访谈背景
12月8日，在临沂市中小企业协会成立大会上，山东省十二届人大代表、临沂市十四届政协委员、卫康生物集团董事长王宗继当选为临沂市中小企业协会会长。
ABOUTHIM
关于他
王宗继是一位土生土长的临沂人，他把自己的人生道路谱写成一曲激越的青春之歌——《我有一个梦想》。十几年来，他跨越了一个又一个的高度，成就了一次又一次的辉煌，折射出临沂人的典型风格：忠诚正直、大胆创新、勤劳朴实。他用一颗“愿天下人生命因我而不同”的心，点亮了“创业梦想”，缔造了“科技梦想”，成就了“共富梦想”；他用超前的思维和独特的眼光，率先在临沂乃至国内专注于甲壳素产业，成就了“呵护生命 保卫健康”的健康产业帝国；他用“全力以赴 锲而不舍”的憨劲与韧性，引导广大卫康人掀起创业创新热潮，追逐心中的创富梦想；他用“孝爱天下”的传统文化治理企业，发扬社会正能量，让千家万户幸福安康……
如今作为临沂市中小企业协会的会长，王宗继深知自己担负的责任有多大，但也正是肩负着这份使命与责任，他才能够不断鞭策自己，实现人生的超越，正如标题所言，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，王宗继正以他的智慧和踏实带领着临沂中小企业乘风破浪，扬帆出海，畅想未来。
主持人：在正式开始访谈前，首先祝贺您当选为临沂市中小企业协会会长。
王宗继：谢谢媒体朋友的关注，也感谢主管部门与协会会员单位对我的信任与支持，我一定不负众望，让临沂市中小企业协会创造价值，为大美临沂经济发展贡献力量。
主持人：作为行业的领军人物，您的头衔并不少，为什么还要参选我市中小企业协会会长？
王宗继：众所周知山东是孔子故里，从小我就深受儒家文化的熏陶，君子立身行事当有家国情怀，古代士大夫求取功名往往是为了江山社稷与个人抱负，我也有着士大夫的情怀，有了协会的平台，我可以为家乡百姓造福，为地方经济增彩，所以我义不容辞参选了会长，希望承担更多的责任，实现更高的理想。
主持人：作为新一任协会会长，你如何开展工作？
王宗继：一 做好企业标杆，卫康率先示范引领，修身齐家治国平天下，我作为协会会长，既是企业家，又是会长，首先修身立德，经营好自己的企业，继续打造孝爱传统文化为核心的企业文化体系，发展大健康产业，传播正能量，生产优质产品，让天下人生命因卫康而不同，让卫康成为地方企业的标杆企业，成为临沂地区一张闪亮的企业名片。
二 做好政企桥梁，积极学习党的思想，研究最新政策，在我党的正确领导下，不断规范企业发展，帮助中小企业打造良好的企业文化，传递正能量，尽可能解决民生问题，让社会更加安定和谐，并帮助有需要的企业解决融资、法律咨询、品牌建设、转型升级等实际问题，让协会成为全国最有价值协会之一；
三 做好企业交流平台，搭建一个会员企业单位交流平台，定期召开各种形式的会议与活动，每月一课，每月一行，包括不限于参观学习，考察交流，互动分享，邀请专家学者、优秀企业家来临沂讲课分享，也带领临沂的企业家出去参学标杆企业；
四 做好融资平台，当下企业家最为困惑之一的就是资金问题，为中小企业发展提供强有力的资金保障这是最实际的，所以我将积极引进金融机构，创建项目孵化与融资的平台，给予中小企业尽可能丰富的金融服务，通过各种专业资源对接来帮助大家做好品牌营销与项目融资。
同时，也希望协会全体会员单位提高资源共享的意识，继续发展健全科技创新平台、投融资服务平台、健康管理平台、合作交流平台、人才培育平台、移动电商服务平台、文化传媒平台、企业家联谊平台等八大服务平台，进一步整合资源，开展合作交流，未来是合作共赢的时代，只有携手并进，方可开创一片蓝图。
主持人：那么，您认为当前中小企业在发展过程中，主要存在哪些问题？
王宗继：中小企业作为国民经济的生力军，一直扮演着举足轻重的作用，尤其是关乎社会民生问题尤为重要，但近年来国际国内经济形势严峻，对于中小企业冲击尤其惨烈，临沂中小企业的发展也同样面临相同的问题，互联网时代的转型升级困难、生产成本持续攀高、融资难、融资贵、社会服务保障体系不健全、企业自主创新能力弱、政策与行业信息缺乏、企业品牌效应弱、公司管理水平低、市场竞争能力弱、人才缺乏、团队素质偏低等一系列不容忽视且亟待解决的新老问题，因此，唯有正确认识临沂中小企业发展的现状和所面临的问题，方可积极解决，努力创新，不断进取，力求突破。
主持人：在中小企业存在的这些问题中，您个人认为最主要、最突出的问题是什么？又该怎样解决呢？
王宗继：对中小企业而言，融资贵、担保难的问题非常严重。现在融资难的主要原因除了银行不能满足企业的融资需求之外，企业直接融资的渠道也还太狭窄。
因此我建议：一是要进一步拓宽中小企业的融资渠道，除了国有银行外，还可以拓展民间融资渠道，对于政府来说最重要的是建立健全民间融资安全保障制度；
二是利率市场化，让银行充分的竞争以降低利率。目前国内的银行利率和国外相比仍然偏高，差不多是国外的近10倍。所以我国降低利率的空间是很大的。
三是国际汇率制度的改革以实现个人资本海外直投的通畅，这一方面的改革也要加快推进。还有就是中小企业负责人一定要学习金融知识、了解经济资讯，明白行业与产业情况，得明白如何正确融资，从金融维度看企业，当企业懂得资本运作，那么这个企业就比较成熟了。
