想要收购一家公司并不容易，蒙纳维在创新扩大品牌知名度，但市场却未能按照其初衷发展，相比之下，捷斯却更是轻而易举的完成了这一愿望。
2015年3月17日，蒙纳维某经销商发布了“蒙纳维和美商捷斯公司达成战略合并，将拥有超过435万名经销商”的消息。这条消息一天后被两家公司的新闻发布会所证实。
这个消息非常令人意外，因为一向被视为美商黑马直销企业的蒙纳维，竟然被另一匹新生代枭雄收购了。
春风得意的捷斯速度
美商捷斯环球有限公司（Jeunesse Global LLC）成立于2009年9月9日，是一家提供专业生化科技肌肤护理品与营养品的公司，总部设在美国佛罗里达州奥兰多市，公司已在韩国、墨西哥、马来西亚、菲律宾、中国台湾、泰国和越南等国家和地区设立分公司，分销渠道号称已拓展到“全球90多个国家和地区”。
该公司据悉已在全球各地建立了多语种的客户服务和后台支持团队，拥有专业的全球注册体系，专为各地经销商提供售后服务，并享有前端与后台完美顺畅的配合，甚至被直销业界称为“发展最迅速的公司”。但是，它的行政员工全部加起来只有125名。
据悉，在2015年2月，捷斯举办了开年第一场招商会，捷斯公司总裁斯科特·刘易斯在会议上对近段时间的市场表现十分满意。
斯科特·刘易斯甚至对此感到惊讶：“自2014年12月第一次达到6100万美元销售额，新增68000名经销商的高度后，2015年2月再次以6500万美元业绩和新增81252名经销商打破之前纪录。”他表示，公司2015年1月和2月总业绩超越同期148%，特别是美国和加拿大市场业绩增长显著，两个国家的2月销售额同比上涨500%。按照这个速度，美商捷斯2015年的业绩有望首次突破10亿美金，从而进入世界直销10亿美元俱乐部。
这些数据令斯科特·刘易斯非常自豪，他表示“完全没有意料到能有如此好的销售业绩，在这样一个较短的月份，为2015年开创了新记录。”按照这个发展速度，他预计捷斯今年将有一个好收成，主要将受惠于“全球市场的多样化发展。”
虽然为成绩感到骄傲，不过，斯科特·刘易斯并不满足于此，他期望，“在接下来的每个月里，都能获得持续的增长，并能达到更加显著的成果。”
发展迅速一直是捷斯的关键词，在速度提升的同时，捷斯同样重视扩张，2001年，捷斯成功收购保健品直销公司GreatLife，这是它的第一次收购计划。2015年3月18日，捷斯对外宣布成功收购蒙纳维及其子品牌mynt销售营养品的供应商。这是捷斯的第二次收购计划，再次受到业界关注。
蒙纳维的扩张陷阱
相比捷斯而言，蒙纳维已经算是老牌直销企业。2005年1月8日，蒙纳维在美国犹他州盐湖城成立，创办者是一批前安利经销商。它是一家功能性营养饮品公司，公司在继续扩大美国市场的同时，在世界各地拓展新兴市场，其分公司遍布全球25个国家和地区，其市场包括北美洲、南美洲、亚洲、南太平洋、欧洲和中东地区。
其实，蒙纳维曾引以为豪的也是速度。从创办人到经销商，他们都习惯于使用高调的炫富手段来刺激还呆在那些老牌直销企业的人们。
蒙纳维产品以生长在亚马逊平原地区的Acai果和其他多种高营养水果的混合果汁为特色，迅速走进市场并很快经历了指数级的增长，曾以爆发性速度于2009年跻身于美国增长最快公司名单中——年收入8.54亿美元，排名第18位。
蒙纳维首席营销官Paul Muehlmann曾表示，作为直销公司，蒙纳维非常了不起，“蒙纳维已经在全球各地数百市场推出上百种产品，包括功能性饮料、营养补充剂、能量饮料、个人护理和护肤产品，两个完整的化妆品系列。除了与几十个科学家、营养学家和博士专家并肩作战，我们还积极投资研发部门，截止现在我们共计推出75款产品。”
