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中国保健品大佬发家史:身家280亿背后

时间:2020-05-06 08:40:02  来源:市界  作者:

  上世纪90年代,中国保健品行业涌现出昂立一号、三株口服液、太阳神、中华鳖精等等风靡一时的产品,创造了一个个销售神话,如今悉数销声匿迹,背后的主导者也纷纷跌落神坛。

  曾经备受广大女性青睐的太太口服液也难逃没落的命运,但“太太”的操盘手朱保国成功着陆,成为当今中国医药界颇具影响力的企业家。

  福布斯最新发布的2020全球富豪榜显示,控制着两家上市药企的朱保国家族,以40亿美元财富(约合人民币283亿元),在中国内地医药富豪中排第五位。

  朱保国的“太太”是如何诞生的,他又如何实现成功转型?

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  1、

  9万元买的秘方,如今价值50亿

  “他后悔死了”

  1962年,朱保国出生于河南焦作,求学于河南师范大学化工专业,父母希望他站上三尺讲台或者穿上白大褂,因为老师和医生是比较稳定的职业,但朱保国不感兴趣。

  毕业后,朱保国去到新乡第五化工厂当技术员,也曾任河南新乡水性树脂研究所所长。1988年,朱保国以五千块钱加盟飞龙精细化学制品厂,从此步入商海。

  由于“三角债”的问题,飞龙化学厂资金链陷入困境,员工工资都难以正常发放,朱保国当时担任该厂总经理,这可以说是在生意场上的第一课。其实他可以选择申请破产然后一走了之,然而朱保国采取了极为冒险的做法,将厂子抵押从银行贷款,继续维持工厂的运转。
 
  最终,飞龙化学厂没有倒在朱保国手上,虽然厂子走上了正轨,但经此一役后,朱保国感到这里不是他完成梦想的地方,开始“身在曹营心在汉”。

  就在朱保国思考前路之时,他得知当地有一种治疗黄褐斑的药剂,效果很好。当时,国内保健品市场十分火热,各种保健品层出不穷,貌似一片红海,朱保国还是看到了细分市场的蓝海,决定开发一款专门针对妇女的保健产品,于是从一位老中医手中,以9万的价格买到了一张秘方。

  正是靠着这张秘方,“太太口服液”红极一时,朱保国完成资本积累。20多年后,朱保国谈起此事,认为那个老中医可能“后悔死了”。

  当时买秘方的时候,朱保国并不想直接付现金,而是说给老中医20%的股份。如果真给了20%的股份,按照现在健康元(太太医药的前身)的市值,这些股份价值近50亿元。可惜老中医不信股份,只要实实在在的钱。

  2、

  南下深圳差点再次滑铁卢

  太太口服液走红,点钞机都点坏了

  1992年,“下海”的潮声此起彼伏,受到时代感召的朱保国离开故土,带着买来的秘方,南下改革开放的前沿深圳。

  是年7月,朱保国与人一起集资2000多万元,成立深圳爱迷尔食品生产有限公司,这仍然是一家国营性质的企业。第二年,受到国家收缩银根的影响,爱迷尔一度经营困难,国有企业的股东和外资企业的股东意欲退出,朱保国就想把他们的股份买过来,没钱的他不惜举债高利贷。

  “借了宝安一个放高利贷的,32%账面利息,再加上2%的佣金,年息34%。借了一年半,一共500万,然后把这个厂买下来了。”厂子倒是买了过来,但朱国宝还缺流动资金,又想方设法筹钱。

  接盘爱迷尔后,朱保国有一种“当家做主”的感觉,终于可以放开手脚搞发展了。其实来到深圳的当年,太太口服液就已经开始销售,也做了一些广告,但效果不甚理想,1993年太太口服液销售收入只有3000万元左右。

  朱保国记得很清楚,1994年4月1日,太太口服液开始在央视做广告,争取到一个“黄金广告位”——《新闻联播》之后,《焦点访谈》之前,期间可以做一个时长5秒的广告。

  朱保国回忆称,那个广告到达率现在是没可能的,大概有4亿人观看。广告一经播出,太太口服液的订单如雪片一样,朱保国说“点钞机都点坏了”。4月份当月销售额是1500万,全年大概是1.6元,是上一年的5倍还多。

