2015年以来，微商领域业绩的断崖式下滑与直销行业新拿牌企业数量的猛增形成了鲜明对比。一边是微商企业转型迫在眉睫，一边是新拿牌直销公司如何在既有直销市场格局下独辟蹊径。在这样的大背景下，传统微商公司与新晋直销企业间的合作正在成为现实。
2016年1月6日，主题为“思引未来，漫埠云端”的2016思埠荣耀盛典在广州举行，广东思埠集团有限公司（以下简称思埠）董事长吴召国与青岛康尔生物工程有限公司（以下简称康尔）董事长邹圣灿在活动现场共同宣布，正式启动思埠康尔云微商。时隔近半年，他们之间的合作取得了怎样的进展呢？
申牌前传
成立于2000年8月的康尔公司，注册资金8050万元，是青岛银色世纪健康产业集团有限公司（以下简称银色世纪）的全资子公司。
值得注意的是，在银色世纪注资前，康尔只是一家注册资金仅为50万元的小公司。2014年8月和9月，银色世纪先后注资4000万元，成为康尔最大的股东，同年10月，银色世纪获得康尔所有股权，成为康尔的唯一股东。因此，虽然康尔的法人代表是盛守峰，但是真正控制着康尔的却是银色世纪董事长邹圣灿（同时任康尔公司董事长）。
银色世纪为何费心于康尔这家小企业呢？这与邹圣灿的直销生涯息息相关。
邹圣灿曾是珍奥公司经销商。1997年7月，凭借在山东、江苏等地积累的市场，邹圣灿创办了珍奥济南分公司。2004年，济南分公司的销售额已达到2亿元，掌握了珍奥大量的销售资源，邹圣灿也因此升任珍奥营销副总裁、苏鲁地区总经理。然而在2005年，邹圣灿宣布离开珍奥，并带走嫡系团队，使得珍奥销售市场产生动荡。
邹圣灿的出走并非偶然。从2001年起，邹圣灿就在山东利用珍奥营销网络销售非珍奥的产品，并注册了与珍奥相似的商标，把珍奥专卖店变成了自己新产品的销售渠道。2004年4月，就在珍奥济南分公司经营得风生水起时，邹圣灿用100万元在上海注册成立了上海珍情生物科技有限公司（以下简称上海珍情），同时将自己经销的“海健赋”系列产品更名为“银龄春”进行销售。当时珍奥在针对出走事件发布的《邹圣灿离开珍奥的情况通报》中进行了详细的阐述。
2005年3月，银色世纪在青岛成立，注册资金4000万元，邹圣灿任董事长。银色世纪公司主推“银龄牌”系列产品。银色世纪成为上海珍情最大的股东，占股份87.5%（注：2015年12月29日，上海珍情股权再次变更，股份全部转让给了康尔公司）。
与此同时，《知识经济》记者在山东省食药监管理局2014年5月发布的一份山东保健食品生产企业信息名单中看到，康尔除了生产并销售康尔活牌甘舒平康胶囊外，还受银色世纪和上海珍情委托，生产“银龄牌”系列产品，委托时间至2016年6月止。
由此看来，邹圣灿自立山头后依旧未放弃在直销行业谋发展的念头，而拥有自己的产品与生产工厂，是内资企业获得直销牌照不可或缺的条件之一，于是收购昔日的产品代加工企业康尔，成为邹圣灿申牌计划的重要一步。
思埠崛起
2005年，当邹圣灿在营销领域叱咤风云时，思埠的吴召国只是一个刚入化妆品行业的毛头小伙儿。1986年出生于山东费县的吴召国，是一个地地道道的“草根”。在2014年以前，吴召国的人生经历中更多的是艰难与心酸。在生活困难的2008年，甚至央求地产商把他的7万元首付还给他。这种充满磨难的经历，磨练出吴召国屡败屡战、百折不挠的个性。
2009年，吴召国的事业开始稍有起色，6月份买了自己的第一辆车。在这一年中，吴召国3次南下广州，认识了改变吴召国命运轨迹的广州佳莱公司（于2015年7月14日拿到第64张直销牌照）的崔文豪。
受崔文豪的邀请，吴召国在2009年12月离开山东南下广州，开始了自己的打拼。
2010年3月，吴召国在广州注册成立广州思埠生物科技有限公司（广东思埠集团有限公司的前身），认缴注册资金50万元，但实缴0元。
