因天狮高钙素而成名的“钙王”陈勇，亲自出山创办安徽丰润，开始试水直销，他还能如研发产品一样如鱼得水吗？
“在直销行业，你也许没有听说过安徽丰润，但你一定对‘世界钙王’陈勇这个名字有所耳闻。”经销商王先生饶有兴致地向记者介绍安徽丰润生物科技有限公司以及陈勇这个人，这家于去年开始起盘进入直销行业的新公司，老板正是陈勇。
的确，记者虽然第一次接触到安徽丰润，但王先生提到的陈勇，记者对他的事迹却早有了解。作为高钙素的研发者和专利拥有者，陈勇从上世纪90年代开始，就与直销行业有着千丝万缕的联系，而且与业内多家拿牌直销公司有过多年合作。
作为一名产品研发人员，陈勇是非常成功的，他的产品也赢得了市场和消费者的青睐。但是，现在作为一家公司的创始人和管理者，身份的转变，陈勇还能如同他研发产品一样，如鱼得水吗？
“钙王”的直销结
陈勇出身于中科院，一开始只是一名科研人员，他花了6年时间，发明了第一代络合钙，即高钙素。陈勇于1992年申请发明专利，1995年9月取得了“高钙素骨粉制造工艺”的发明专利权。此后，陈勇对络合钙不断升级，1997年研发了第二代络合钙，2005年又开发出第三代络合钙——骨营养素顺利面市。
有公开资料显示，迄今为止，陈勇已获得了国家发明专利23项，发明成果106项，酶工程研究成果列入国家“863”计划和国家科技创新工程，高钙素发明专利列入国家火炬计划。凭借众多的钙产品的研发成果，陈勇也因此被人称为“钙王”。
“钙王”并不仅仅只会研究开发产品，他也致力于将自己研发的钙产品推向市场。陈勇曾在北京中科隆达生物技术研究部任职，1996年，他组建北京中科信广润生物技术有限公司，任总经理，第二年成立了内蒙古广润生物技术有限公司，任董事长。1999年，他又在北京设立广润生物技术研究所，任所长。值得一提的是，在任职中科隆达生物技术研究部期间，陈勇正式开始与直销行业产生了关联。
因成功发明了“高钙素骨粉制造工艺”，很多人想与陈勇合作，将高钙素推向市场。1993年7月，陈勇选择了与李金元合作，同年，李金元在天津成立天狮生物公司，也就是现在天狮集团的前身。公开资料显示，当时，陈勇作为隆达生物研究部的法定代表人以隆达生物研究部的名义与天狮公司签订了关于“高钙素骨粉制造工艺”的《技术转让合同书》。同时还约定，双方共同建立未来的生产实体，天狮公司负责该实体的投资，隆达生物研究部对技术全面负责。
“从1994年开始，天狮通过直销模式，将高钙素产品推向全国，市场十分火热，到了1996年，天狮生物公司仅是利润就高达近3亿元。”有知情人士回忆道，高钙素产品给天狮公司带来了巨大的利润，天狮的规模也迅速壮大。
好景不长，1996年底，陈勇就专利使用与专利买断问题诉天狮侵犯知识产权，对此，双方一直各执一辞。但不管谁是谁非，通过北京高级人民法院二审，陈勇最终胜诉，天狮被判立即停止使用“高钙素骨粉制造工艺”专利技术生产、销售高钙素系列产品，并且赔偿陈勇经济损失200万元。
“陈勇在赢了官司后，很快就在内蒙古成立了广润生物制品公司，产品就是自己研发出来的络合钙。这对李金元是一个非常重大的回击，广润成立了之后，天狮近一半的经销商队伍也追随而去。”上述知情人士回忆称。
申牌上市两不误
2006年11月，陈勇将基地迁移到安徽，在安庆市建立第一个生产基地，即安庆广润生物技术有限公司，生产骨营养素产品和脑精明素产品。随着产品和市场的不断拓展，2009年，陈勇将总部由安庆战略转移至安徽省会合肥，在合肥双凤经济开发区注册成立了安徽丰润生物技术有限公司，成为继安庆之后第二大产品生产基地。
目前，安徽丰润在北京、合肥设立了两家研发中心，在安庆、合肥建立了两家生产基地，同时在合肥建有丰润兔业养殖基地，以及饲料加工基地等，另外在香港还设立有盈润国际投资贸易有限公司。
多年来，陈勇旗下的安徽丰润一直是扮演着产品供应商的角色。2011年，陈勇与直销企业金日集团达成战略合作，金日全权代理由安庆广润生物技术有限公司生产的广润牌牦牛骨粉胶囊、骨营养素等产品，给金日带来不错的收益。
从与直销企业合作到自己申牌启动直销市场，陈勇的决定似乎顺理成章。安徽丰润最初注册资金仅有1001万元，2015年3月11日，安徽丰润增资到10001万元，达到直销企业申牌的注册资本要求。安徽丰润经销商王先生告诉记者：“丰润集团不仅注册资本已经超过了商务部规定申牌企业必须8000万元的门槛，而且已经正式提交了2000万元的直销保证金。”
