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直销行业蓬勃发展 如新首季客户暴涨36%

时间:2019-05-10 10:13:30  来源:无时尚中文网  作者: 何伟

  在交付超预期的一季度业绩后,直销巨头Nu Skin Enterprises, Inc. (NYSE: NUS) 如新股价周三狂涨近三成。

  截至3月31日首季度,如新净利润增长21.0%至4,300.2万美元,2018财年同期为3,553.9万美元,每股收益由0.64美元增至0.77美元,远超Zacks 预期的0.71美元;收入增幅1.2%至6.236亿美元,远超Zacks 预期的6.154亿美元,2018年同期为6.162亿美元,固定汇率计算1-3月如新收入增幅7%。

  首季收入增长主要由市场担心的中国内地市场领涨,期内收入由1.975亿美元增至2.085亿美元,固定汇率增幅12%,实际增幅约6%。

  2018年底,权健集团遭遇全民讨伐,总部位于天津的200亿帝国不但轰然倒塌,集团创始人束昱辉在年初亦被捕。今年初,中国政府明显收紧了对直销行业的审批。

  鉴于此前如新在2014年初卷入传销调查,3月底该公司遭Stifel 分析师Mark Astracha 质疑,并将其评级由“持有”下调至“卖出”。 分析师Mark Astracha 表示,目前中国直销企业的不确定性日益增加,而2月中如新公布的四季度业绩显示,其最大的中国内地市场销售10-12月意外录得2%的跌幅,由2.223亿美元跌至2.170亿美元,环比较三季度31%的增幅急剧恶化。不过总部位于犹他州的该直销巨头将之归咎于上年同期的高基数,而2018年全年,中国内地市场销售增幅达24%至8.865亿美元,固定汇率增幅21%。

  在业绩会后的分析师电话会议上,分析师和如新管理层的问答亦基本围绕中国展开。

  如新首席执行官Ritch Wood 在业绩会上也“花一分钟”更新了中国内地市场目前对保健品的监管现状,包括国家市场监管总局等13个部委决定,从1月8日起,在全国开展为期100天的“保健”市场乱象联合整治专项行动。他指出,专项行动对举行会议进行了限制,但是如新在中国内地市场70%的销售来自个人护理,而目前该行动已经结束,中国政府同时举办了新闻发布会介绍成果。

  Ritch Wood 称,中国内地市场是世界上最大、增长最快的直销市场之一,且商业环境充满活力,相信公司在该市场有一个美好的未来,并一如既往遵循过去17年来政府对公司的指引,尽管预期二季度监管会继续,但是会议举行限制预期将会放松。在回答分析师提问时,他维持中国内地市场7 -10%的年度增长目标。

  集团总裁Ryan S. Napierski 在业绩会上称,他刚刚于几日前从中国返回美国,在中国内地,他与多名中国政府官员、媒体人士及如新销售代表见面,并预计2019年中国内地市场将进一步增长,因为如新将与过去17年一样,在充满活力的中国商业环境中前行。

  最新公布的季报显示,尽管中国内地市场一季度销售领导数量由27,045名轻微降至26,986名,但是客户(过去三个月内直接从如新而不是如新销售人员处购买如新产品)数增暴涨36%,由200,231名增至272,053名。

  Ritch Wood 在分析师电话会议上解释称,两个重要指标的差距在于销售领导(因为监管)无法像以往一样展开工作,但是客户的增长相信在下半年会刺激销售领导数量增长重回正轨。

  上述数据显示,尽管3月底,如新被曝一名北京业务员疑似饮用公司产品,耽误治疗而丧命,但该美国巨头的客户数量在一季度并未受到影响。中国内地以及东南亚市场17%的客户增长,刺激如新当季客户总数达1,193,206名,2 018年同期仅为1,085,564名10%。

  Ritch Wood 在财报中称赞大中华和东亚市场的正面表现,以及季度10%的客户增长。他指出对当前2019财年增长充满信心,将继续投资技术以提高生产率,同时更好地支持公司的销售领导,通过产品介绍和产品线扩展来扩展全球美容设备系统,并优化快速销售补偿计划。

  首席财务官 Mark Lawrence 表示,上年一季度LumiSpa 在中国内地推广表现强势,而今年新产品发布将在下半年,因此下半年表现将预计好于上半年。他同时称,LumiSpa 目前是如新NO 1产品,首季销售高达7,500万美元。

  受益超预期的季度业绩和中国内地客户大幅增长,以及监管专项行动结束,Nu Skin Enterprises, Inc. (NYSE: NUS) 如新股价周三收报64.32美元,暴涨26.44%,而周三之前,截至4月底,该股大跌约17%,过去12个月跌幅达29%。

  对于当前二季度,如新预期收入6.60 - 6.80亿美元,代表3 - 6%的增幅,EPS 预期0.91 - 0.98美元;全年EPS 预期3.80 - 4.05美元,收入预期27.6 - 28.1亿美元,代表3 - 5%的增幅。

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