2013年，微商突然异军突起。在绝大多数人都没有弄明白微商是怎么回事的时候，吴召国和他的思埠公司却抓住了这一历史给予他的机遇，并神话般做大。
2014年3月，广东思埠集团有限公司成立，公司认缴注册资金1亿元（实缴资金3000万元）。思埠在公司官网上的“思埠年度大事记：回首这年 不平凡的2014”的专题中，用数字展示了公司这一年来的日新月异：
“从2014年3月100平方米的办公室到4月份300平方米办公室，再到6月15日搬迁到3000平方米的办公室，紧接到如今13层的思埠大厦。思埠用8个月完成了从小型公司到大型企业的跃升。”
2015年4月29日，吴召国在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，虽然没有统计思埠2014年的销售额，但估计大约有几十亿元。2015年1～3月，思埠纳税达4800万元。
有电商分析人士甚至在微博上透露，“思埠在2014年11月一个月的流水就已经达到20多亿元。”
与微商快速崛起对应的，是微商快速的溃败。2014年，微商成就了诸多的财富神话，让传统营销界目瞪口呆，随之而来的则是海量的跟风者，一时间鱼龙混杂，泥沙俱下，舆论对微商的报道越来越倾于负面。内外交困之下的微商，在2015年遭遇群体性的断崖式下滑，思埠也不能幸免。
吴召国在2015年8月接受媒体采访时坦言，2015年5月以来，国内微商企业都经历了销售额的断崖式下降，思埠也不例外，在这个时期的销售额每月下降30%以上，堪称“微商黑色岁月”。
2015年3月，思埠重要的合伙人之一，思埠集团副总裁马锐离开思埠。
作为微商中的大佬级企业，思埠的转型已经刻不容缓。思埠公司董事长吴召国在微博上直言，微商必须改变思路，落地零售。
广东思埠集团有限公司创始人吴召国
思埠的热情
2015年8月6日，康尔获得直销牌照，同年10月23日完成服务网点的核查并得到商务部公示。在有条不紊拿牌的同时，2015年9月8日，康尔注资100万元成立了青岛康尔云微商生物科技有限公司，初步制定“互联网+”发展计划，做好了左手直销、右手微商的两手准备。
就在康尔即将拿牌前夕，银色世纪与思埠的战略合作启动大会于2015年7月27日在青岛举行。思埠云鼎系统领导人李嘉彬介绍，“当时项目处于筹备初期，保密性较强，只有很少人知道。”
2015年12月，广州思埠康尔海洋科技有限公司（以下简称思埠康尔）成立，注册资金1000万元。关于双方合作的目的，思埠康尔的官网上这样写道：“思埠康尔由思埠集团和银色世纪、银龄乐购（银色世纪下属企业）战略合作而组建，思埠集团和康尔分别控股50%。康尔拥有直销牌照，思埠集团拥有庞大的营销团队和成熟的营销渠道，思埠集团与康尔合作是各取所需。”但是合作的具体细节，思埠公司并没有向外界透露。让人意外的是，对于与思埠的合作，康尔官网却至今未发布任何相关消息，仿佛这件事就没有发生过。
新成立的思埠康尔主推“云微商”商业模式，即在微商的基础上结合直销模式，以解决传统微商存在的代理流失、价格混乱、升级难等诸多问题。思埠康尔目前有黛莱美、海卫仕、康魅家和纾雅四大系列产品，除了思埠持有的黛莱美和纾雅，海卫仕是康尔的品牌，康魅家是思埠和康尔合作后研发的新品，由康尔负责生产。
2016年4月1日，由思埠主导开发的思埠康尔云微商APP上线。
“APP将微商散乱、市场混乱、价格差异等问题予以系统化、平台化、规范化及流程化，提高了终端销售的时效性，提升了对经销商的服务水平，实现了销售市场的开发和推广。”思埠经销商涵涵说道，“云微商让企业利益最大化的同时，也为经销商团队管理、产品推广、意向客户寻找提供了可靠的系统化平台。”
至于云微商经销商团队的组成，涵涵表示第一批加盟者大都是经验十足的原思埠团队成员，“我应该算是老吴（吴召国）微商团队中的元老级别，云微商启动后就平移了过来。”