从2014年开始，安徽丰润筹备直销，成立了安徽丰润生物营销事业部，组建了直销管理班子，于2014年11月正式启动市场。经销商李先生透露道：“最初，由一位叫黄子龙的人出任丰润生物营销事业部总经理一职，负责操盘，此人曾自己创办过企业，也从事过多年直销事业。不过没多久，曾在某公司担任职业经理人的苏杰接替了这一职位。今年3月，曾在某直销公司任副总的职业经理人陈敬云加盟丰润生物，出任营销事业部总经理，全面负责直销版块业务。”
而在市场上，安徽丰润目前仅有一支直销系统，即丰润生物三为国际联盟，领导人为张志来。张志来曾从事传统行业，2006年被陈勇聘为顾问，2011年，陈勇与金日达成战略合作之后，张志来才试水直销行业，创立金日江河体系，后改为天柱山系统。
“张总虽然在加盟金日之前没从事过直销，但他非常具有天赋，初入直销第一年，即率领团队创造了2000多万的业绩，连续三年获得轿车大奖，而且还升任金日首届发展委员。”从2011年开始追随张志来的李先生说道，2014年安徽丰润启动直销之后，张志来便放弃了在金日的直销事业，重新回到陈勇身边，成立了“三为国际联盟”，从零开始开拓市场。
与此同时，安徽丰润也启动了上市程序。2014年12月31日，安徽丰润与上海股权托管交易中心正式举行挂牌签约仪式，“丰润生物”获准进入该中心中小企业股权报价系统挂牌。在仪式上，陈勇表示，本次成功挂牌给“丰润生物”带来了更大的融资空间与发展机遇。
直销、店铺双管齐下
据悉，2015年是丰润生物的“铸基年”，基于研发思路拓展、市场纵深布局和产品线丰富延伸，安徽丰润一期总投资1.1亿元，已建成安徽省内规模最大、标准最高的GMP生产车间，于2015年3月21日正式投产，一期单班产值可达30亿元。
在丰润生物GMP产业基地投产庆典上，陈勇说：“GMP认证顺利通过，意味着丰润生物从今年开始，已具备除药品以外，保健品、化妆品、食品营养强化剂的生产资质，并能独立开发除针剂以外的胶囊、片剂、冲剂、口服液及嗅剂等五大类型产品，全年单班产能可达90亿元，完全具备规模化生产的条件。”
“目前，丰润公司旗下核心产品为骨营养素、脑精明素和肾动力素，另外还有各种香型的骨营养素咀嚼片、解酒护肝胶囊、仨高清平胶囊也符合人们注重健康与追求新意的需求，产品面市以来，销量节节攀升。事实上，丰润生物还没正式启动直销之前，通过各种渠道，其销售收入也高达8.7亿元。”经销商李先生说道。
“丰润生物现在直销、店铺同时运作，公司提出打造‘三维健康工程’的发展战略，丰润生物三维健康馆以‘三维健康、全民共享’更具活力的新形象，以独一无二的创新理念，志在打造一个消费者与健康产业无缝对接的大健康实用平台，为广大消费者健康护航。”经销商王先生介绍到。
据悉，丰润生物从今年3月召开“2015市场启动大会”以来，短短几个月时间，丰润生物相继在合肥、江苏徐州、沛县、山东嘉祥、江西赣州、宜春、河南驻马店、广西等全国各地城市，开设数十家“三维健康馆”专卖店。王先生认为：“多管齐下的稳步扩张，不仅塑造了良好的口碑，也大大提高了市场占有率以及在全国范围内的影响力。接下来，随着‘一五规划’的战略布局，丰润生物将继续完善服务体系，三维健康馆专卖店也将遍布全国，助力事业伙伴们开疆拓土。”
业绩目标五年保底60亿
“2015年是丰润生物全面启动年，将在文化建设、系统建设、发展战略等方面做出全面的研究与规划，同时，丰润生物将一如既往地关注产品品质，并实现品牌、研发、生产、物流、人才、渠道等全面升级。”5月9日，丰润生物2015财富新干线巅峰盛会在合肥举行，丰润生物营销公司总经理陈敬云在会上说道。
安徽丰润做了一个详细的五年规划，2015年便是第一个5年计划的开局之年，陈勇对安徽丰润未来的发展有着非常清晰的思路。“未来3到5年，丰润将与中科院、中科大合作，成立国家级应用型酶工程中心和生命科学研究院，打造国际应用型生物工程学术平台和研发中心，在5~10年内使集团成为具有内在原创性竞争力的标识型企业。同时，5年内预计总投资50亿元人民币，占地10万平方，集团实现年销售收入60~90亿元，出口创汇不低于30亿元。公司力争2~3年内在国内创业板上市。”
从科研人员转身创办企业，从与直销企业合作，到自己试水运作直销，陈勇以及安徽丰润在直销路上，仅仅刚刚起步，今后将如何发展，我们拭目以待。 |