  太太口服液走红后,1994年6月,深圳爱迷尔食品有限公司更名为深圳太太药业有限公司。此时,朱保国已将其他合伙人的大部分股份收购到自己名下。

  太太药业成立后,公司请毛阿敏拍摄了一个“挚情长真,永记我心“的广告片,太太口服液愈发火爆。至此,朱保国完成了资本积累,开始思考下一步的战略。

  3、

  资本市场频频出手收购

  朱保国意外拿下“难啃的骨头”

  靠保健品站稳了脚跟,但朱保国志向并不在此。

  太太口服液开始盈利额1994年,朱保国请了很多专家咨询公司未来发展问题,最终朱保国决心做药企,想要通过收购的方式进行转型,于是开始四处物色标的。
 
  1996年,朱保国看上深圳的海滨制药厂和珠海的丽珠医药。第二年,朱保国向美林证券增发股份获得2000万美元资金,成功拿下海滨制药厂。

  丽珠医药是一块难啃的骨头,主要是因为当时太太药业规模较小,丽珠医药根本不把太太药业放在眼里。朱保国说,“人家当时看不起,一口回绝了”,但他并未放弃,一直在心里惦记着。

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  2001年6月8日,“太太药业”登陆上交所,共筹得资金17 亿元,成为全国上市融资最多的民营企业。朱保国的身家达到50亿元,直逼当时中国首富荣毅仁家族。

  “50亿身家是炒作,没有意义,因为法人股不能流通,不能变现。虽然我对财富没有什么感觉,但财富还是越多越好,作为一个企业家,你控制的财富很少,你能说说陈宫吗?不能,财富是成功的表示,财富越多意味着一个人对社会的贡献越大。”朱保国在后来接受媒体采访时表示。

  上市之后,太太药业并没有停下收购的脚步。2002年4月,太太药业以1.4亿元收购了健康药业(中国)有限公司100%股权,而且买下了“鹰牌”花旗参注册商标所有权。11月底,太太药业又出资5100万元重组济南东风药业。

  朱保国最主要的“作品”还是入主丽珠医药,而且这次是丽珠方面主动找上门的。2002年6月,太太药业完成对丽珠医药的收购。这一年,太太药业的营业收入为7.12亿元,而丽珠是16亿元,朱保国可谓是“小鱼吃大鱼”。

  2003年,太太药业更名为健康元,下半年开始丽珠集团并入健康元财务报表。此时的太太口服液早已走到下坡路,丽珠集团成为健康元的新支柱。

  健康元2018年年报显示,报告期内实现营收112亿元,其中太太口服液销售收入只有1800万元左右,而丽珠集团贡献了88.61亿元收入。到2019年,太太口服液的销售数字已经看不到了。

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  4、

  朱保国谈家族管理:希望儿子接班

  野心是做到中国药企第一

  太太药业上市后,常常因“家族企业”而受到一些非议。

  朱保国认为,对一家企业来说,所有制是家族式也好,是股份制也罢,关键是产权明晰,其次是公司运作规范,“就这一层面而言,家族企业的独特魅力无须言表:产权明晰,它就是我家的。”

  外界普遍认为,家族企业可以快速起步,但会阻碍公司进一步发展。朱保国表示,看管理不能光看表面,家族式企业不一定是家族式管理,家族式管理是垄断,不尊重市场规律,“虽然我们是家族企业,但是家人都不参加企业管理。”

  不过朱保国在接受媒体采访时表示,希望儿子能接自己的班,“他如果行就可以,如果不行绝对不允许,我宁愿交给职业经理人,类似于国外的信托经验。”

  早在2006年,朱保国曾说,未来10年或者15年,把健康元药业做到中国第一,起码是前几位。到2011年,朱保国的野心仍然是做中国最大的药厂。

  “世界500强是我们的目标,但是需要几代人的努力。一个想做大做强的民营企业应该有做市场老大的决心,能不能做到并不重要。只要我们有这种追求和决心,就能把每个阶段做得最好。”朱保国说。

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