就在和康美时代宣布合作推出泸州老窖滋补大曲之后，中国四大名酒之一的泸州老窖又传出要亲自做直销的消息，是李逵还是李鬼？
泸州老窖，拥有国企的强势背景和悠久深厚的文化底蕴，在中国家喻户晓。近年来，中国经济步入“新常态”，不仅影响到GDP，一直与GDP正相关的白酒行业也受到影响。近几年的年报数据显示，泸州老窖营收逐年下滑，白酒行业似乎步入了冬天。
七月底到八月初，有一拨名为“泸州老窖直销”的经销商突然在网络上活跃起来，声称“懒人可以免费喝酒，勤劳人可以创富；660元报单做老窖”。难道这家老牌国企真的亲自进入直销市场，开始谋变了？
李逵还是李鬼？
“2015年，众多国企开始转型寻找未来出路，泸州老窖集团，也将开始转型！泸州老窖集团已做好一切迎接市场的时机，目前正在着手开盘！公告将随时通知各个系统团队，现正处于内部排网期间，预计8月底完成，正式启动市场！”署名为“泸州老窖醉仙团队”如是广告道。
记者联系上其中一位虞姓经销商，他对泸州老窖做直销表示了肯定。
“为什么选择泸州老窖，我给你说说我的理由。第一，公司拿出10万瓶老窖免费做宣传；第二，我们拿的总拨比才26%，公司拿74%；第三，我们只拿10代推荐奖；第四，公司还能赚取资金流。很多人就是做资金盘做怕了，做一个跑路一个，为什么？因为那样的制度注定崩盘。泸州老窖作为四大名酒之一，有百年历史，所以有稳健保障。660元报单加盟，发市场价598元泸州老窖一瓶！”虞先生反复对记者表示，“加盟门槛低，不会受伤，还可以免费喝酒。”
他还声称，有团队平移的领导人可以带领自己的团队去公司考察，现在是先确定推荐关系，先内部排网。
《知识经济》从部分经销商处得到一堆资料，其中落款并印有“泸州老窖股份有限公司”鲜章的一份经销证明引起了记者的注意：“兹证明泸州泸酒庄酒类销售有限公司为我公司‘泸州牌’老窖酒香系列产品全国总经销商。经销期限：2014年4月1日~2015年12月31日。”一份经销证明明确了参与此事的主体――泸州泸酒庄酒类销售有限公司，而这家公司也被虞先生称为“泸州老窖的子公司”。
随后记者查询到该公司相关信息。据相关网站介绍，泸州泸酒庄是2014年泸州老窖第一批重点打造的中国白酒酒庄品牌，由泸州老窖全新成立的酒庄运营公司——泸州泸酒庄酒类销售有限公司负责全国的运营。
事实真如此？这家公司到底又和泸州老窖集团有什么关系？
《知识经济》在全国企业信用信息公示系统里看到，泸州泸酒庄酒类销售有限公司成立于2014年4月，注册资金888万元，经营范围为批发兼零售预包装食品、酒类产品。
随后记者致电泸州泸酒庄酒类销售有限公司，营销部罗姓工作人员并没有直接否认在做直销业务。他表示，公司是泸州老窖酒香系列的全国总经销商，对于做直销，泸州老窖公司是知情的。“但其实并不是光做直销，我们只是把它当成一个部门来做，另外我们也有实体门店销售，直销只是一个补充渠道。其实，严格说我们并不是真正的直销。”罗先生同时还称，目前该业务面向全国，8月初正式开始报单，标的是老窖酒香窖藏8浓香型白酒，市场价598元一瓶，660元报单，“其实制度很简单明了，不复杂，一看就会。”
记者还发现一个有意思的现象，泸州泸酒庄酒类销售有限公司的网站“luzlj.com”与泸州老窖官网“lzlj.com”只相差一个字母，而且网页页面几乎完全一样，只是把“公益”页面，改成了“制度（奖金）”，不留心很难发现差异。
不过记者在泸州老窖官网上查到，其下属公司包括泸州老窖股份有限公司、泸州老窖房地产开发有限公司等，老窖集团及其上市公司旗下都没有找到泸州泸酒庄酒类销售有限公司的名录。泸州泸酒庄酒类销售有限公司似乎仅仅是经销商而已，故而市场上开展的直销行为，也与泸州老窖集团及其下属公司没有直接关系。
不过，市场上不少做零售、批发的泸州老窖传统经销商对此颇有微词，来自泸州的张先生就是其中一位。当记者告知张先生“老窖窖香系列将做直销市场”时，其不断地追问到底是哪里发布的信息，并表达对渠道的担忧。张先生称，“他们卖598元一瓶，肯定比我们的零售卖价高。”此外，也有其它传统经销商对此并不太担心，“我们一般都是几折拿货，比他们低得多，总代还可以拿更低折扣。”
战略调整在即
泸州老窖总裁张良此前曾在一次演讲中提到，作为一个老牌的国有企业，有过辉煌，没有为生存而焦虑过，“在白酒销量正在萎缩的情况下，作为企业，适者生存是基本的法则，该变的时候一定要变，这个‘变’当然不是突破底线的‘变’，这种变就是我们模式的创新。”在张良看来，泸州老窖作为国有企业必须保证利润，需要通过增加产品增加经销商数量，从而提高渠道占有率，只有越多的渠道才能接触更广泛的消费者。
事实上，在白酒业的冬天里，泸州老窖集团近年来的战略调整动作也颇为频繁。
在这场调整中，泸州老窖做出了诸多变革。比如，泸州老窖智同商贸等公司的正式成立，将股东的分散碎片化采购需求及资源化零为整，形成规模，从而促成资源的商业化；比如，适当放开了品牌管制，推出了一系列新品；再比如，泸州老窖定制酒类营销有限公司的成立……
而老窖集团官方在直销市场近来也有动作。在今年6月9日，泸州老窖集团及其子公司泸州老窖养生酒业与康美药业旗下公司康美时代在泸州进行了战略合作，双方就大健康产业产品研发与销售展开全方位合作，共同开发泸州老窖滋补大曲酒的直销市场。同时，双方还商定在泸州老窖滋补大曲酒直销合作模式成功的基础上，继续开展泸州老窖集团养生酒业其它产品在直销渠道的合作。
这一系列的举措与战略调整不无关系。如果泸州老窖集团与康美的合作算是其在直销市场高端酒类的探索，那么，老窖酒香系列可否算是默许其经销商，在中低端系列的试水行为？
而这些举措是否又是泸州老窖在直销市场上的“模式创新”？
截至发稿日，记者多次致电泸州老窖集团（泸州老窖股份公司）均未得到准确答复，本刊将继续关注相关信息。
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