2020年7月，销猫新零售发起了「2020直销人生存现状调查」主题策划。在经历行业事件和新冠疫情这段艰难岁月之后，还有多少直销人坚守初心，重新出发。
调查启动后，我们得到了许多一线直销人的积极响应，目前已经有500+位直销人参与了调查。同时，我们也邀请到一些直销行业的高端从业者，来畅谈他们对于直销行业的思考。
本期，销猫亲赴浙江海宁，与VIIVA创始人周希俭先生进行了一个多小时的访谈交流。
面对社交电商和微商的冲击，直销人该怎么办？直销还值得做吗？周希俭先生从直销的本质、行业现状、回归直销的原因和时机等方面给出了回答。
以下，enjoy：
浙江海宁，中脉大厦。
8月的立秋时节，室外依然高达35度。大厦附近的花园里，知了“吱吱”作响，一旁的江南大道，车如流水，再往前200米，是海宁客运总站，人流如织。
周希俭，一个在业界如雷贯耳的名字。众多身份加持的他，这一次以“VIIVA 创始人”的新角色再次出场。销猫见到他时，身穿靛蓝色的VIIVA文化衫，眼神中充满着能量，总给人以微笑，立体有型的银发、一副黑框眼镜，已成为他的标签形象。
从今年5月开始，他就驻扎在浙江嘉兴海宁了，日程安排得满满当当，熟悉他的人都知道，“周董每天都在亲自沟通人，一波接一波。”
“谁说直销没人了？我们这里人山人海。”周希俭底气十足。
就在7月19日，VIIVA刚刚结束一场1000多人的大型会议。会上，周希俭一身西装，意气风发，用带有海宁味道的普通话，为远道而来的“家人”讲解VIIVA的未来。紧接着的 8月10日-12日，他又和600多位“家人”一起开启“V系统学院第二届基础训练营”。
VIIVA（中国）产品推广会现场
“全世界只有成功的人，没有成功的企业。”已经成为周希俭的口头禅，在与销猫新零售（DSxiaomao1130）1个多小时的交流中，他也反复提及。
VIIVA正是他对此的实践。
早在2019年10月，周希俭于美国盐湖城创立了专注于健康领域的电商公司VIIVA，主打VIIVA早餐和抗衰老系列的NMN产品。短短2个月过后，VIIVA以跨境电商的身份进入中国市场，并成立惟哇（上海）健康科技发展有限公司（简称为VIIVA中国）。2020年5月，VIIVA入驻安永（中国），并推出社交电商新零售平台——VIIVA购，用于电商导流、积分换购、会员折扣等。
“有些老牌公司老了，失去了一个创业的机会和激情。所以说新公司、新市场、新产品，新的理念，新的做法，才是新的创造。”
今年，周希俭45岁。一直以来，他不断进行着新的尝试。
超越自己
“说我赚快钱的，赚给我看一看？”
“周希俭回不了国了！”
“周希俭又回国了！”
“周希俭翻不起浪了！”
“周希俭又做直销了！”
不管在不在江湖，江湖上总有周希俭的传说。
“有人说我赚快钱，说我炒作。那请他赚个快钱给我看看，我要炒作我会二十几年都做直销吗？金融不是更快？”在周希俭的茶室里，这是他对销猫开口说的第一段话。
“他们说我做如新，做起来是祖坟冒青烟，说我月朗做起来，是走的狗屎运，说我中脉做起来，是运气到头了，每次都是运气吗？我这次再做起来，我不知道他们会怎么说 。”
显然，对于江湖上关于他的争议，他是知道的，也是在意的。之所以不回应，是他和他的团队，憋足了一股劲，把VIIVA再次带领到一个巅峰，就是对各种争议最有力的回应。
有必要回顾一下周希俭的奋斗史。
从1996年与安利结缘开始，这是他入局直销行业的第25个年头。在安利的7年，他用5年的时间做到翡翠级别，用2年做到了钻石级别。
