随着社会经济的发展，很多产业的结构面临急需调整的局面，以互联网为代表的新一轮科技创新革命，催生了很多新产业、新业态的涌现。直销行业也不例外，随之发生着一些巨大的变化，如“直销+”便是其中典型的一个方面。今天，是2015年的最后一天，直销道道网来做一个岁末总结，盘点分析直销企业“直销+”常见类型有哪些？
普遍的观点认为，未来直销行业会稳步发展，会得到市场越来越多的认可，随着越来越多的企业申牌拿牌，未来直销行业必将会面临越来越激烈的竞争环境。所以很多直销企业早早便开始布局谋划“直销+”的业务，通过直销+某种模式，包括直销+电商、直销+微商......或者是直销+某种产业，包括直销+农业、直销+教育...对市场进行全面布局，不断壮大自己的基业，获得长远可持续的发展。
“直销+”常见类型
即便确定了“直销+”的业务，但到底+？也是很多企业困惑的一点。道道舆情监控室整理后发现，目前从整个直销行业来看，主要有直销+互联网、直销+大健康产业这两大类别，当然直销+金融、直销+教育、直销+酒业等模式也都有增长的趋势。
（一）直销+互联网
互联网是一个很大的范畴，而且到底是互联网产业还是产业互联网这其中也都会有很大的区别。互联网是未来的发展趋势，直销企业布局互联网事业便也变得再正常不过，无论是+互联网产业亦或+产业互联网，只要使用得当，适合企业自身情况，便都可有一番作为。在这主要以互联网下的微商和电商两种典型产业作为代表分析。
1.直销+微商
直销跟微商在一定程度上有很大的关联，两者都比较看重人与人之间的交流沟通，只不过沟通的方式一个在线上，一个在线下而已。所以两者如果能强有力的结合在一起，一方面能够解决现在微商难以扩大之困，另一方面又可让直销能够顺利过渡到互联网线上的事业版图。
从之前的永春堂布局直销永微商模式，再到前不久刚刚传出的微商代表思埠和康尔的合作，可以看出不管是模式的拓展亦或两方的合作，都是为了能够扬其长而避己短，通过不断壮大营销团队、完善营销渠道，来扩展原有的产业领域。
但对于直销+微商，也是仁者见仁智者见智，众说纷纭。欧瑞莲大中华区营运总监董明华先生表示微商在线上沟通渠道的优势可以帮助直销企业布局互联网线上的业务拓展。另外，三生供应链中心总裁施光辉也提醒直销企业如果一旦决定要借助微商，就必须要考虑到产品、技术、团队建设等几个方面的融合转变。
所以总的来看，直销+微商或许可以帮助直销企业快速扩展到线上事业，但两者不同体质的相互融合所要突破的障碍也不是所有企业都能够承受的。所以直销+微商将会是任重而道远的过程。
2.直销+电商
很多人认为直销+电商，走向互联网，是一个必然的发展趋势。主要因为未来90后会是直销的主力，对于他们而言，已经养成了网上购物、网上消费的习惯，所以直销企业应该将直销与电商进行连接，通过电商迅速打开新的局面。
但事实是，我们看到较少有直销企业在电商领域运营比较成功。分析原因，主要是由于他们的电商是嫁接在企业传统业务之上的分支，它身上流淌的永远都是传统企业的血液，所以很难结出不一样的果实。
直销企业在长期的运作过程中已经形成了固定的思维和工作方式，所谓的直销+电商，一般也只在商品交易层面实现信息化，并没有达到电子商务的整体信息化。直销的核心竞争力是人员倍增、口碑传播、消费和销售融合......，但到了互联网，没有了空间概念，经营的是互联网客户的时间，如何让客户愿意在你的电商平台上花时间，变成尤为重要的事项。互联网上，直销企业的优势未必再是优势，如果就一味跟风，看着互联网热，便都一头扎进去注定会是花了血本还赔了买卖。
互联网风口上，可以适当借助互联网工具来壮大，但不一定非得涉足该领域。且鉴于互联网行业的发展变化较快，所以，直销企业未来涉足电商领域还需谨慎。
（二）直销+大健康产业
健康中国已经成为国家战略，这对于直销企业而言，有很大的利好趋势。因为直销企业大部分以生物制品、保健品的生产、研发为主，这些产品的宗旨就是为了更好的维护、保障健康，所以直销行业已经在健康的产业有了先天的优势。但是如果仅仅延续原有的药、保健等健康产业，那无异于白白浪费掉这一政策红利，可以称得上健康产业，却远非“大健康产业”。
