2006年7月24日，随着雅芳获得直销牌照，中国市场上开始出现直销模式。近十年后的2015年，被标注为直销行业不平凡的一年。商务部信息显示，截至7月底，获得直销牌照的企业已达63家。这其中不乏我们熟知的福瑞达、卫康、康恩贝等知名企业，不仅如此，全国还有好当家等大批企业也纷纷向国家商务部递交直销牌照申请。传统企业涉足直销，是主动求变还是被动转型？是与电商抢市场还是借助“互联网+”亲密融合？
今年，随着东阿阿胶、福瑞达、卫康等知名企业纷纷涉足直销领域，不少直销企业或直销人借此势头，开始在微博、微信、贴吧等地以“直销将在中国大行其道”等字眼招揽“新一代”直销人，大有山雨欲来风满楼之势。到底是什么吸引着企业开始转型直销？直销到底能给企业带来哪些好处？企业又该走怎样的直销之路？
半年发15张牌，鲁企占了四席
记者查询商务部直销行业管理信息系统发现，截至2015年7月29日，中国获得直销牌照的企业有63家。仅2015年1月至今，就有福维克家用电器制造（上海）有限公司、内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司、山东卫康生物医药科技有限公司、山东福瑞达医药集团公司、东阿阿胶股份有限公司、浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司等15家传统企业获得牌照。而2014年、2013年，获牌企业分别为7家、9家。2008年到2014年，总共发放牌照29张。
在今年申牌成功的15家企业中，仅山东就有福瑞达、卫康、东阿阿胶、永春堂等四家企业。根据《直销管理条例》和商务部、工商总局2005年第72号公告，直销企业产品范围主要包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等5类，且直销产品应符合国家认证、许可或强制性标准。直销员只能在企业一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。
以福瑞达为例，该企业共有3种直销产品，其中2款保健食品、1款化妆品。分别是山东明仁福瑞达制药有限公司生产的明仁牌咪必克口嚼片、维固康牌增加骨密度片和山东福瑞达生物工程有限公司生产的善颜透明质酸焕美新肌MIX精华。直销区域为山东省济南市的10个服务网点。
看到零售业命运 药企欲借直销谋变
直销到底有多大魅力，能吸引一大波传统企业抢食这块“蛋糕”？
福瑞达新组建的康妆大道事业部总裁黄晓东直言：“我们走直销之路，其实就是看到了其在未来渠道整合和产品整合中的优势。”福瑞达一直是全球透明质酸研发应用领域的领导者，但其早已意识到保健品和化妆品仅靠传统营销模式无法较快扩大市场份额。他认为，未来医药行业必将面临和零售业同样的命运，及早转型扁平化的销售模式是一条出路。
据黄晓东介绍，2013年，公司就已经向商务部递交了直销牌照申请函，今年1月30日获得商务部颁发的直销经营许可证，并于5月14日正式拿到直销许可，成为全国第52家拥有直销牌照的企业，也是直销行业中山东首家国字头药企。目前，正在招兵买马和加强产品研发，为拓展直销产品和直销区域做准备。“只有基础打好了，未来业绩才会长远持久。”
山东卫康生物集团企划宣传部部长徐贵达在接受记者采访时表示，卫康过去的营销模式多以会议营销和“电台营销”为主，涉足直销也是为了主动顺应市场需求，实现企业的可持续发展。“今后，卫康将以直销助推实业的发展。”
互联网+直销，试水多元化营销
“未来的营销一定是多元化的，目前公司要做的不仅仅是直销，而是要把线上、线下与直销相结合，实现全新的‘三网合一’模式。”黄晓东告诉记者，“天网”是康妆大道网上商城，汇集万种高端优质产品；“地网”是全面覆盖市场的康妆大道体验店，会员可体验产品，也可定制产品；“人网”则是康妆大道直销会员体系，通过会员定制产品与合理的利益分配体系建立庞大的固有消费群体，帮助会员实现低成本创业。这样，感兴趣的市民既可通过直销员形式创业，也可在网上商城开店，实现创业梦想。
“福瑞达进军直销最大的优势就是产品和品牌。”黄晓东说，依托强大的研发和生产实力，目前，福瑞达康妆大道已经成功开发出涵盖悦人保健、悦己美妆、悦生活家居护理三大系列的产品，而这些都成为福瑞达康妆大道初涉直销的坚强后盾。同时，他强调，背靠千亿鲁商集团产业，依托山东省药学科学院和福瑞达医药集团,未来，康妆大道将逐步整合鲁商集团旗下各种优质产业资源，实现稳健快速发展。
作为同样刚涉足直销领域的医药企业，卫康也计划引用“互联网+”概念，专门研发生产新的产品线，以新产品进军直销行业，线上线下结合为直销人提供广阔的创业平台。借助直销，卫康还将建立一系列的连锁企业，包括居家养老远程健康管理服务中心、V整形连锁美容医院、壳寡糖农业产业示范园等。合作伙伴通过招商引资加盟连锁企业，与卫康建立“弱控股”关系，最终实现连锁企业的整体上市。集团董事长王宗继说：“这种商业模式的改变，可直接增加两三万个就业岗位。” |