之后，他加入如新，从普通销售做起，以最快的速度达成了如新的第一户蓝钻，第一户寰宇领袖，第一户百万美金名人，打破如新20年来的所有记录，至今无人超越。那一年，他31岁，不仅迎来事业的第一个高峰，更是带出了100多位百万富翁。
与月朗国际合作后，他仅以一款卫生巾，2年完成了10亿美金的销售额。
2009年，周希俭入主中脉。在他的带领下，中脉开始抢滩直销市场，并将业务拓展至全球。6年时间，他让中脉几乎从0开始，实现了全球年业绩突破28亿美金的目标。
2015年之后，他把事业的重心放在金融领域，在世界各地投资，顶峰时期同时拥有200多家公司，并带领出5家上市企业。
周希俭出席VIIVA（中国）产品推广会
公司上市、几百亿身家、享誉全国甚至全球，这些人人梦寐以求的名利，他都已经拥有。以他的财富和人脉，他完全可以将自己的人生下半场安排得舒适而安逸。
但有梦想的人，只能永远在路上。“我发现当空下来的时候，才是最累的时候，而不是每天开十几个会的时候。”在决定重新创业的那些夜晚，他辗转难眠。一方面，他又会过上忙碌的生活，陪伴家人、孩子的时间将被极具压缩；另外一方面，骨子里面的事业心一遍遍地提醒着他，要抓紧时间，重新启程。
时机到了！2019年末，周希俭雷厉风行，率领VIIVA，再次走上创业者的道路。
不出所料，VIIVA来势汹汹，起势很猛，7月份销售额已经突破1亿元。
一波接着一波的人如朝圣一般，从全国四面八方涌入海宁考察、寻找机会。7月份VIIVA的产品推广会就吸引了1000多人的参与，而8月份的会议，更是已经超过3000多人报名。
“我想用5年的时间，在2024年完成30亿美金的生意。打破一下我自己的记录呗！”
周希俭的目标，不是超越别人，正是超越自己。
抄底直销
“不都喜欢谈抄底吗，这个时候的中国直销还不是‘底’呀？”
VIIVA的亮相时间，正值2019年末，行业还处于一个低迷时期，权健事件依然如同一团阴霾笼罩着整个行业，市场上弥漫着一种悲观的情绪，有人开始唱衰直销，说直销不要干了，没得干了。
“你告诉我直销不好的理由呢？抓了一个权健的束昱辉？还是抓了一个华林的刘德林？就抓了两个人就说不好了？那上市公司抓了那么多老板，对不对？”在一系列反问中，他对直销行业的见解层层递进，逐步深刻。
在周希俭看来，这次的疫情虽然不是历史上最严重的疫情，但却是影响力最大的一次疫情。“这个时候不出来做直销，那还能出来做什么工作呢？难道去开工厂，难道去做服务业？”大多数人眼中的危机，恰是周希俭看到的商机。
“直销依旧是最适合普通人的低门槛创业模式。”
在金融行业摸爬滚打过的周希俭，又从金融的角度解读了一番“直销”。
在周希俭看来，直销这个生意具备轻资产和杠杆的特点。金融讲究融资、杠杆和估值，相应地，直销行业讲究分享、“融智”。分享即复制，“融智”则是吸引有才华和经验的人，才有机会把事业做大，周希俭自己就是这么做起来的。
如果说周希俭的成功，是因为本身才华横溢、天赋异禀，那么他带领出来的系统领导人，就是被“直销改写命运”的普通人样本。
此次采访之行，销猫偶遇了跟随周希俭创业17年的系统领导人王国兴。很难想象，侃侃而谈、温文尔雅的王国兴文化水平并不高，用他自己的话说，他是“系统的产物”。
“我认为直销行业是普通人唯一的机会。你在另外的行业根本就不可能。”周希俭十分笃定。在他的队伍里，像王国兴一样的人还有很多，他们都出身平凡，在跟对领导、找到方法、付出努力后，都拿到了应得的结果。
