在目前直销行业竞争如此激烈的情况下，一二线城市已经成为了厮杀的红海，而三四线城市的升温，也让越来越多的直销企业开始选择“农村包围城市”的方式，布局新的战场借此来缓解巨大的竞争压力。
诚然，三四线城市拥有广阔的市场潜力，快速上升的消费水平，以及更多有潜力培养的直销人才，已经成了直销企业必争之地。但是并不同于一二线城市的商业市场模式，在三四线城市需要运用不同的销售策略以及市场渠道拓展方式，才能真正立足扎根。
事实上，直销企业更多的需要关注基础设施建设以及服务质量，尤其是在一些偏远地区，如何实现并完善物流运输以及支付体系，深度考虑销售通路，直销队伍如何可以贴近客户，走进客户身边传播企业的服务理念很重要。很多的直销企业选择直接在三四线城市建立工作室，可以直面市场，快速拓展销售渠道，建立自己的业务圈。之后，就可以通过直销人员，快速地将产品和品牌价值进行传递，服务消费者。
与此同时，如何发现客户真正需求点并加以满足，也变成了相当重要的问题。三四线城市的用户需求跟大城市并不一样，对于他们来说更关注的是产品以及服务的质量，希望可以买到性价比更加高的产品，对于产品价格敏感度更高。而对于一二线城市人群来说，品牌价值和服务体验变成了更为重要的事情，人们不仅仅希望可以买到一件产品，更看重品牌的品格和调性，对于产品的价格敏感度较低。因而在大城市里面，直销企业往往更多的去推广一些高端的产品，并花费更多的金钱在品牌的形象打造方面。然而，当在面向三四线城市进行宣传推广的时候，就要更多的关注到产品的实用性、性价比、功能效果这些更为切实的方面的体验。与此同时，如何培养经销商在品质、安全、健康方面保持严格要求，规范化的培训和监管就非常重要。
同时，如何利用网络渠道，社交媒体平台进行品牌、培训、服务提供给三四线城市的消费者，也成为了直销企业面对的一个重要的问题。随着三四线城市的人们娱乐方式渐渐转移到了互联网和移动端，越来越多的网民开始使用互联网来作为他们选择商品的渠道，数字营销也变成了市场拓展下沉的一个重要的策略方向。如何可以利用三四线城市消费者喜爱的社交媒体平台，跟用户良好的互动，比如通过直播平台、竞技游戏等“接地气”的平台进行传播推广互动等等。
三四线城市已经成了直销企业们今后驱动销售和市场份额增长的一个重要因素，而直销企业也需要真正下沉到三四线城市中，了解与大城市不同的市场模式和渠道，以及三四线消费者的真正消费行为和心理诉求，这样才能真正的从三四线的蓝海中开拓出一片天地。
|