但是，正是在这种快速扩张中，蒙纳维遇到了不可避免的麻烦。“理智的欧洲人很快就不吃这一套了，以标新立异和挖墙脚的方式发展步履维艰。”蒙纳维经销商王先生表示，虽然公司对管理层做了调整，但是在欧洲市场已经陷入困局。而全球的其他市场，不乏萧条的景象。
特别是2008年开始进军亚洲市场，蒙纳维频频出现问题。“2011年蒙纳维投入大量资金进入印度，但是效果非常不好，甚至出现比较严重的亏损。”王先生表示，为此，蒙纳维在发展之中背负了相当大的债务，虽然并没有公布具体数据，但是明显感到了压力。
而就在2013年到2014年，整整喊了一年的“蒙纳维进军中国”一事也至今毫无进展。
合并之路
改变发展策略，探索如何进入陌生市场是蒙纳维建立和维护公司可持续发展的必然之路。
“从某种角度而言，一方面蒙纳维可以减轻债务负担，另一方面，也为捷斯增长业绩带来更多有利的因素，可以让两家公司都能在世界各地迅速拓展市场。”经销商王先生向记者坦言。
在签订捷斯收购蒙纳维的当天，捷斯执行总裁兰迪·雷坦言这对于“经销商而言是个非常振奋人心的消息”。捷斯总裁斯科特·刘易斯表示，合并以后公司能够实现迅速增长，扩大其全球影响力。
据了解，本次收购以后，捷斯将拥有超过400万的经销商，业务遍布全球100多个国家和地区。作为捷斯收购协议的一部分，捷斯将承担蒙纳维所有的债务。至于如何操作，公司并未披露对此次收购的财务细节。
“我们并不是鲁莽行动，”斯科特·刘易斯强调，“我们希望公司能够盈利，确保经销商能够不断的成长，希望一切都有好的结果。”
迅速扩张是捷斯发展的关键，如何快速进行国际扩张是捷斯下一个步骤。斯科特·刘易斯曾在接受DSN采访时表示，蒙纳维的最主要市场在巴西，而且其主要经销商群体为青年企业家，这些都在捷斯的掌握之中，未来发展将针对这些具体情况制定合适的市场策略。
同时，他还发现，两家公司在某些地方非常互补。比如，自蒙纳维mynt在日本成功推出后，吸引了很多年轻一代加入，捷斯希望让这个品牌进入欧洲市场发挥同样的作用。
蒙纳维总裁兼首席执行官贝隆认为，这是一个好消息，“在过去的两年，公司已经拥有了无数创新产品和高效采购平台，而捷斯作为增长最快的公司来推动蒙纳维的增长计划，将会有力推动公司的发展。”
“作为一个合并后的公司，我们将努力完成一个目标，就是为消费者提供最完美的体验，让我们所有的经销商能够继续建立可持续发展的企业，并最大限度地发挥自己的潜能。”贝隆表示。
不过，斯科特·刘易斯有些担忧，他需要考虑的一个因素是蒙纳维的忠诚度，“我们尊重事实，不可否认，当你找到一个忠诚的经销商，这需要大量的时间和精力。”
尽管捷斯收购了蒙纳维，但是两家公司的业务仍然与以前相同。捷斯经销商向先生告诉记者，目前没有任何变化，包括销售产品、制度都与以往一样，他们重点客户群还是吸引高收入人群。而蒙纳维的经销商则表示，蒙纳维主要关注疾病人群，比如肿瘤患者。
奇怪的是，对于青睐蒙纳维的经销商而言，捷斯现在成了突如其来的不安全感代名词。甚至有蒙纳维的经销商遇到捷斯经销商会故意过来抢线，还要求他们转变观念，运作捷斯，放弃蒙纳维的产品。
对于捷斯收购蒙纳维，经销商虽然对其不太认同，但因为其销售产品、制度并没有变化，对发展市场也没有任何变化，所以大多数经销商表示“仍然忠实自己原有的品牌”。至于捷斯收购蒙纳维是否会到中国申请直销牌照，经销商王小姐对此表示肯定，“公司按照这个发展速度，这是接下来的必然计划。”
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