道道舆情监控室整理后发现，直销企业对于大健康产业的态度可谓是卯足了劲，一个个都蓄势待发，准备大干一番。而对于直销+后面可以+的大健康产业类型也是琳琅满目、不胜列举。
直销+医疗
医疗医药是与健康直接联系最为紧密的一项，医药对于很多本就从事药品生产的企业来说自然是不在话下，而医疗（例如：器械、养老、医院等）却是很多企业并未涉足的。所以对于主营药品的企业未来往医疗领域延伸未尝不是一个很好的方法。
在直销行业内，像云南理想就曾表示，未来将要打造一家省级中医医院。之所以会有这样的打算，主要就是因为理想旗下本来就有龙发和盘龙云海两大药业公司，医药方面已经有坚实基础，再加上医疗机构的辅助，相信必然会给整个产业带来更为广阔的发展。
直销+健康生活服务
健康服务可能涉及到平时生活的方方面面，从健康旅游、美容养生、健康顾问、体检以及生活所需的一些农产品、绿色食品等等都可以归其到健康服务的范畴。健康服务的产业大都有较高的社会认可度，但普及的范围并不广，所以直销企业大可以尝试这个朝阳产业，但也需要做好长期投资的准备。
单就健康旅游而言，早在2010年，天狮便投资了70亿欲打造 “健康管理+连锁加盟+产品服务+旅游休闲”于一身的健康产业链模式。之后又有东阿阿胶的养生文化旅游园区项目建设，可以看出企业将自己产业与旅游项目的有效结合能够为企业创造出很多附加值。需要注意的一点，旅游产业是一个需要有鲜明特色的产业，所以企业只有具有某种特色相关产业时才可考虑往这个方向上发展。像依靠化妆品的种植原料鲜花，就可以打造花卉庄园；依靠特色中药材就可以打造稀有中药材植物观赏园等等。
另外，直销+农产品在这两年也是备受关注，金日集团常务副总裁张阳辉、金士力佳友总经理姚则兵等众多业界知名人士都表示农产品在中国式直销模式中属于空白，未来发展的空间会很大，而道道国际传媒总裁王利明先生也指出，“或许深加工农产品更为适合做直销。”在行业内，很多企业的地理优势让其在种植农产品方面拥有一定的资源优势，像茶叶、大米等农产品已经有企业在尝试。未来可以预见，直销+农业或许会是很多企业值得一试的领域。
3.直销+健康保障
健康方面另外还有一个很重要的领域就是健康保障方面，具体包括：保险、救援、养老等。像前不久康美联合了六家企业共同筹建了健康保险公司，主要经营健康险以及与健康险相关的咨询业务、健康管理服务等。这一举措实际是将健康险与其的直销业务、中药产业链、网络医院等环节结合，从而推动公司大健康产业战略的落地。
另外，还有国际疗养中心、康复中心、体检中心等一些别的大健康管理项目未来都有可能成为直销企业能在直销+后添加的产业。只是，考虑到产业的相关性、资源的共享性问题，主营医药的企业比起别的主营化妆品等品类的企业来说肯定是更适合往这方面发展的。
（三）直销+金融
相对于直销+大健康产业和直销+互联网而言，直销+金融或许是一个较陌生的概念。因为直销企业本就以传统产业为主，很少会与金融产业产生相关联系，但不避免会有企业想往这方面发展。
据悉，日前六一集团对外宣称，独创了直销+金融的行业模式。称其将直销与金融产品完美结合，让所有加入六一集团的新会员，都会得到一份免费赠送的保险型基金，在不需承担任何风险的情况下，实现安全创业。
“六一”的此举是否能成功，现在还不能下定论。但就之前出现过的直销+金融的例子来看，最后是以失败告终的，例如某企业曾与一家违规销售保险金融理财产品的团队进行合作。该团队经销商对外宣称，除了销售该企业的产品外，还嫁接的有保险理财项目，一度被质疑为金融传销，最终为求稳发展，不得不放弃合作，并舍去直销+后面的金融业务。
金融本就是一个高风险的领域，所以倘若要实施直销+金融战略，企业最好还是慎而定之。
（四）直销+教育
直销企业对教育产业的投资大多是采取建立一些商学院。从道道舆情监控室过往多期的舆情报告中可以看出，基本上隔两三个月就会有一些企业建立商学院。对于直销行业的从业人员来说，教育的需求本来就较大，直销产业得以壮大，需要更多全方位人才。所以直销行业建立一些商学院，既能为自己的企业提供可用的人才，也能更好的回报社会、回报自己的员工。
