公司原名广州佳莱频谱科技有限公司，2014年6月更名广州佳莱科技有限公司，在获得直销牌照后，再次更名为佳莱科技有限公司。
在广州这个直企扎堆的地方，佳莱看似年轻且沉淀不深，但事实上，早在1968年熊峰、但耀唐和李海元三人就在香港创办了佳莱总部，全称佳莱（香港）国际科技发展有限公司。该公司是集研发、生产、经营为一体的综合性跨国公司，业务涉及生物医药、纺织、电子商务、旅游度假村、房地产、石油等领域。其中，但耀唐同时还是广州富鑫投资有限公司董事长，李海元是北京国丰源投资有限公司和广东喜喜投资有限公司董事长。
行业内的“圈外”企业
经《知识经济》记者调查，虽然佳莱在申请直销牌照前几乎没在媒体报道中出现过，但从2010年开始，时常会有网友在“百度知道”等平台询问“佳莱频谱内衣是传销还是直销”这样的问题，可见佳莱对于直销模式的尝试已有时日。
然而，在直销行业，佳莱绝对算得上是行业内的“圈外人”。
据了解，佳莱在1999年进入中国大陆，起初从事服装行业，开设工厂生产T恤。2000年以后，佳莱先后投资了女性卫生巾产业，加盟引进了婴童品牌史努比、谷谷熊，彩妆品牌高丽，护肤品牌罗兰罗莎，配饰品牌LVV与时尚品牌IFONG。直至2008年9月，佳莱成立了亚洲频谱研发中心，将发展方向转向高科技频谱仪市场。次年三月，佳莱频谱美体仪面市，2010年6月高端美体内衣工厂正式投产。而此次商务部批准的佳莱直销产品，也是包括健康功能内衣在内的七种保健器材。
“2009年以前，佳莱一直专注于连锁行业。”佳莱中国区市场营销负责人黄丽桦解释道，她曾是国内最早开展佳莱事业的经销商。“就算是已经全面开展直销业务的当下，公司在零售方面的利润也相当可观。”
从2009年起就一直从事佳莱事业的经销商谢兆朋也表示，“以往我们内衣的主要销售渠道是像美容院这样的店铺，即进行委托经营。申请直销牌照后，对外佳莱公司是一家直销企业，但我们的团队中除了一部分人转型成立工作室开展直销业务外，仍旧有一大批伙伴在做零售。”
此外，根据黄丽桦和经销商们的介绍，佳莱“目前真正的直销人并不多，熊峰本人也无直销经验。”而在佳莱公布的六位高级顾问名单中也可以看到，除了第一军医大学流行病学教授赵达杰曾参与广东九极生物科技有限公司的创办，顾问谭中原是美体内衣“雅筑”创办人，其余四位都仅仅是高校教授，均无直销经历。
“虽然没有直销经验，但熊峰并没有邀请专业经理人来操盘的意向。在业界，公司与职业经理人之间的摩擦屡见不鲜，熊峰也有这样的担心，因此包括韩国、马来西亚等在内的国内外分公司均是他自己在操盘，”经销商史超文说道。“现在国内市场发展较好的是最先开始业务的广东和浙江，其他区域要么刚刚起步，要么还是空白。”
对于佳莱刚刚拿到的直销牌照，经销商们认为公司更多是为了正名考虑，是为了让团队中“店铺+工作室”模式更加合理化，“毕竟此前网上有人对佳莱产品的销售模式存有异议，导致店铺经营也存在障碍，拿牌之后公司暂时还没有宣布放弃频谱内衣的零售途径。”
高端路线
佳莱产品坚持走高端路线的说法，从报单金额中首先可以窥见一二。根据谢兆朋等经销商的介绍，佳莱最低报单金额为8万元，之后是32万元、104万元。“当然门槛过高也可能是目前我们团队扩展较慢的原因。”
在中国区直销业务启动仪式现场，熊峰强调2016年是佳莱直销事业的开局之年，期待通过所有佳莱人的努力，让公司早日成为世界500强。而此次会议的又一热点莫过于熊峰宣布正式与影星李冰冰签约。
“2015年年末我们签下国际巨星李冰冰作为佳莱频谱代言人，持续推动佳莱国际代言战略，深入加强与李冰冰的合作互动，成为了佳莱2016年的首要品牌战略。而2016年初，我们进一步加强国际化建设，与中国南航集团文化传媒有限公司（简称南航传媒）签署2016年度战略性合作协议，该协议在佳莱未来的发展征途中极具积极性意义。”
据了解，佳莱与南航传媒于2016年1月30日在南航传媒广州总部签约，佳莱公司表示，此举加强了两大企业之间的友好合作关系，力求为双方创造更大的经济效益和可持续发展。协议意在加强双方的资源整合空间，其合作领域包括了多方面资源。
佳莱中国区运营总监罗冬晴认为，“与南航传媒的合作符合佳莱产业发展规划及目标，有利于充分发挥双方资源优势，提高双方的经济效益和核心竞争力，引领行业发展方向。特别在佳莱传播传统内涵文化，增强行业竞争力，全面促进未来发展，推动佳莱成为行业领头羊的道路上，发挥了举足轻重的作用。”
2016年1月16日，佳莱“心感恩，梦起舞”2015年欢庆嘉年华在广州举行，熊峰在会上确立了“立足巴黎香榭丽舍，将频谱打造成世界顶级奢侈品品牌”的目标，他指出，公司将于2018年在法国巴黎香榭丽大街成立全球品牌形象总部。同时，为了助力佳莱品牌推向国际，佳莱2016年还会开启“最美佳莱人”、“健康形象大使”荣誉国际双星计划；正式成立佳莱崇德商学院，开创佳莱特色文化；联合佳莱崇德基金会，在5年内建设建立6所三甲医院（其中位于广州的三甲医院正在建设当中）、5所老人院和孤儿院。
“当然，最关键的是合舜荟健康会所项目将在今年落地。”熊峰坦言。
据悉，合舜荟（HELAVI)理念来源于中国传统文化和养生文化的精髓，是佳莱经营的又一项新品牌。目前，合舜荟样板会所已经打造完成 ，可以供佳莱经销商参观考察。
“未来，佳莱会以样板会所为基础，在全球开设3000家合舜荟，其中亚太布局2000家，中国区布局1000家。”佳莱副总经理周连武兼合舜荟项目负责人在年会上表示，“期待2018年，合舜荟能够顺利上市。” |
