提供更美好生活
让更多人成为健康受益者
安利的愿景是为大家提供更健康、更美好的生活,2021年,安利大健康战略正式启航。安利(中国)日用品有限公司副总裁翟明翯介绍,大健康战略背后的考量就是企业发展的“甜蜜点”。
“安利鼓励员工实现社会价值与个人优势信息的交集点；同时对于企业来讲,也要考虑优势和擅长的东西,以及社会价值和对国家的贡献；此外,从企业自身运营来说,是市场发展的潜力。”这三点结合,就是企业发展的“甜蜜点”。翟明翯说,大健康战略就是安利多年在中国市场的深耕,并结合当前社会发展,找到企业发展的“甜蜜点”。
对于大健康战略来说,一方面是有社会价值,另一方面则是市场需要。“在健康中国战略下,将人民健康放在优先发展的战略地位,这是社会价值。”翟明翯说,另外,疫情带来的挑战及背后的机遇,让大家对健康的需求有爆发式的增长,对于保健品行业来说,也迎来了这一轮的增长。“保健品行业这个健康赛道,恰恰是安利最擅长的,也是我们自身的优势。”纽崔莱品牌成立88年来,安利在健康领域的深耕,从土壤到种子,再到种植、收割、萃取及生产为产品,从物流到消费终端,全链条都是这个领域的优势部分。
“经过一年多的探索和深化,未来公司在大健康赛道方面的工作,是要成为全面健康推动者。”翟明翯说。
全面健康推动者,首先要推动认知理念提升,对于公众来讲必须是真正认识到健康的重要性,以及怎么样科学保证健康,才能够有后续的发展。“所以在正确的认知方面我们在引导、做健康科普,在过去十多年里就有纽崔莱营养中国行活动。今年安利还联合四家单位推出了‘健康中国 我们行动’的活动,希望每个人都对自己的健康负起责任,提高自身的健康素养。”
在提升公众健康认知的基础上,安利还为消费者提供个性化的绿色营养解决方案。安利纽崔莱拥有遍布全球的自有农场和认证农场,坚持从植物中萃取营养,确保核心原料的天然、纯净、无添加,从种子到成品全程可追溯,为消费者提供安全、绿色、有效、可信赖的营养品。在做好产品基础上,我们首次在中国完成了个性化营养干预的临床研究,开发了“小安营养师”微信小程序,以大数据为基础,以算法为核心,通过问卷、体检等健康信息,为细分人群定制个性化营养健康方案。
安利还有一个优势是庞大的营销队伍,他们运营的线上线下（300959）相结合的健康生活社群,可以做到个性化贴心的服务,比如说你要健康塑形,他们会每天问你早晨吃什么、有没有运动、有没有打卡,通过贴心服务和专业的健康知识带动正确的行动。
“通过这几个方面,我们希望真正把观念转化成行动、行动变成习惯,把习惯变成健康生活方式,只有拥有健康的生活方式,才能最后成为健康的受益者。”翟明翯说。
三大核心优势叠加
提升直销行业竞争力
近年来,各种新兴经济业态不断出现,对直销行业造成了一定的影响。翟明翯说,所有的营销模式都要随着社会的变化和经济的发展变化不断调整。“直销作为众多业态当中的一种,安利公司已经走过60多年,经历了不同的经济发展周期,走过来说明生命力很旺盛,但是我们要随着社会发展变化不断往前走。”
翟明翯说,安利现在在中国市场发展中核心竞争优势有三个。
在产品品牌方面,纽崔莱88年的时间,坚持自设农场、自种原料,坚持最高品质的有机种植,坚持全流程可追溯,在全球有4个自有农场、130个认证农场,遍布127个国家,在中国乃至全球营养保健食品领域里知名度是非常高的。
“在研发方面,现在安利亚洲科技创新中心设立在中国,植物研发中心也设立在中国,研发团队已经承接了两个国家‘十三五’重点科研项目,在研发方面有绝对的优势。研发是安利的核心竞争力之一。”翟明翯说。
此外,在服务上,翟明翯说,现在社会上产品非常多,消费者经常不知道怎么选择,但是安利结合直销的特点,拥有大量的营销人员,现在安利正在对他们进行专业化的培训。通过专业的营销队伍,能够给顾客提供专业的服务,贴心服务是安利的优势,所以相信未来不管什么模式,一定是线上线下相结合。“因为人类的社交需求、情感需求是互联网取代不了的,这方面是安利的优势和特色。”翟明翯说,“安利中国目前是安利全球创新的领头羊,未来我们还会跟着中国社会的发展不断升级迭代营销模式。”
创新公益活动样板模式
安利志愿者覆盖全国
2011年,安利成立第一个民政部直属的企业基金会(安利公益基金会)。翟明翯介绍,基金会自身的项目主要聚焦乡村儿童,关注他们的营养健康,以及公平发展的机会,所以基金会做了三个成型的项目,分别是春苗营养厨房、“为5加油”、健康童乐园。
春苗营养厨房是在贫困偏远地区的学校设立厨房,让孩子午餐能够有比较丰盛的饭菜,得到均衡的营养,项目当时做了5年。“为5加油”是针对3至5岁乡村学龄前孩子,为他们提供富含维生素和矿物质的营养片,每一天让小孩子吃一片,一段时间之后由第三方机构检测成效,孩子整体的免疫力、抵抗疾病的能力都得到了非常大的提升。健康童乐园主要是为偏远乡村地区学龄前儿童提供早期发展物资包,建立家庭亲子小乐园(家庭游戏角),改善家庭养育环境。
“我们认为,一家公益机构解决的问题是有限的,所以每做一个项目,都会请政府相关部门一起参与,随着项目运行形成完善模式后,输出这种经验和模式,带动更广泛的社会力量参与其中。”翟明翯说。
“比如说春苗厨房,当时用安利的模式,撬动的社会资金是1比7,所以模式的价值高于自己做项目本身。”翟明翯说,“为5加油”、健康童乐园同样如此,都是在创新一些项目,这十几年下来,受益儿童近500万。
“志愿者服务,也是安利的一大特色,我们拥有企业界全国最大的志愿者组织,注册志愿者超10万名,过去这些年累计志愿服务时间将近300万小时。”翟明翯说,像扶贫、救灾,也包括一些大型的社会活动,都会有志愿者参与其中。据统计,超2000名志愿者累计投入11万多小时的志愿服务时间,参与各个地方的抗疫活动。除了志愿者的支持,在疫情方面公司也做了很多的努力,累计捐款、捐物达6500多万元。
6月26日,安利济南体验馆盛大开业。安利(中国)日用品有限公司副总裁翟明翯在接受·齐鲁壹点记者专访时表示,安利始终深耕大健康赛道,推动健康中国建设,让大健康战略成为企业发展和消费者满意的“甜蜜点”。
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