谈到微商和社交电商对直销的冲击，周希俭更有发言权，因为他是最早涉足社交电商的投资人，“社交电商的收入完全是靠融资，不是靠产品差价来赚钱。”
“直销满足了人心和人性。无论是团队协作、产品销售，还是分享，都是与人交流，社交是直销人最擅长的部分。”
今年最火的KOC、私域流量、社群等概念，在周希俭所研发的“V系统”里面早已有所体现。越懂客户，越易成功。得人心者得天下，这个道理从未改变过。
周希俭坚定地认为，抄底直销的时机到了！
布局早已开始，VIIVA事业将于今年9月19日正式开启！
早餐机会
“VIIVA的愿景是让全世界1亿个家庭吃上我们的早餐。”
VIIVA是做什么的？
“VIIVA就是做早餐的，所有加入的会员都要从早餐这个产品开始。”周希俭回答得斩钉截铁。
VIIVA主打早餐，并以此为基础，推出抗衰老系列产品VIIVA NMN至尊版、以及益生菌饮料优亿家抗幽益生菌等等，目前品类不超过10种，定位精准。
根据数据调查公司英敏特（Mintel）《早餐-中国，2016》报告预测，中国消费者早餐食品总消费将从2015年的1.334 万亿元人民币增至2021年的1.948万亿元人民币。到2021年，在外食用早餐市场销售额预计将突破8400亿元人民币。
然而，纵观目前早餐的细分领域，还没有一个专业、响亮的品牌。
早餐是三餐之首。可是人们因为早上时间不够、来不及等等原因，早上不吃，或者路边摊买点煎饼油条，糊弄下肚就算了。这样的场景是现代千万家庭的常态。
周希俭曾经也是这么过来的，以前工作繁忙，都没有时间好好吃一顿早餐。在美国的那段时光，他终于有时间静下来，为家人准备早餐。这位慈爱的父亲，面对孩子的愿望，总是想着法儿满足。西班牙早餐、墨西哥早餐等等花样试了个遍，再加上孩子天天问明天吃什么，这令他感到头大。
VIIVA早餐的背后，凝聚了一位父亲对于孩子、家庭的关心与温情。
“这么多年来我们都说‘皇帝的早餐，大臣的中餐，乞丐的晚餐’。皇帝的早餐，没有人见过。什么叫皇帝的早餐？标准在哪里？”在这些问题的牵引下，周希俭希望能在大学里面找到答案。
他先后来到麻省理工大学、哈佛大学和康奈尔大学等名校，试图去探究一份营养早餐的奥秘。几经辗转，最终在康奈尔大学找到了答案。在产品成分上，VIIVA早餐综合了70多种矿物质、数种益生菌、60多种蔬菜提取物，营养均衡。
VIIVA早餐粉包
“早餐是人人都要吃的，这是一个刚需产品。一个奶粉可以成为500强，一个饮料可以做到4000亿美元，我的早餐不仅仅是服务于中国人，全世界的人都是我的客户。”周希俭对VIIVA早餐很有信心，“它是一份正餐，不是代餐，它有很强的饱腹感，可以保持6个小时。价格也实惠，会员价一餐12~14元人民币。”
“VIIVA的愿景是让全世界1亿个家庭吃上我们的早餐，我们的价值观是帮助更多人获得健康，帮助更多人获得快乐。我们的系统是要把帮助别人放在第一位置。”
VIIVA填补了早餐市场的空白，周希俭对此寄予厚望。
系统力量
“很多人复制我们，模仿我们，产品可以，但系统是他们复制不出来的。”
系统打造是周希俭及其团队的核心竞争力，在VIIVA内部，这个系统被称为“V系统”。
那些辉煌的战绩和成功，离不开另外8位V系统联合创始人——王健、周健、张国平、袁建国、姚红军、章小军、郑联军、赵桠霖的协作。“一个团队一条心，就能战无不胜，所向披靡。”
