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胡远江说透未来五年行业创变逻辑

时间:2022-12-14 07:39:14  来源:销猫新零售  作者:

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经过漫长的低谷,直销行业正在经历完整的发展周期。

 
任何行业都有周期,只是周期有长有短。周期时的低谷并不可怕,可怕的是面对现实的措手不及。“旱则资舟,水则资车”,企业的生存与发展首先要了解趋势、规律。
 
在11月20-22日于长沙举办的第十八届直销产业发展论坛上,中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江带来《新直销:未来5年中国直销的创变之路》主题演讲。
 
胡远江先生通过“回归:理论认知创变之路”“融合:企业实践创变之路”“超越:行业发展创变之路”三个部分的分析解读,为大家讲解了未来五年直销行业的发展方向。
 
胡远江精彩观点

回归:理论认知创变之路
 
一、对于企业而言,直销是营销方式,而不是创富的机器、投资的渠道。
 
二、从业者把直销当成一种轻创业的模式,而不是简单的投机者。
 
三、企业将消费者、会员当成消费平台去认知,然后关注它的战略支撑。
 
融合:企业实践创变之路
 
一、与互联网新商业业态的全面融合。
 
二、与企业可持续发展的战略全面融合。
 
三、与全球发展潮流迭代升级全面融合。
 
超越:行业发展创变之路
 
一、超越粗放,迈向高质量发展。
 
二、超越内卷,迈上核心力的打造。
 
三、超越标签,迈向行业新的IP。
 
回归:理论认知创变之路
 
当前的时间点,按照总书记讲是百年巨变之时,行业这些年也面临着很多的变化和不确定性。很多从业者都在思考,未来五年中国直销行业的创变点是什么?
 
我认为没有认知上的变化,没有思维上的变化,没有思维模式的创新就不可能带来行业的变化,这种认知上的变化用两个字概括,叫“回归”。
 
一是企业的理论认知回到最本源的概念。
 
直销就是一种营销方式,而不是创富的机器、投资的渠道,企业是选择直销这种营销方式,来输出服务和产品。
 
二是从业者的理论认知回到最本源的概念。
 
从业者将直销当做是轻创业的一种模式,关注创业门槛、创业成本、创业风险、创业收益、创业培训,逐渐成为成熟的从业者而不是一个简单的投机者。
 
三是对于会员的理论认知回到最本源的概念。
 
企业把直销当成一种流量导入的方法和路径,来打造会员圈,最后形成精品消费,这样长年累月的锁定会员本身,锁定会员的家庭,锁定会员的朋友们,可能会获得超级稳定的业绩增长。
 
简单地讲,理论认知的回归,就是回归到直销的本源,企业将直销当成一种营销方式去回归,研究它的战略支撑;从业者把直销当成一种轻创业的模式去研究,研究它的战略支撑;企业将消费者、会员当成消费平台去认知,然后关注它的战略支撑。
 
融合:企业实践创变之路
 
我从1992年开始对直销行业进行观察研究,今年30年,可以说整个行业一直在不断的变化,包括实践也在不断的变化。这个行业未来路在何方?
 
直销企业如何在实践中来达成自己的蜕变、升华和迭代。我给的药方就有两个字,叫做“融合”。“融合”同样也包括三个方面。  
 
一是与互联网新商业业态的全面融合。
 
这是一个移动互联的时代,互联网新的商业业态,直销行业可以作为工具去借鉴、应用,只要底层逻辑不变,保持基础的分配机制,其他的就像《庄子逍遥游》里面讲的那样,世界上的万世万物都是你通往成功路上的道具。
 
二是与企业可持续发展的战略全面融合。
 
文化强国、科技强国、健康中国,支撑着中华民族的伟大复兴。支撑的背后是可持续发展,高质量发展。直销行业、直销企业不是没有未来,而是怎么去拓宽道路的问题。一个企业要和能够持续发展的力量进行融合,重视品牌、文化、管理、人才、科技,这样才会一步一步稳健发展,才会在这个复杂多变的环境下充满信心,拥抱未来。
 
三是与全球发展潮流迭代升级全面融合。
 
今天的直销行业眼界一定要更加开阔,与全球的发展潮流进行融合。全球的潮流可以用数字化、体验化、年轻化三个方面概括。
 
超越:行业发展创变之路
 
整个直销行业发展到今天,特别2019年以后,整个行业未来到底怎么发展,有没有前途,是不是走过了生命周期里面最旺盛,最繁华的时段,各种各样的声音都有。
 
到底整个行业在未来五年如何创新和变革?我同样用两个字,叫做“超越”。只有超越自己才有未来。
 
一是超越粗放,迈向高质量发展。
 
直销行业过去一直游走在粗放和野蛮生长之间,太过注重于制度、模式,有的企业还会使用杠杆来撬动业绩,反而忽略了作为营销本质的顾客价值和企业可持续发展的核心力量打造。我希望未来五年从业者能够摆脱这些粗放式发展的惯用心理依赖,走上高质量发展的道路。
 
二是超越内卷,迈上核心力的打造。
 
整个行业的第二个超越,就是要超越内卷。直销行业可以看到的内卷,包括企业和企业之间的内卷、系统和系统之间内卷、个人和个人之间的内卷。内卷消耗行业的正能量,内卷把整个行业的丑陋暴露于天下。
 
超越行业内卷,就是企业认认真真打造自己的核心竞争力,打造基于用户价值的核心能力,基于全球潮流的核心能力,打造系统的教育、人才、新工具使用的核心能力,个人打造自己的专业形象,提升专业技能。
 
三是超越标签,迈向行业新的IP。
 
第一是超越狭隘的直销人的标签,直销人可以成为健康产品的专家、美丽管理的专家、健康管理的专家、投资理财的专家、家庭建设的专家,用专业形象代替个人很狭隘的直销人标签的形象。
 
第二是超越传统的直销企业的标签。直销只是企业的营销方式之一,企业还是要按照全球五百强企业的标准来打造,按照百年品牌来打造。
 
最后是要超越直销行业的标签,成为世界潮流的拥趸者、时代潮流的拥抱者、社会正能量的传播者、科技产品用户价值的最专业传递者。
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