在融资的过程中，专业的投资机构会青睐那些企业管理规范、产品有竞争力、盈利能力强的企业，会支持那些严于律己、有着创业激情与创新能力的老板和团队，从融资这个维度又进一步增强了企业的规范管理与不断创新。
主持人：在当前全国整体经济发展速度放缓的新常态下，中小企业面临前所未有的压力，您认为未来，中小企业未来的出路在哪里？
王宗继：中国中小企业生命周期总体来讲是三年到五年。中小企业寿命短的重要原因就是同质化非常严重，产品的种类、质量、规格、市场营销都差不多，多数中小企业创新能力也不强，盲目跟风的企业很多。所以一旦经历宏观经济形势变化的情况，首当其冲受到冲击的就是中小企业。其实在中国当前经济新常态下，中小企业也有很多的增长点，关键是广大企业要把握住这个增长点，要转变观念，要看到市场潜在的需求在哪里，要及时转型，比如滴滴出行、饿了么等创新企业异军突起，说明市场需求是存在的，优胜劣汰是自然法则，找到痛点，就找到突破。
对中小企业来讲，为了避免三五年倒闭破产的命运，我认为中小企业的出路就是要走专、精、特、新的道路。专就是专注一个市场，行业细分，做小池塘的大鱼，专注到一碗拉面也可以卖向全国。精，产品精准定位，市场精准营销，企业精细化管理，向日本京瓷、松下等企业学习精细化。特，就是特别，人无我有，人有我优，人优我特，这样才有生命力，比如开发磁疗背心，让磁疗床垫的功效进一步放大，成为可以穿的磁疗通络神器。新，就是新设计、新产品、新概念、新模式，比如桑叶甲壳素保健茶，设计独立小包装，方便出差上火的客户，例如某小企业从传统的艾灸入手研究，创新成为睡觉也可以外敷的红外电热产品，既方便又实用，在网络上发软文做口碑，关爱宫寒女性，这样的新产品市场有需求，产品又有竞争力，加上渠道创新，发展微商电商，取得很好的电商销售业绩。只有这样不断研究客户心理和消费习惯，以人为本，客户至上，找差异化发展的道路，中小企业才具有长久的生命力。
主持人：互联网的出现改变了人类现行生活状态与行业形态，以京东、天猫为代表的电商大鳄的出现，传统中小企业面临着业绩严重下滑、自身流动资金不足、用工成本高、融资难、渠道拓展难、品牌打造难等困境。面对大势而来的互联网时代，中小企业该如何生存，实现转型升级？
王宗继：互联网的出现，严重威胁到了大多数传统中小企业的存在与发展，可谓生死存亡，不少中小企业因此处于深度的危机之中甚至倒闭。但凡事都是相对的，互联网的出现也给中小企业带了无与伦比的发展机遇。李克强总理在两会上提出了“互联网+”的概念，“+”什么，“+”就是加一个传统商业模式。对于传统的中小企业来说，过去传统的商贸流通，并非全都是糟粕，它有很多值得借鉴的地方。而传统的中小企业要发展，不能完全舍弃以往的商业模式，需要保留其精华部分，再结合“互联网+”理论寻找出路。对于广大企业来说，互联网是一种思想，是客户至上的全然体现，互联网时代全民参与，电商不仅仅是上网卖东西，更是一种新时代的思想与行为模式的改变，比如说商家以前靠电视广告打品牌，今天要靠新媒体推广宣传，靠口碑营销，新时代，新媒体，新传播，新行销。
就以卫康为例子，我们建设一个平台，就是马云所说未来没有纯电商，我们是传统制造企业，又融合最新的直销与线下体验模式，也就是工厂店的概念，能将传统商业模式中流通环节的利益关系与“互联网+”思维结合在一起，合理的机制，带给老百姓比天猫、京东还低的价格，让人们能切实享受到更实惠、便利、愉悦的购物享受，最后平台所获得的收益，按照国际通行的做法机制分配给在流通中付出努力的人，让参与商务流通环节的每一个人都能获的利益，就能有效促进企业、平台进一步发展。
主持人：除以上问题之外，您个人认为，中小企业在发展过程中，还应注意哪些问题？
王宗继：中小企业要学会借势，及时了解国家政策、行业动态、竞争形势，积极利用国家转型过程中带来的机遇，发展和引导积极的一面，消除和化解不利的影响。
趋势PK规模的时代，中小企业比大企业更加需要人才与好项目，需要企业家的战略眼光与智慧远见，对转型的方向、领域、行业发展要有前瞻性，企业发展过程中一定要善于学习，打开慧眼，增长见闻，多去沿海经济发达地区考察学习和结交行家里手，广纳贤才，可以以最新的合伙人制度、员工股权激励制度来吸引和留住优秀人才，就像刘备虽有品牌而无启动资金，但是招募了最优秀的合伙人关羽、张飞与诸葛亮，从而拿下蜀汉市场。融资方面也可以参考众筹模式，只要项目好，市场资金具有逐利属性，自然会青睐好项目、好团队。
企业转型都需要有一个完善的决策过程，同时也存在着相当的风险。另外，在企业自身努力发展的同时，政府也应采取一些切实可行的措施助力企业发展，比如进一步降低中小企业的所得税税负，引导建立国有银行体制外的小额贷款公司或面向中小企业融资的民营银行，以及相关政策、资金扶持等，中小企业要善于抓住这些机遇，千方百计地促进企业发展壮大。
结束语
在国家政策的支持下，在我们协会推动下，共同努力把中小企业发展的更好。同时，中小企业也要利用自身船小好调头、船小有活力的特点，转型升级到一个更高的层次。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，未来已来，让我们一起迎接美好未来！ |