同时，教育也能与企业内部的培训相辅相成，所以就相关性、收益性来看，教育是一种很值得尝试的市场战略。
（五）直销+酒业
行业内之前曾一直炒的火热的一个话题就是酒产业是否适合直销？对此已经有直销企业开始涉足酒产业、特别是白酒产业的领域。像权健与茅台携手打造消费者喝得起的中高档白酒，绿之韵与剑南春合作开发剑南液系列酒，康美时代与泸州老窖合作推出“幸福红”保健酒，以及中脉打造的道和茅台酒等等。
可以看出，直销企业与酒产业的强强联手已经成为很多直销企业的一种发展方向。而直销企业之所以看重白酒行业，是因为白酒市场发展空间大。但直销企业导入高端白酒进入直销渠道，还是要保持谨慎的态度。要考虑到酒产业是否与自身企业战略规划相结合，另一方面，不要盲目受市场影响，形成跟风现象，最终可能给企业带来成本压力。（详细分析可见道道舆情监控报告10月刊的案例分析）
为什么要实施“直销+”？
借用行业内一专业人士的解释，“直销+”模式，就是以直销事业为中心，以客户大数据为半径，通过N产业画圆，从而提升直销格局，在实现多方共赢的同时，更凭借多点共生的创新模式。
现有的直销企业大都有自己的生产研发优势，且大都存续发展了几年甚至十几年以上。如果一直依靠原有产业的话，很容易在遭受到经营风险时受到致命的威胁，所以很多企业发展到一定阶段后，都会考虑在自己原有的直销事业基础上衍生扩展其他更多的产业。具体来看，企业为什么要实行直销+战略呢？主要有以下几个原因：
考虑到直销行业未来的竞争会越来越激烈，为了保证企业总体的稳定盈利，规避未来的竞争风险；
现有的直销业务发展遇到瓶颈，为了拓展市场，寻求到新的利润增长支持；
企业内部资源和能力都充足，所以选择将优势资源共享，利用资源的同时放大资源。
不管是出于何种原因，一旦下定决心要在直销事业的基础上发展其他的产业，就必须要对企业自身做客观、全面的评价，加上对外部环境的分析，最终制定适合企业发展的直销+策略。
三、实施“直销+”的一些建议
上面这些直销+的模式在一定程度上都可以帮助企业更好的拓展市场，达到新的高度，但并不是所有都可以适用到每个企业身上，企业在做这方面的决策时首先要把直销基本功做好，把企业内部基础建设做好。
在具体实施直销+战略时要考量到以下几个方面：
直销+，“+”后面的新产业要能够进得去并站得住脚。需要考虑企业是否有能力掌握新产业关键的经营因素，所加的产业与企业原有直销事业的技术、营销、管理等方面是否有相关相似性。就像前面提到过的东阿阿胶打造的养生文化旅游园，再比如理想集团提出的即将打造的花卉庄园与茶园等产业集合的旅游。这些产业领域的延伸都是建立在企业原有的一定产业基础之上的，绝非偶然看到哪个产业有前景，便一头扎进去。
必须考虑到投入与产出比，换句话说，+后面的产业一定是有好的发展前景的。任何时候，企业要开拓新的产业或是进军新的领域都应该考虑到投入的成本是否能换来一定的收益，即便短期是负收益，但可以预见未来是有良好收益，或是未来能给企业别的产业带来大的好处的话，才可以尝试开拓直销+后面的产业。
第三、还是应该冷静看待直销+，不是一味的+就是好事，+后面的产业越多，意味着企业需要在人力、物力、财力、资源上付出的就越多。特别是“直销+”对人才的要求，恐怕需要整个企业适当调整和优化专业结构了，这样导致的结果是最后可能连直销的本质都弱化了。必要的时候，做做减法反而更适当些，做专才能做强，做强之后才能做大。而不是连强都没做到，却一味的想做大。
总之，直销+并不是简单的只管“+”，而更多的应该考虑应不应该“+”？到底“+？”。考虑一下“+”后面的产业的竞争激烈程度、进入壁垒、退出壁垒，考虑下”直销+“最后的成果是否是真正的远大于直销事业的成果。
随着企业的不断壮大，机制的不断完善，在一定时期企业会呈现出不同的特点。依据企业所处的阶段所需最终制定下适合企业自身发展所需的直销+战略，未来可能才是每个企业真正的直销+。 |