“单纯做微商，不但需要考虑物流问题，而且层级不同购货价格也不同，团队成员极易流失。云微商产品由系统平台统一控价，采用九层返利模式，还有旅游奖、豪车奖等多种鼓励，大家能者多劳，还利于加强团队间的合作。”曹苑2014年加盟思埠微商团队，2016年初转型为思埠康尔经销商，但两家公司的产品她都在销售。
与思埠在思埠康尔项目方面的不遗余力相比，康尔对该项目的推广几乎悄无声息。在康尔公司的官网上，找不到有关思埠康尔的任何信息，无论是康尔公司的管理者还是康尔经销商，无论是公开还是私下，鲜有人提及与思埠的此次合作。
位于山东青岛的康尔公司
各自为政
对思埠康尔“云微商”热情不高的康尔，却在积极推进自己的直销“互联网+”规划。2016年1月中旬，康尔宣布“康尔云e直销系统”即将上线。到了2月，还没有推出的“康尔云e直销系统”已经升级为“康尔云·生活家”。“康尔云·生活家”分为线上版与线下版，线上版是康尔“e商城”，线下版是康尔社区店系统。据了解，用于搭配线下社区店的硬件设施康尔大厦和独立生产基地预计2017年才能建成使用，因此“康尔云·生活家”的规划暂时不能完全落地。
“康尔云·生活家”同样是基于微信的一种商业运用，采用康尔商城（就是微信公众平台）和微店的形式进行推广和销售。“康尔云·生活家”与思埠康尔联合推出的“云微商”的关系，一下子显得微妙起来。
由于微商在2014年的巨大成功，令营销领域一时间对微商这种模式趋之若鹜，这其中也包括众多的直销企业。2015年，众多的直销企业纷纷试水微商，但据记者了解到的信息，鲜有成功者。不少试水微商的直销企业高层坦言，“经过对微商的试水，才发现真正赚钱的还是直销。”因此康尔能否借助“互联网+”独辟蹊径，还需要拭目以待。
手握牌照的康尔把直销业务的拓展也放在了重要的位置。康尔在第一时间成立了康尔商学院，以加强对经销商的教育和培训。同时招商活动也在积极开展。截至发稿，2016年有记录的招商活动只有3场，其中2月份有2场，3月有1场，且每场人数只有300人左右。3月，坊间曾传出康尔要召开直销业务启动大会，后来却不了了之。对于康尔直销业务进展的缓慢，康尔媒体负责人黄强解释说是因为没有找到适合的职业经理人操盘。
康尔对合作项目的冷淡，思埠并非没有察觉。有知情人士爆料，站在思埠的立场，与康尔的合作并不理想。“康尔拿牌时间不长，自身对于直销业务有很大的期许。出身会销的康尔，由于产品定位、品牌定位、企业管理理念及文化与思埠都不太协调，致使合作不顺，暂时没有取得实质性的进步。”
思埠在积极推进思埠康尔项目的同时，还共存有三种营售模式。除了传统微商和与康尔合作的云微商外，2016年3月思埠又启动了新微商。新微商分四个级别，仍然是拿货金额不同所得到的优惠不同。但与传统微商相比，它同时支持零售和招代理两种途径，产品由公司统一发货且零售价格不变，避免了以往的乱价现象。思埠还根据经销商持有的资金多少，为他们详细规划了线下零售策略，包括线下简易帐篷推广（借着思埠全国统一的标识型帐篷、展柜、海报推广产品）、店中店一米展柜推广（制作小型产品展示柜，主要针对已有店铺的代理商），以及专卖体验店推广（针对经销商自行开设的思埠体验店）三种。
另外，思埠的微店从2015年年末开始向平台化转变。“开始的时候加盟的都是些进口产品，现在也有很多国内产品进来。”思埠经销商李嘉彬说道。在他的微店里，《知识经济》记者看到了像赫拉、悦诗风吟等韩国美妆品牌，也有国产的小家电品牌金正。
思埠康尔的合作，是微商与直销联姻的试验田。两家完全不同的企业要成功的融合，除了模式的互补外，态度至关重要，是心心相印还是同床异梦，决定着合作的前景。但无论他们的合作是否成功，对于后来者都有着积极的借鉴意义。 |