周希俭和8位V系统联合创始人
那什么是系统？系统是教会别人如何成为一个成功的人。
“系统看不见摸不着，系统是一种文化，一种理念，是成功的一种精华和结晶。”周希俭这样描述他所带领的“V系统”。
同样身处一个系统，V系统联合创始人郑联军对销猫介绍道，“系统是能潜移默化地感染、影响、改变你的环境，它是长时间积累的、约定俗成的思维习惯、行为习惯、语言习惯。在这样的环境中，大家形成了‘亲和共识’”。
众所周知，行业的跟风效应是非常明显的，某一个企业做了一款爆品，马上就有人学习、复制。对此，周希俭显得非常淡定，“很多人复制我们，模仿我们，产品可以，但系统是他们复制不出来的。”
的确，周希俭以“系统”在直销行业披荆斩棘，带领一群又一群人一次又一次取得成功。25年来，他还没有在这条路上失过手，从安利到中脉，每一家都比上一家做得更好。再次创业，他的核心团队成员变得更成熟，更具备经验。
所有的成败都集中于一个字：“人”。
“在直销行业，你想要实现梦想必须建一个团队。团队是什么？团队是人。人是什么？人有情绪、观念、价值观、不同的性格，你要把它变成一样。将不同的人变成一样的人，它是需要有一个系统去重新编排，人是可以被信任和教育的。”
良剑期乎断，不期乎镆铘；良马期乎千里，不期乎骥骜。
一线奋战
“我的业绩是做出来的，不是说出来的。”
不仅在战略上运筹帷幄，周希俭更是躬身入局，带领核心团队在一线奋战。
“只有在一线，人家才信服你，我的业绩是做出来的，不是说出来的。”周希俭拿起手中的茶水，气定神闲，轻轻喝了一口，润了润喉。
和一线保持一致，不是轻松的活儿。这意味着，周希俭需要关注市场的最新情况，了解一线发生了什么问题和变化，时刻保持警觉。
老板亲自到一线做市场，这也一改众人对商业大佬“高高在上”的刻板印象。他精力充沛，又放得下身段，和大家保持一对一沟通。周希俭认为，只有沟通到位了，才能把正确的理念和方式传达出去。
当然，VIIVA的横空出世，自然吸引了很多人的目光。但在挑选合作伙伴上，周希俭有着自己的高标准。
“有些人其实我一看就知道他拿不了结果，甚至这个结果会给他带来更大的伤害，因为很多人对合规、规则和一些规律，他其实是不清楚的。如果以失败者的心态来做VIIVA，这种人我不能要。” 因为相信，所以看见，周希俭需要的是能够积极面对未来，敢想敢干，对“游戏规则”有深入认识的人才。
曾有行业领袖通过销猫问周希俭，“现在选择加入你们，是不是太晚了，你们的八大核心成员都已经牢不可摧了。”对此，周希俭的回答是，“你要进入核心，没问题啊，请拿出业绩来。一进来就想做几大元帅，你过过草地吗？翻过雪山吗？”
周希俭也表达了对人才的渴望，“对于那些想加入我团队的人才，现在时机来了，VIIVA还没正式开业，有真本事的，他敢冲在第一阵营里面，我们就敢让他进核心里面。”
访谈进入尾声，聊回外界对他的质疑， 周希俭只想做给他们看。
周希俭深入一线市场
成功和运气之间到底有没有关系？有多大关系？周希俭马上就要用VIIVA来再次验证。成功不稀奇，关键在于能否快速、持续、带着一帮人一起成功。现在他更想鼓舞对直销有信心的一批人，来一起实现5年30亿美金的目标。
VIIVA的未来是什么？现在还不好说。“那就试试看嘛”，周希俭的眼神里面再次露出标志性的微笑。
风筝在什么时候才能飞得高？在有风的地方，在起风的地方。
起风的环境，周希俭准备好了，VIIVA也准备好了。 |
