绝壁上的行者
记浙江康满家新营销有限公司CEO罗梓豪
一张饱满的脸、毫无掩饰、憨厚的笑容，给人的第一印象就是一个涉世未深的大男孩。但是，从他坚定的眼神和眉宇间流露出的从容，你不难发现，他是在人生道路上不断翻越高峰的智者。他就是今天的主人公，浙江康满家新营销有限公司总经理罗梓豪先生。
罗梓豪，原名罗永亮，江西人。曾任职：福建七匹狼集团董事长助理、厦门百岁集团常务副总裁、深圳心安投资发展有限公司副总经理、北京凯尔斯科技开发有限公司总经理、北京巨能中健科技开发有限公司副总裁、瑞芝生物科技有限公司总经理、金日科技有限公司总裁。现担任康恩贝集团浙江康满家新营销有限公司总经理。
他是直销行业的冷静思考者、直销发展模式的探索者，撰有《互通营消：移动互联网思维下的消费与创业》、《专卖店运营实务》、《论直销企业的管理》、《一个职业经理人的反思》等近100万字的著作或文章。面对直销行业的浮躁，他提出了理性直销，并身体力行，倡导成立理性直销大联盟；面对职业经理人与企业的关系，他提出经理人与投资方身份融合；面对移动互联网时代的到来，他提出“互通营消”的理念，积极探索直销与互联网融合的新型发展模式。同时，他还是国内带领传统企业成功转型直销的第一人。
他，似乎总是在征服一座座山
1967年出生于江西井冈山下的罗梓豪，经历了中国改革开放后的各个发展浪潮。作为20世纪80年代末期的大学毕业生，他兼备了那个时代年轻人的所具有特征：忧国忧民、有正义感、有责任感、不安于现状、敢于拼搏。20世纪90年代初期，罗梓豪翻越了江西重重大山，从江西毕业来到厦门创业，他担任了一家企业的董事长助理，经历并主导实践了中国第一次营销模式的创新，即中国第一批连锁专卖店模式的推广发展，并大获成功，开创了中国营销模式创新的新纪元，这就是后来中国知名的品牌——七匹狼。在此创业期间，他还获得了厦门大学国际贸易硕士学位。此后，罗梓豪继续不断关注与研究新型的营销模式。
1994年，直销进入中国后已成燎原之势，这种在国外发展数十年的新型营销模式，引起罗梓豪的关注。通过自己的实践与努力，成为了当时这个行业的翘楚，3年后，他功成身退。毅然进入中国证券市场，从1997年一直到2004年他做过证券市场的投资顾问、企业培训，还担任几家企业的总经理，七年的打磨，铸就了他此后的不同凡响。
2004年，罗梓豪再执雄心，担任了北京一家知名企业的总经理，筹划实施了他职业生涯中第一次传统企业的直销转型。之后，又受人之托、临危受命为山西一家生物科技公司解决经营危机。当时所有的经销商都要求退货还钱，罗梓豪处困境而不乱，一边制定战略规划，一边落实解决方案，仅用了1年的时间，让这家几近破产的企业走出困境，扭亏为盈、转危为安。在此期间，他还积极探索和研究如何管理直销企业的问题。先后发表了《论直销企业的管理》、《一个职业经理人的反思》等文章。2005年，直销行业立法不断，行业局势风起云涌，在这种形势下，罗梓豪初步提出理性直销的理念，并发表一些文章探讨理性直销的三大基石：产品价值和价格的回归、产品导向原则和投资导向原则。2007年他在武汉候普传媒举办的DSC年会上第一次抛出观点，系统阐述理念，并倡导成立理性直销大联盟。
他在职业生涯上再登高峰
2008年，罗梓豪正式接管金日科技。但当时的形式不容乐观，公司几乎准备放弃直销板块，在他与公司的交流后立下军令状，“没有达到平衡点之前不拿工资，高管也只拿50%的工资”。仅仅用了7个月，公司的业务就有了良好的改观，扭亏为盈。罗梓豪也拿到第一份金日科技发出的工资。
“只要没干扰，我相信我能做好”。这是罗梓豪当时对公司说的话，正是这样一种舍我其谁的气势让金日科技越走越好。2009年，罗梓豪带领金日科技走出困境；2011年7月该公司获得国家第28张直销牌照；2012年金日科技业绩上升到一个新台阶，作为新型的直销企业为整个行业所看好。
他将自己一向倡导的理性直销理念带入到企业经营之中，以高品质的产品和低廉的价格带动市场稳健发展。另外，他为金日组建了一个凝聚力强、利益一体化的团队，这是罗梓豪能带领团队由困境走向成功的重大因素。
金日的成功转型是中国经济界最为成功的一次传统保健品企业向直销企业的华丽转身，几乎成为了这种转型模式的模板。由于金日的经历，在业内，罗梓豪已然成为众多企业看中的炙手可热的职业经理人，一时间，有数十家企业向他伸出了橄榄枝。2013年2月，经过认真思考，罗梓豪背着行囊孤身一人加入到康恩贝。3月28日，康恩贝新营销业务试运营，4月份业务就有了突飞猛进的进展。
云到无边天作岸，山登绝顶我为峰
在罗梓豪的带领下，浙江康满家新营销有限公司一路高歌，发展顺利。在他提出理性直销的基础上，他又依托移动互联网提出“互通营消”这一战略性创新营销模式。2014年4月，由罗梓豪亲自执笔的《互通营消：移动互联网背景下的消费与创业》正式出版发行，代表着这种创新的营销模式开始从抽象的概念逐步成为普通人创业的捷径。它将经营渠道、传播渠道、消费渠道以及实体店铺、互联网、移动终端、O2O、会员消费推动，以及生产技术研发、物流、金融支付等多渠道、多模式、多行业的大胆跨界融合。
“互通营消模式”通过整合经营网、传播网和消费网三驾马车，帮助企业寻找很多没有受到重视的消费者的有效需求市场。“互通营消模式”建立起来的是一个消费者粘合度高、忠诚度高的平台，是一种营销模式、商业模式的大跨界、大融合的产物。罗梓豪通过对腾讯、阿里巴巴等企业的研究，设计出了“互通营消”的基本构架，包括移动互联网平台、专卖店连锁加盟、资本运作平台、商城、O2O商业消费联盟等八大板块。这也让他构思的这一平台能够综合淘宝、京东和58同城的优势，更好帮助合作伙伴创业和推动市场发展。
罗梓豪另外一个大的创新是将直销行业消费型产品与经营性产品分离，这是直销行业的首创。未来，《互通营消》将实现五大目标：大家庭、大数据、大金融、大健康、大平台。目前康满家正在沿着目标前行，它终将能拓展出直销互联网时代的一片天。
肤色偏黑、身体厚实的罗梓豪，说话前会沉吟片刻，然后才能听到他自信沉稳的声音，中气十足。和他交流，你总是会觉得是在和一位血气方刚、充满梦想的青年人激情地探讨自己的未来人生。用他自己的话说，“我很倔，喜欢爬山，喜欢爬各种不能爬的山，会想尽一切办法来征服那些看似不可能跨越的山峰”。
这就是罗梓豪，一名绝壁上的行者。 |
