快消品的导入会不会与直销企业当前的营销模式和服务系统产生矛盾？众多业内人士表示，这一问题仍需时间来等待企业给出答案，可直销企业开拓饮料这种快消品的举动来看，很显然它们是想借此来提高产品的重复消费率。
“众所周知，产品重复购买率偏低一直是直销业的顽疾。为了解决这个问题，诸多直销公司可谓是绞尽脑汁，然而大多数公司收效并不明显。”据胡军介绍，要提升产品的复购率，价格亲民的大众消费产品可谓最适合的入门产品，在直销里面又叫做“破冰产品”，“虽然这种产品对渠道和品牌营销的成本比较大，但是我认为，它对提高重复消费率有很大的帮助”。
另外，直销企业现阶段正面临着内外部竞争环境的急剧变化，也是使得安利、无限极、完美等大型直销公司放弃长期坚持的自主研发、生产的产品战略，打破了过去对产品范围的局限，开始与海外企业合作，导入饮料这一快消品。
以安利和无限极两大直企为例，安利XS能量饮料的原产国在马来西亚，无限极NFC果汁饮料的原产地在新西兰。胡军告诉记者，它们之所以能够导入饮料产品，其充分和必要条件是，企业经过多年的渠道建设，在全国建立了庞大而紧密的专卖店网络。以无限极为例，包括服务网点、专卖店、体验店和工作室在内，店铺的总量高达26000家，而安利的专卖店数量也已经突破5000家。在渠道为王、充分竞争的快速消费品领域，直销公司得铺设足够店铺渠道，才有底气“卖饮料”。 |
