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蹇皎:农产品若进直销也不会产生很大业绩

时间:2015-04-24 16:17:13  来源:直销道道网  作者:直销博客网总裁

  农产品本义是指来源于农业的初级产品,我个人认为所有的初级农产品都不适合做直销,因为有运输、保质期和附加值低的问题。但如果是对农产品进行深加工或者精加工之后的升级产品,那还有一定意义。
  我个人认为,比如精品大米,即使定价100元一斤,其运输成本也远远大于定价300元的一瓶保健品,除了普洱和黑茶之外,绝大多数茶叶品种的保质期都不长,不符合当前中国直销业的库存周期和消费周期。
  而例如新时代的松花粉、安惠的食用菌、宇航人的沙棘、理想科技的黑茶,这些都是加工提纯后的产品。农产品加工之后,其功效和价值都得到了提升,才有可能进入高层次的营销领域;而保质期和运输成本的问题也在加工后得到了改善,才具备在直销商手里流转到消费者手里的时间保障和便利性。
  所以我认为马委员的提案不够严谨,他对直销行业的调研不够充分。如果重复消费高的生活必需品就可以做直销,那么水电气最合适。农产品是社会民众的基本需求,年产值巨大,直销行业一年的销售额才多少?中国直销企业都卖农产品,也不过推动了九牛一毛。
  对于农产品是否会成为第六大类直销产品,我的看法是,即使农产品真的成为第六大类直销产品,也不会得到直销行业的真正认同,因而不会产生大的销售业绩。

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