回首2015年，直销行业发展可圈可点。商务部批牌加速、政府支持力度加大、获牌企业迅速增多，这些都预示着行业已经进入快速发展阶段。2016年来临之际，我们特意邀请广东太阳神集团副总经理、营销总部总裁朱厚丞，一起探讨2016年中国直销行业走势。
广东太阳神集团副总经理、营销总部总裁朱厚丞
理性迎接“黄金十年”
直销专业网记者：近来，坊间有传言称中国直销已经进入黄金发展十年阶段，您是否认可“直销黄金十年”的说法？
朱厚丞：这个说法有点夸张了，表面上看2015年直销牌照大爆发，而实际上十年共颁发71张牌照并不算多。至于是否迎来黄金十年，我认为应当从两个角度来考虑,第一是行业继续理性、有序发展；第二是行业进入急功近利，恶性竞争阶段。
首先，直销行业发展如此迅速，不见得一定是好事情，因为过快的发展会带来相应的从业压力，对从业人员的素质要求也会更高。2015年作为中国直销立法十周年，行业已经进入从机会经营到实力经营的转折点。这就要求所有直销参与者，包括企业、企业家、经销商、直销员、监管部门，甚至社会媒体有一个理性认知的态度，真正对行业有所了解，热爱、理解、尊重并且心存敬畏，用这样的态度和认识高度来经营直销行业，那么必将迎来黄金十年，甚至是二十年、三十年。
反之，如果抱着投机心理，想进入直销大发横财，对行业没有深刻认知，只是一味追求快速致富的话，很有可能会破坏行业现有秩序，导致直销进入混乱发展状态。这种情况在历史上是有记录可查的，早在1996年，中国政府就曾批准41家企业从事直销，当时市场反响良好，1997年，政府加大马力一连为250家企业颁发了经营许可证，然而国家的大幅放宽政策并没有得到预计效果，反而是加剧直销不稳定不规范的发展，进而导致了1998年4月21日的“一刀切”。如果历史再次重演，那么直销迎来的将不是黄金十年，而是灾难十年。
所以说，中国直销能否迎来黄金十年，主要取决于行业参与者能否真正形成命运共同体，共同以理性、感恩、敬畏的心态经营和发展中国直销。
直销专业网记者：2015年，共计新增23家获牌企业，创下直销行业新纪录，您认为2016年能否突破这一记录？
朱厚丞：坦白来说，我认为是否突破这一记录意义并不大。中国直销行业批牌速度是没有规律性的，所以并不能准确预测。但有一点是肯定的，那就是直销企业一定是越来越多，企业实力一定是越来越强，行业竞争一定是越来越激烈的。特别是近两年来，许多大型企业甚至是国企、上市企业的加入，更是提升了行业整体水平。随着这些有备而来的企业的加入，市场竞争优胜劣汰，未来2-3年，一定会有一批不专注的、带有投机性质的企业被淘汰掉，这是市场发展的正常趋势。目前，已经有国际大牌公司出局，也印证了这一观点。
从大的趋势来讲，直销行业与国家整体经济是逆势增长的，国家经济发展良好时，直销增速一般，而国家经济有所回落时，直销经济就会显露出来。总的来说，2016年，中国直销内部竞争激烈，但经济总量一定是呈现上升趋势。
业绩稳步增长中
直销专业网记者：能否透露一下，太阳神公司2015年业绩如何？
朱厚丞：2015年是太阳神“三五规划”的第一年，年初设定增长目标为30%左右，2015年，太阳神实际业绩增长为28%，基本完成目标，业绩较为理想。
直销专业网：2016年，贵公司有哪些市场规划？业绩目标是多少？
朱厚丞：太阳神作为民族直企的代表，始终坚持稳扎稳打，2016年，我们的增长目标依旧定为30%左右，按照这个增速，完成“三五规划”，实现百亿目标是完全没有问题的。特别是太阳神珍珠店模式4.0的推出，人人创业、店店创业，极大地推动了市场业绩，目前数据显示，2016年1月份业绩同期相比增长幅度显著，预示着2016年太阳神必将迎来一个丰收年。
在变与不变中应对压力
直销专业网记者：随着直销企业的不断增多，是否感觉到压力？您认为应该如何应对这一压力？
朱厚丞：压力是肯定有的，不仅是去年，前年就有压力，再往远讲，从进入直销行业起，就一直承受着来自竞争、监管、经营、舆论等方面的压力。这是由于行业本身法律法规不健全而造成的，比较欣慰的是，太阳神面对压力，承受力还是非常强的。
多年来，太阳神应对压力始终秉承两个法则，一是以不变应对万变，二是以创新超越竞争。
“以不变应对万变”主要体现在企业内在稳定，具体表现为文化的稳定、政策的稳定、服务的稳定和产品质量的稳定。因为文化是企业的方向，决定着企业是理想主义还是功利主义，太阳神从事直销多年来一直保持政策稳定，稳扎稳打做市场，为广大用户提供优异的服务和可靠的产品质量，28年来，太阳神产品没有出过一次重大安全事故。这就是太阳神应对外界压力的第一大法宝——稳定。
“以创新超越竞争”主要体现在组织、模式、管理、教育等方面的创新。2015年，太阳神最核心的创新是在组织上的创新——成立员工持股公司，开放产权，让高级经销商、有贡献员工持股，将所有力量凝聚在一起，截止2015年底，目前符合要求的所有高级经销商已经全部完成了持股计划。这样一群志同道合的人聚在一起，为了同一个目标共同努力，不仅极大刺激了市场热情，更提升了员工忠诚度，有效地抵制了行业恶性“挖墙脚”。
其次是模式上的创新，2015年12月20日，太阳神推出珍珠店模式4.0，这是一个人人创业、店店创业、人店融合、智能互联的开放式、创新型、全民创业平台。它融合微型销售店、微型消费店、微型招商店于一体，实现了线上与线下、专业与非专业、传统与直销、销售、消费与招商相结合的升级创新。用“互联网+”的思维将传统、直销、电商三大商业模式有机整合，是一个有着无限希望和可能的、全新的商业模式。
最后，太阳神在管理和教育上也是与时俱进，紧跟创时代发展，打造出更加便捷、有效、先进的管理模式和培训模式。
采访接近尾声，朱厚丞先生也向记者表达了自己对行业未来的考虑，他表示，中国直销未来最大的不确定因素就是整体人口架构的变化，目前太阳神从业人员平均年龄为45岁左右，年轻一代对于自身认知和创业需求与我们迥然不同，如何变革现行的经营方式，吸引更多80、90后的加入，是所有直销企业必须考虑的一个课题。
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